一股“滑雪熱”正在全球范圍內(nèi)迅速崛起，中國(guó)品牌也敏銳地把目光投向了這個(gè)千億美元級(jí)別的冰雪市場(chǎng)。

而中國(guó)品牌，又該如何在與國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中，贏得市場(chǎng)份額呢？

一、滑雪運(yùn)動(dòng)熱潮，帶動(dòng)中國(guó)品牌抓住出海商機(jī)

根據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，僅在美國(guó)，就有超過400個(gè)專業(yè)的滑雪場(chǎng)，高達(dá)1500萬(wàn)的滑雪愛好者，每年有超過7800萬(wàn)人次參與到滑雪運(yùn)動(dòng)中，可見滑雪運(yùn)動(dòng)在美國(guó)的普及程度相當(dāng)之高。

歐洲國(guó)家和俄羅斯緯度高，冬季漫長(zhǎng)，冰雪覆蓋時(shí)間久，對(duì)滑雪用品保持著較高的需求。

跨境電商平臺(tái)SHEIN的數(shù)據(jù)顯示，自2024年1月以來，與“冰雪經(jīng)濟(jì)”相關(guān)產(chǎn)品的搜索量就上漲了40%。

TikTok上，有一個(gè)名為「#skitok」的滑雪短視頻話題，播放量已經(jīng)接近百億次，也可見滑雪運(yùn)動(dòng)在年輕人中的熱門程度。

這股“滑雪熱”不僅推動(dòng)了各地旅游業(yè)的發(fā)展，也刺激了與之相關(guān)的一系列運(yùn)動(dòng)用品需求持續(xù)上升，例如滑雪手套、頭盔、雪鞋、滑雪襪、雪鏡、護(hù)具和滑雪服。

作為運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品的制造和出口大國(guó)，國(guó)內(nèi)許多廠商正積極抓住這一商機(jī)，廣泛布局，紛紛選擇以冰雪運(yùn)動(dòng)為突破口，搭上出海的快船。

二、功能過硬是基礎(chǔ)，走出去靠時(shí)尚創(chuàng)新

隨著冰雪運(yùn)動(dòng)、冬奧會(huì)宣傳力度增大，客戶群體增長(zhǎng)迅速，大家從簡(jiǎn)單地追求功能為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐髸r(shí)尚和功能兼具。

這使得滑雪用品行業(yè)在全球范圍內(nèi)，仍有巨大的發(fā)展空間。

以滑雪板為例，當(dāng)下滑雪板的主要客戶群體，以滑雪愛好者和職業(yè)運(yùn)動(dòng)員為主；年齡上則是以25-34歲和45-54歲為主力；在性別分布上，男性占六到七成，女性占三到四成。

在過去，傳統(tǒng)的滑雪市場(chǎng)一直由男性消費(fèi)者主導(dǎo)，女性和兒童消費(fèi)群體容易被忽視。

如今，女性滑雪人數(shù)增長(zhǎng)極為快速，也有更多的家長(zhǎng)會(huì)讓孩子嘗試冰雪運(yùn)動(dòng)，女性和兒童滑雪用品市場(chǎng)需求正快速擴(kuò)大。

并且，除了滑雪用具的功能性外，潮流款式也是必不可少的。

顏色時(shí)尚的雪服和雪具，可以這個(gè)社交媒體的時(shí)代滿足她們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上分享照片的需求；同樣，為兒童挑選雪具的也大多為女性，她們的需求也會(huì)延續(xù)到自己的孩子身上。

歐美地區(qū)幾個(gè)做雪具的知名品牌，主要是Burton，Arc’teryx，The North Face，Columbia，Patagonia等。

這些雪具以極強(qiáng)的功能性著稱，款式設(shè)計(jì)上時(shí)髦程度比較有限。

因此，中國(guó)的出海品牌與其在傳統(tǒng)滑雪用品市場(chǎng)內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)，不如考慮以時(shí)尚、性價(jià)比高為業(yè)務(wù)重心。

事實(shí)上，很多中國(guó)品牌也確實(shí)是這么做的。

三、國(guó)外品牌價(jià)格居高不下，中國(guó)品牌主打性價(jià)比

相比在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展，中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)品牌更傾向于開拓國(guó)際市場(chǎng)。

盡管中國(guó)品牌在海外的地位仍處于初級(jí)水平，但全球大牌的很多滑雪裝備實(shí)際上來自中國(guó)供應(yīng)鏈，這也為中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上建立品牌力創(chuàng)造了條件。

而滑雪長(zhǎng)期被視為高收入白人運(yùn)動(dòng)，價(jià)格太高是全球滑雪者面臨的主要困擾，這為主打性價(jià)比的中國(guó)品牌提供了機(jī)會(huì)。

出海，對(duì)中國(guó)新品牌來說是一條捷徑。

通過跨境電商平臺(tái)，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，國(guó)產(chǎn)品牌就可以與國(guó)外老牌品牌一較高下。

一些中國(guó)品牌如Outdoor Master、Vector、COPOZZ等，憑借產(chǎn)品質(zhì)量與國(guó)際品牌相當(dāng)、但價(jià)格更低廉的定位，在海外市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

目前，中國(guó)新品牌正在國(guó)際市場(chǎng)中搶占中低端價(jià)位市場(chǎng)，并借著性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，不斷收獲海外消費(fèi)者的認(rèn)可。

這場(chǎng)圍繞著冰雪運(yùn)動(dòng)的“中國(guó)突圍戰(zhàn)”，才剛剛拉開序幕。

我們有理由相信，憑借設(shè)計(jì)和性價(jià)比等「利器」的加持，以及國(guó)內(nèi)的創(chuàng)新能力，在二者的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)滑雪品牌定將在國(guó)際舞臺(tái)上，書寫屬于自己的傳奇。

（來源：艾凡咨詢公眾號(hào)）