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2024-04-22 14:18
在亞馬遜的廣泛營銷生態中，掌握廣告競價的原理不僅能幫助賣家更高效地分配廣告預算，還能在激烈的市場競爭中占據有利位置。
本文將深入探討亞馬遜廣告競價原理的細節，包括關鍵詞累積權重、自然坑位與廣告坑位之間的相互作用，并提供實用策略，幫助賣家優化廣告效果。
關鍵詞累積權重的影響力
亞馬遜的廣告系統重視每個產品自上架之日起累積的數據，即ABA數據權重排名。
這包括了自然坑位和廣告坑位的曝光、點擊、加購、出單等行為，既可以增加權重，也可以降低權重。
一旦斷貨，盡管累計權重不會受到影響，但自然坑位的優先級會受到短期內影響。
因此，累積權重的高低直接影響了廣告外力的發揮作用，以及關鍵詞相關性得分的高低。
重點提示：從產品上架開始，賣家應避免購買垃圾數據，比如與產品不相關的關鍵詞或是低點擊率和轉化率的數據。
一方面，這會拉低產品的累積權重；另一方面，也會增加相同廣告位的競價成本。
廣告活動權重的培育
除了關鍵詞累積權重外，廣告活動權重也同樣重要。從開始運行數據之后，廣告活動的表現也會累積起來。
優質的廣告活動不僅能提高關鍵詞下的自然坑位，還能短期內提升產品的市場表現。
比如，近期的價格變動、評分變動、在庫數量以及不同地區的銷售表現都可能影響自然坑位的優先級。
預留期間或斷貨后剛上架時，產品的自然坑位通常表現較差。
但通過有效的廣告活動和合理的庫存管理，可以在短期內改善這一狀況。
操控自然坑位的短期策略
自然坑位的表現不僅受到累積權重的影響，還與短期內的市場表現有關。
為了在競爭激烈的環境中保持領先地位，賣家需密切關注市場動態，并靈活調整廣告策略。
例如，斷貨前提高售價和大量投放廣告，可以有效提高累積權重和廣告活動權重，從而在短期內提升自然坑位的排名。
綜上所述，理解并運用亞馬遜廣告競價的原理，對于提高產品的市場競爭力至關重要。
通過精準的關鍵詞選擇、合理的廣告投放以及有效的庫存管理，賣家可以顯著提高產品的在線可見性和銷售轉化率。
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（來源：公眾號：跨境視頻cici）
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