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2024-04-22 18:00
尼日利亞實(shí)力客戶，利用政策“信息差”一步步設(shè)套，國內(nèi)出口商無底線讓步，終致局面一發(fā)不可收拾，巨額損失誰來買單？
風(fēng)險(xiǎn)案例
實(shí)力買家，大額訂單
湖南公司接到尼日利亞新客戶的詢盤，對方擬采購一批價(jià)值72萬美金的貨物。
湖南公司根據(jù)對方提供的企業(yè)資料，進(jìn)行簡單的背調(diào)發(fā)現(xiàn)，對方企業(yè)實(shí)力雄厚，口碑很好。雙方很快達(dá)成了合作，雖然湖南公司歷來采用30%預(yù)付，70%見提單副本付款的方式交易。
一再妥協(xié)，只為順利交易
但尼日利亞公司堅(jiān)持只預(yù)付10%，湖南公司為了順利成交，選擇了妥協(xié)！
然而，貨物發(fā)出后，尼日利亞買家卻以資金周轉(zhuǎn)困難為由，要求貨物到港后支付剩余90%的貨款。
湖南公司認(rèn)為提單正本在手，貨權(quán)依然在自己手里，便選擇了再次相信對方。
再次爽約，并提過分要求
孰料，貨物到港以后，尼日利亞客戶再次爽約，并一再以各種理由拖延付款，并要求湖南公司先放貨，并承諾會在提貨后立即付款。
湖南公司認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太高，遂決定退貨。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，貨物竟然已完成關(guān)稅評估，如退貨，必須先付清全部關(guān)稅和各種港口費(fèi)用（尼日利亞海關(guān)的規(guī)定，且關(guān)稅極高）。
局面失控，買家失聯(lián)
面對高額的各類費(fèi)用，湖南公司陷入了兩難。一番斟酌后，認(rèn)為對方公司實(shí)力雄厚，可能只是暫時(shí)的資金周轉(zhuǎn)困難，抱著賭一把的心態(tài)，選擇了將提單交給了尼日利亞買家，誰知對方拿到提單后便杳無音信，徹底失聯(lián)。
此時(shí)局面已徹底失控，湖南公司隨即找到Harry，調(diào)取了一份尼日利亞買家的企業(yè)信用報(bào)告，希望與對方取得聯(lián)系，并搞清楚對方到底是真的無力支付貨款？還是惡意拖欠？
資金充足，惡意拖欠
報(bào)告顯示，該尼日利亞公司賬面資金充足、資金鏈周轉(zhuǎn)順暢，公司處于盈利狀態(tài)，完全有能力支付貨款，可以確定尼日利亞公司就是惡意拖欠貨款！
湖南公司利用獲得的聯(lián)系方式，嘗試了近半年的內(nèi)部催收，結(jié)果一無所獲，無奈委托Harry追討，我司借助渠道優(yōu)勢，本土化催收，成功打破地域壁壘，通過不斷施壓、談判，最終迫使尼日利亞公司答應(yīng)了分期還款。
截至目前，湖南成功收回部分欠款。
實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤
該案件中的尼日利亞買家明明有付款能力，卻利用海關(guān)規(guī)定與高額的關(guān)稅政策惡意拖欠貨款，在我國出口商與尼日利亞的外貿(mào)交易中，這類案例屢見不鮮。一份信用報(bào)告，幫助了湖南公司確認(rèn)了對方公司的還款能力，最終追回?fù)p失。
尼日利亞關(guān)稅問題
“尼日利亞確實(shí)存在著高關(guān)稅和關(guān)稅高峰，部分農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)150%，蔬果產(chǎn)品進(jìn)口稅率為98.2%，飲料約為75.3%，紡織品和服裝為42.7%。原木關(guān)稅稅率為15%，裝飾板、膠合板等在30%左右，木質(zhì)家具則高達(dá)100%。尼日利亞對生產(chǎn)用基本原料和生產(chǎn)資料進(jìn)口實(shí)行低關(guān)稅，工業(yè)成品、食品、消費(fèi)品和奢侈品進(jìn)口實(shí)行高關(guān)稅。上述產(chǎn)品的關(guān)稅結(jié)構(gòu)，削弱了我國附加值較高的半成品或制成品在尼日利亞市場的競爭力。因此，中國企業(yè)在選擇相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品時(shí)，一定要先關(guān)注產(chǎn)品關(guān)稅。”
在真正的交易階段國內(nèi)企業(yè)也應(yīng)提高警惕，切實(shí)加強(qiáng)防范意識，采取有效措施規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
一、采取保守穩(wěn)妥的收款方式。
避免采用高風(fēng)險(xiǎn)付款方式交易，盡量采用信用證等安全的方式支付，需嚴(yán)格支付條款，要求100％T/T預(yù)付；或T/T預(yù)付部分貨款，其余貨款在發(fā)貨前T/T支付；或以不可撤銷的即期信用證付款，并一定要求歐美等第三國具有國際信譽(yù)的銀行保兌。
二、謹(jǐn)慎選擇貿(mào)易伙伴。
仔細(xì)甄別對方信息，多渠道了解對方資信狀況，調(diào)取對方的企業(yè)信用報(bào)告，在面對新客戶時(shí)，可以進(jìn)行交易前的風(fēng)險(xiǎn)篩查，提前過濾詐騙風(fēng)險(xiǎn)；對老客戶的信用狀況定期審查，經(jīng)濟(jì)狀況突然有改變的情況也不少；對拖欠款的客戶，追款時(shí)心中有數(shù)，判斷對方是否有還款能力；突然變更付款方式或大訂單，可以提前知曉其中的交易變動和暗藏的風(fēng)險(xiǎn)。
三、尋求專業(yè)途徑支持
如貿(mào)易過程中已產(chǎn)生疑慮，切勿輕信對方進(jìn)一步的各種要求，并及時(shí)尋求專業(yè)途徑維護(hù)自身權(quán)益，盡量將損失降至最低，并向主管部門及使館經(jīng)商處反映情況。如懷疑遭遇欺詐，應(yīng)第一時(shí)間與付款銀行聯(lián)系，爭取凍結(jié)貨款，同時(shí)報(bào)警。
（來源：外貿(mào)風(fēng)控-Harry）
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