前言

近兩年，疫情的原因打破了歐美人對(duì)電動(dòng)自行車的“偏見(jiàn)”。越來(lái)越多的出行愛(ài)好者將自己的座駕換成了E-bike，一種由電力輔助的自行車。這種兩輪電動(dòng)自行車（E-Bike）和我們國(guó)內(nèi)大多數(shù)人踩的電動(dòng)車不同，外形上跟自行車相似。可以腳踏助力，整體更輕便，方便運(yùn)動(dòng)健身。歐美國(guó)家戶外運(yùn)動(dòng)氛圍濃厚，這種兼具代步和健身屬性的交通工具收到了追捧。

不僅是美國(guó)流行歌手Justin Bieber、萊昂納多、PostMalone紛紛在社交媒體上曬出騎它出行的照片，就連美國(guó)總統(tǒng)拜登也大力鼓勵(lì)，積極推動(dòng)各種相關(guān)政策法規(guī)。

這種追捧，似乎在青少年間尤為明顯。為了讓更多人體驗(yàn)到騎行的樂(lè)趣，拓寬自行車在生活中的功能，在這樣一個(gè)賽道，一家名為Aventon的E-bike品牌，這次走在了前面。

作為最早預(yù)測(cè)到E-bike趨勢(shì)的自行車品牌之一，在其他品牌還在忙于提升產(chǎn)品銷量時(shí)，Aventon 已經(jīng)獲得了多家資本的青睞，并構(gòu)建起了自身的品牌影響力。2022年3月，Aventon曾獲得高榕資本的投資，11 月又獲得了紅杉資本（中國(guó)）的投資。

雖然在進(jìn)入E-bike后才受到普遍關(guān)注，但實(shí)際上，成立自2012年的Aventon已經(jīng)在自行車領(lǐng)域內(nèi)沉浮了十余年。

Aventon在抓住E-bike的先機(jī)后都做了哪些布局？就跟海瑪來(lái)給拆解一下Aventon的E-bike之路吧！

一、走在潮流前沿的品牌

Aventon2012年創(chuàng)立于美國(guó)，是美國(guó)自行車知名的頭部品牌。雖然創(chuàng)立于美國(guó)，但創(chuàng)始人是地地道道的中國(guó)浙江人，叫章建偉。

這位創(chuàng)始人是一位戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，生于浙江永康，永康不僅有著中國(guó)五金工業(yè)制造之都的頭銜，也是中國(guó)自行車產(chǎn)業(yè)鏈重鎮(zhèn)。在濃厚的自行車氛圍中成長(zhǎng)起來(lái)的章建偉，自行車自然也是他生活中極為重要的組成部分，即便后來(lái)前往美國(guó)求學(xué)，章建偉依舊將自行車作為自己最主要的交通方式。

不知道還有沒(méi)有人記得死飛。

其實(shí)在Aventon誕生的初期，正是死飛流行的時(shí)期，章建偉很快便敏銳地捕捉到洛杉磯街頭來(lái)回飛馳的固齒車。于是，加州大學(xué)畢業(yè)后，他立刻開(kāi)始投身自行車行業(yè)，試圖打造出既潮酷又極具性價(jià)比的單車品牌。

利用國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期積攢的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，很快，2012年第一輛Aventon固齒自行車誕生了。

章建偉隨后也通過(guò)電商渠道將其銷往美國(guó)，憑借著流暢簡(jiǎn)約的車架設(shè)計(jì)、性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，也收獲了第一桶金，并穩(wěn)定發(fā)展了幾年。如果你去采訪一些國(guó)內(nèi)的死飛愛(ài)好者，至今仍有不少人會(huì)提到 Aventon的名字，并且他的第一輛死飛就是可能是Aventon。

一個(gè)熱愛(ài)單車并從小耳濡目染的少年，創(chuàng)建了一個(gè)屬于自己的單車品牌并盡可能地讓更多人知曉自己的產(chǎn)品。但簡(jiǎn)單表象的背后，Aventon這家公司的兩大立身之本或許在那時(shí)就已經(jīng)顯露，一個(gè)是敏銳的洞察力捕捉時(shí)代趨勢(shì)，一個(gè)是懂得運(yùn)用營(yíng)銷搭建品牌影響力。

而這兩點(diǎn)在E-bike時(shí)代的來(lái)臨也表現(xiàn)了出來(lái)！

二、再次跟上潮流的步伐

在2017年，Aventon的網(wǎng)站還在售賣(mài)自行車和零件，當(dāng)時(shí)的流量已經(jīng)不多。

而隨后又迎來(lái)了疫情席卷全球，停產(chǎn)發(fā)生時(shí)，人們首先想到的是這一切將扼殺自行車行業(yè)，美國(guó)大多數(shù)獨(dú)立自行車店都是自己經(jīng)營(yíng)的小型公司，人們充滿了悲觀和沮喪。

事實(shí)是，自行車的銷量在疫情期間飆升，E-bike 的銷量也有著驚人的增長(zhǎng)，2020 年 3 月至 5 月，E-bike的銷量分別增長(zhǎng)了 84%、92%、137%。

在新能源發(fā)展的加持下，Aventon敏銳地察覺(jué)到了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，便將公司重心轉(zhuǎn)移至E-bike。

經(jīng)歷過(guò)多年自行車創(chuàng)業(yè)的磨煉，Aventon已經(jīng)能夠?qū)?guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的經(jīng)驗(yàn)，與美國(guó)消費(fèi)者的偏好同時(shí)融入到自己的研發(fā)中，這使得 Aventon擁有完備的自有工廠研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力。

