Pampers(幫寶適)的“愛換新”活動是該品牌的一項營銷倡議，強調(diào)父母在孩子成長過程中提供的愛與關(guān)懷。該活動旨在突出育兒旅程中的轉(zhuǎn)變，并展示Pampers產(chǎn)品在支持父母的過程中所起的作用。

該活動的目標(biāo)是通過情感上與父母建立聯(lián)系，展示Pampers作為他們育兒旅程中的可信賴伙伴。它慶祝了父母與孩子共同經(jīng)歷的日常變化、成長和發(fā)現(xiàn)的時刻。

通過各種廣告、社交媒體活動以及與意見領(lǐng)袖的合作，Pampers鼓勵父母擁抱育兒過程中的變化，包括換尿布。該活動強調(diào)了每一次變化都是父母與孩子建立聯(lián)系并表達愛與關(guān)懷的機會。

總的來說，Pampers的“愛換新”活動旨在為品牌樹立一個積極,可信賴的形象，突出了父母之間的愛的重要性以及Pampers產(chǎn)品在支持父母整個育兒旅程中所起的作用。

目標(biāo)年齡：這次活動的重點是年輕和年長的母親，它突出了母親從嬰兒到學(xué)步的情感歷程。通過這次活動，他們旨在展示產(chǎn)品如何在嬰兒成長的每個階段為母親提供支持。

平臺：該活動包括以真實母親和嬰兒為主角的感人視頻，在Facebook(和Instagram)上捕捉愛、歡樂和關(guān)懷的瞬間，并分享用戶生成的內(nèi)容，與受眾互動。

消費群體：就消費群體而言，這次活動既能引起家庭主婦的共鳴，也能引起職業(yè)母親的共鳴。它強調(diào)了普遍的母性體驗以及為嬰兒提供舒適保護的重要性。這項活動并不直接涉及兒童，但同時展示了母親與嬰兒之間的親情(例如，在換尿布時的親情時刻)。

主題："愛的變化"頌揚了母親的養(yǎng)育和關(guān)愛，并將幫寶適塑造成一個值得信賴的合作伙伴，幫助撫養(yǎng)快樂健康的嬰兒。

目標(biāo)年齡：雖然蒂芙尼并不完全面向母親，也不是專門為母親節(jié)制作的，但蒂芙尼擴大了這一活動的范圍，以其標(biāo)志性的珠寶首飾面向年長的母親，并將其描繪成愛與感激的永恒象征。在這次活動中，蒂芙尼重點推出了蒂芙尼心形吊墜項鏈或蒂芙尼T線手鏈等經(jīng)典產(chǎn)品。這是一個預(yù)算較高的宣傳活動，因為它包括與佩戴蒂芙尼珠寶的名人和有影響力的人士拍攝的照片。

消費群體：該活動吸引了那些欣賞奢侈品并愿意在母親節(jié)投資高檔禮品的富裕母親。同時，它也針對那些希望為母親購買有意義(更嚴肅、更高端)禮物的成年子女。這一活動也不直接涉及兒童。

主題："傳奇風(fēng)格，現(xiàn)代母愛"頌揚母親恒久的愛和永恒的優(yōu)雅，將蒂芙尼珠寶定位為感恩和親情的象征。

?案例3—多芬"真實的美，真實的媽媽"活動

目標(biāo)年齡：這一活動也針對所有年齡段的母親，她們以不同年齡和背景的女性為主角，旨在突出不完美中的美麗。他們在社交媒體上混合使用高預(yù)算的視頻和低預(yù)算的用戶生成內(nèi)容活動，前者展示真實女性分享她們的故事。多芬將信息的真實性和包容性放在首位。

消費群體：這項活動也針對不同年齡段和生活方式的母親，但主要是與注重自我保健和身體積極性的母親產(chǎn)生共鳴(因為多芬宣傳護膚產(chǎn)品是增強自然美和自信的工具)。

主題："真實的美麗，真實的母親"贊美母親的美麗和堅韌，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的美麗標(biāo)準，促進自我接納和賦權(quán)。

04 母親節(jié)品牌營銷攻略

• 強調(diào)母親與子女之間獨特紐帶的活動

• 通過講故事、幽默和情感等營銷策略與受眾建立聯(lián)系:品牌針對不同年齡段的母親，開展包容性的活動，使她們在不同的人生階段和不同的經(jīng)歷中產(chǎn)生共鳴

• 活動通常以各種母親形象為主題(從有年幼子女的年輕母親到有成年子女的年長母親)

• 各種材料，包括視頻、照片、圖表和文字內(nèi)容

• 母性消費群體包括家庭主婦、職業(yè)母親、單身母親、新媽媽、有經(jīng)驗的母親以及來自不同文化背景的母親

• 品牌通常以母親的情感為目標(biāo)，關(guān)注愛、犧牲、力量和韌性等主題

• 有些活動只關(guān)注母親，有些活動則將兒童納入其中，以突出她們之間的特殊紐帶

• 適合母親節(jié)的產(chǎn)品類別包括美容護膚品、珠寶、時尚配飾、家居裝飾、電子產(chǎn)品和個性化禮品

• 品牌通常使用具有視覺吸引力的材料，如高質(zhì)量的視頻、溫馨的照片和文字內(nèi)容

• 預(yù)算充足的品牌通常會準備專業(yè)制作的視頻，并邀請名人參與宣傳活動；預(yù)算有限的品牌更注重用戶生成的內(nèi)容和社交媒體參與

• 效果似乎很好的主題是腳踏實地、貼近生活的話題，觸及母親們每天面臨的掙扎，并以情感共鳴或幽默的方式加以描繪。此外，包容性的活動最受關(guān)注，也被廣泛接受

以上是母親節(jié)營銷的相關(guān)內(nèi)容。賣家們可以參考以上策略，緊密結(jié)合自身的業(yè)務(wù)實際，不斷觀察和分析市場趨勢，靈活調(diào)整策略，在2024年母親節(jié)中取得不錯的營銷成績。