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TikTok Shop:男士護理產(chǎn)品的“快樂老家”

打破性別刻板印象,受眾趨向中性與泛性

TikTok向來是美妝個護與時尚類產(chǎn)品的重要營銷陣地。如今,男士護理產(chǎn)品也在該平臺中開辟了一席之地。

男士護理品牌Manscaped營銷副總裁Joey Kovac表示,該品牌于2023年11月加入TikTok Shop,銷售額便超出了預(yù)期值。與此同時,銷售胡須油和沐浴露等男士護理產(chǎn)品的Every Man Jack,也于2024年3月份在TikTok Shop上開賣。生產(chǎn)遮瑕膏和痘痘貼片的男士美容和化妝品品牌Stryx表示,該品牌2022年銷售額的70%-75%來自TikTok平臺。

TikTok Shop:男士護理產(chǎn)品的“快樂老家”

圖源:Stryx官網(wǎng)

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多年來,主要面向女性營銷的化妝品和護膚品牌,都在TikTok上發(fā)布了有關(guān)使用和試驗其產(chǎn)品的視頻。然而在過去的幾年里,向男性做廣告的個人護理品牌在TikTok上獲得了大量追隨者。更重要的是,美妝個護品牌也普遍開始招募更多男性和非二元性別的TikTok自媒體創(chuàng)作者,同時也側(cè)面推動打破性別刻板印象。

Front Row是一家電子商務(wù)和營銷機構(gòu),核心業(yè)務(wù)在于幫助品牌在Instagram和TikTok上建立受眾,其洞察總監(jiān)Emily Safian-Demers表示,隨著Z世代和Alpha世代等年輕一代受眾對傳統(tǒng)敘事方式的革新,流行趨勢正在發(fā)生改變,這也促使美妝個護行業(yè)從業(yè)者重新思考自己的產(chǎn)品和營銷方式。

在社交媒體內(nèi)外,男士護理產(chǎn)品正在蓬勃發(fā)展。據(jù)消費者行為數(shù)據(jù)分析機構(gòu)Circana稱,2022年,男士高端護膚品銷售額達(dá)到1.901億美元,比2021年增長23%。在TikTok上,成千上萬的用戶開始發(fā)布有關(guān)男士護膚或護發(fā)程序的帖子。截至4月18日,超過2.4萬個TikTok視頻包含標(biāo)簽#mensskincare。

如今,Harry’s (2.41萬名粉絲)和Jack Black(4.32萬名粉絲)等男士護理品牌在TikTok上比比皆是。根據(jù)TikTok的數(shù)據(jù)指出,在撰寫本文時,Dr.Squatch已在TikTok Shop上銷售了3.33萬種產(chǎn)品。截至2024年4月18日,該公司的Fresh Falls除臭劑已被9000個消費者保存于購物車,Manscaped的一款除臭劑也已有1100個消費者放入購物車。

Every Man Jack也在塔吉特(Target)和沃爾瑪銷售產(chǎn)品,他們選擇TikTok Shop作為第一個提供其全新產(chǎn)品Cold Plunge Bars的平臺。一段有關(guān)該產(chǎn)品制作過程的視頻在TikTok上獲得了290萬次觀看。Every Man Jack主要迎合Z世代受眾,在TikTok上擁有近40萬粉絲,該品牌整合營銷總監(jiān)Ashley Hall表示,進(jìn)入TikTok Shop是“自然而然的下一步”。

Every Man Jack開設(shè)了自己的商店,出售沐浴露、除臭劑和胡須膏等熱門產(chǎn)品。該品牌在TikTok Shop上最暢銷的兩款產(chǎn)品是Cold Plunge Bar香皂,其整體銷售額同比增長兩位數(shù)。

同時,F(xiàn)ront Row的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),與傳統(tǒng)的美妝個護類產(chǎn)品專賣店相比,男性更愿意在網(wǎng)上購買美妝個護產(chǎn)品,尤其是通過亞馬遜或TikTok Shop等電商/社媒平臺。線上購買在一定程度上可以削弱男性的“羞恥感”,并放心購買。

而在男士護理品牌的社媒大熱趨勢之外,更大的變化正在發(fā)生。越來越多的品牌正在推出中性產(chǎn)品。美妝個護品牌聚焦的市場受眾,開始從女性轉(zhuǎn)變?yōu)槟行陨踔林行耘c泛性。

封面圖源:圖蟲創(chuàng)意

編譯:劉志偉

TikTok Shop:男士護理產(chǎn)品的“快樂老家”

(來源:跨境愛T哥)

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