至今，Aventon已經(jīng)形成了一系列的E-bike車型，價(jià)格從1100美元到2000美元不等，這些車型覆蓋了戶外出行、通勤出行等多元的垂直需求。

圖片來(lái)源：Aventon官方網(wǎng)站

并且基于之前累計(jì)的線下門(mén)店模式，隨后的Aventon主要往兩方面發(fā)展，第一，打造本土化的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；第二，線上與線下相互結(jié)合。

Aventon一直在努力打造真正符合本土化的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，據(jù)了解，Aventon的運(yùn)營(yíng)人員全部來(lái)自于美國(guó)本地，而在美國(guó)，也已經(jīng)覆蓋了300+家的本土門(mén)店，并且入駐了全美最大的家電渠道BestBuy。不管是雇傭員工還是渠道加盟，都完全本土化，并聘請(qǐng)了營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和顧問(wèn)來(lái)幫助處理公共關(guān)系、數(shù)字營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化等。

三、借助社媒與KOL提高影響力

Aventon的線上營(yíng)銷渠道主要由品牌獨(dú)立站承擔(dān)，有數(shù)據(jù)顯示，Aventon的線上營(yíng)銷100%由自身官方網(wǎng)站完成。除了自然流量之外，Aventon有很大一部分流量主要來(lái)自于社媒以及KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷。

在所有的海外社媒平臺(tái)中，F(xiàn)acebook 和 YouTube是Aventon主要進(jìn)行營(yíng)銷的兩大平臺(tái)。

圖片來(lái)源：YouTube截圖

YouTube的流量占了大頭，是社交媒體流量來(lái)源的主力軍。YouTube官方號(hào)的更新頻率很高，幾乎每天都在更新內(nèi)容，大部分還是以記錄用戶騎行體驗(yàn)和vlog為主，但流量并沒(méi)有這么高。

圖片來(lái)源：YouTube截圖

基本上YouTube的流量都是靠KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)的。Aventon與YouTube網(wǎng)紅合作。在主頁(yè)有大量轉(zhuǎn)載其他網(wǎng)紅博主的視頻內(nèi)容，這些博主大部分都是十萬(wàn)粉絲以上的騎行與E-bike相關(guān)的垂類博主，通過(guò)將產(chǎn)品寄給博主測(cè)評(píng)，發(fā)布產(chǎn)品種草視頻，以及UGC自發(fā)性測(cè)評(píng)。

Aventon品牌創(chuàng)立初期就在Facebook上建立了賬號(hào)，并邀請(qǐng)全網(wǎng)用戶發(fā)起UGC內(nèi)容征集活動(dòng)，分享自己與Aventon的故事。

圖片來(lái)源：Facebook截圖

內(nèi)容類型主要為街拍騎行、旅行拍攝、帶寵物出行的場(chǎng)景靚照，以此營(yíng)造美好出行氛圍感，體現(xiàn)生活品質(zhì)感。不僅如此，品牌還在Facebook上發(fā)起Giveaway活動(dòng)、KOL評(píng)測(cè)等內(nèi)容。

除了Facebook和YouTube的主要兩個(gè)平臺(tái)，Aventon也順應(yīng)了當(dāng)下的短視頻趨勢(shì)，在TikTok發(fā)布了很多內(nèi)容有趣的短視頻。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

比如，轉(zhuǎn)發(fā)許多紅人原生素材，將騎行E-bike的真實(shí)心理反映出來(lái)，和許多新手用戶產(chǎn)生共鳴；介紹Aventon的E-bike對(duì)于環(huán)境保護(hù)的作用，闡述品牌對(duì)于綠色環(huán)保理念的實(shí)踐。從百萬(wàn)粉絲到幾百粉絲的KOL達(dá)人都有覆蓋。有一些視頻做的很有趣，大部分還是以開(kāi)箱體驗(yàn)產(chǎn)品為主。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

今天消費(fèi)出海已進(jìn)入品牌力時(shí)代，真正面向未來(lái)的消費(fèi)品牌，必須基于用戶理解能力，獲得消費(fèi)者信任、創(chuàng)造用戶價(jià)值。Aventon作為E-bike類目的頭部品牌，社媒運(yùn)營(yíng)與網(wǎng)紅營(yíng)銷上都做出了自己的特色，通過(guò)用戶口碑的不斷積累實(shí)現(xiàn)流量和訂單增長(zhǎng)。

海瑪觀品牌

在越來(lái)越關(guān)心健康，以及地球環(huán)境的當(dāng)下，E-bike可以說(shuō)切中了最流行的要點(diǎn)。而在這樣一個(gè)新興的千億美元市場(chǎng)，從自行車轉(zhuǎn)戰(zhàn) E-bike的 Aventon，無(wú)疑已經(jīng)找到了自己的位置。

利用社媒傳播品牌價(jià)值觀，Aventon打造出了富有調(diào)性以及高質(zhì)量的品牌印象。當(dāng)今時(shí)代的消費(fèi)者有更強(qiáng)的自主意識(shí)，在消費(fèi)決策上，不再盲目聽(tīng)從廣告的狂轟濫炸，而是依據(jù)品牌做出自己的判斷。Aventon樹(shù)立的品牌能獲取消費(fèi)者天然好感，同時(shí)在同類品牌中也能形成品牌差異化，非常有利于在同行中脫穎而出，迅速俘獲消費(fèi)者心智。

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（來(lái)源：HM-Ocean）

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