大促備戰技巧詳細解讀，一起來做筆記吧！

促銷活動和促銷工具使用是重要的亞馬遜站內流量來源。清晰布局站內促銷，和有邏輯的打法是制勝關鍵。

★ 明確促銷目的

賣家需要首先明確自己的促銷目的，以便規劃合適的方案：

推新品

大促預熱階段運用低門檻站內促銷手段快速積累流量，打價格差和時間差積累銷售數據。

大促中逐步提升產品排名，積累產品評價，注重老品帶新品策略。持續運用帖子（Posts）、買家互動（MYCE）、Vine計劃增加產品知名度。

穩增長

注意促銷頻率，避免一味的低折扣帶來利潤損失。通過穩定、持續的投入逐步加大曝光力度，保持有競爭力的點擊率數據和排名的穩定。

大促開始后，不同ASIN搭配參與TOP Deal，提升促銷產品轉化率及品牌非促銷產品知名度。

清庫存

預熱期可嘗試搭配成熟ASIN申請DOTD，或搭配折扣、利用促銷帶來的流量消耗庫存。

大促開始后，對動銷較低ASIN設置深折扣全面收割、低價清貨，減少倉儲壓力。

樹高端

對于需要維持高端品牌形象的商品，其折扣空間就會相對保守，甚至可以選擇不做促銷。

 ★ 如何做促銷規劃

明確商品利潤空間

利潤狀況直接決定了賣家的ASIN能夠走哪一種促銷，例如鎮店之寶（DOTD）這類折扣力度較大的促銷工具就不適合利潤率較低的商品，所以賣家一定要評估自身是否能夠承受折扣讓利帶來的營收問題。此外，賣家還需要做好促銷前期的控價，以避免Deal價格越做越低，導致虧本。

明確ASIN的生命周期

不同的生命階段可以采用不同的促銷工具，例如新品期可以利用優惠券（Coupon）、Prime專享折扣進行快速增長，收割期則可以利用老品的DOTD帶動新品曝光，或用七天秒殺（BD）等工具獲得長期穩定的流量，秒殺（LD）則可以在清倉期幫助商品進行秒殺。

參考促銷的歷史記錄

不同的類目適合的促銷工具也不同，賣家可以參考往期的促銷記錄，通過數據支撐，找到最適合本類目的促銷方式。

選擇廣告匹配

促銷前期，賣家可以利用自動廣告，通過選擇高點擊率和高轉化率的關鍵詞及商品的固定競價，來獲得穩定曝光。

而在促銷期間，賣家則需要根據廣告報告的搜索量排名、轉化率指標等，做手動廣告的精準匹配。

把控備貨物流節奏

在初期階段，賣家需要持續優化庫存績效、檢查庫容和入倉資格并關注FBA入倉截止時間。

在加速階段，賣家則需要確保及時入倉、考慮空運等較快的物流方式補貨（推薦SEND空運）、關注庫存政策及庫存績效指標（IPI）考核。

此外，對于自配送賣家來說，還需要進一步關注配送績效、時效設置、客服配置以及配送初始設置。

?? Tips 

如您還對亞馬遜促銷工具不熟悉，可以通過下表簡單了解各類工具的特點及注意事項。

更多詳細介紹請查看：

 ?? 重磅！2024年亞馬遜北美站首個大型促銷活動將于3/20-25舉行，請盡快提報！

除此之外，品牌賣家還可以通過帖子（Posts）、品牌定制促銷（BTP）等工具助力引流。

點擊查看相關工具介紹：

??轉化率高200%，點擊率高4倍！亞馬遜又提供新的消費數據和免費爆單神器了？

大賣經驗談 ??

促銷沒經驗，流量很難看？

① 重視促銷提報，根據自身節奏嘗試各類促銷工具

② 根據提報活動預估量，在促銷前2個月開始準備庫存，并結合物流時間線做備貨準備

③ 利用亞馬遜買家互動（Manage Your Customer Engagement）發送站內信，幫助引流

④ 促銷開跑后提高品牌推廣廣告和展示型推廣廣告占比

想用廣告提升促銷效果，但效果平平？

① 避免過于依賴自動廣告，通過提高手動廣告預算比例提升流量精準度

② 分析歷史廣告報告搜索量排名、轉化率指標，整理出優先級高的A類詞做手動廣告精準匹配

③ 利用自建站、搜索引擎優化、亞馬遜廣告合作伙伴、社交媒體營銷等方式獲得站外流量。

想要獲得更多促銷戰略指導？從促銷組合設計與促銷提報支持，再到手把手協助解決促銷開跑后遇到的各項問題，賣家可以通過加入亞馬遜賣家成長服務獲得全方位的促銷提升。

除此之外，加入亞馬遜賣家成長服務—旗艦版還可以享受每周促銷費用減免，每月最高豁免1200美金等多重福利。

想要在會員日流量爭奪中殺出重圍，除了引流外，提高轉化率也不可或缺。作為商品成交的第一戰場，商品詳情頁的質量和完整度是影響轉化的關鍵。賣家可以通過以下建議優化商品詳情頁，讓流量變“留量”。

★ 豐富商品詳情頁內容

通過撰寫吸晴的標題、吸引人的賣點、提供高質量且美觀的圖片等方式進行優化。

★ 確保商品處于正確的類目

將商品列在正確的類別中，將有助于確保在Today 's Deals（活動專屬促銷頁面）中按分類篩選時將其呈現給目標消費者。 

★ 了解商品的季節性特點

每個商品都有一個最佳售賣季節，根據會員日所在季節選擇商品，并相應優化詳情頁。  

?? Tips

除了優化商品詳情頁外，品牌賣家還可通過A+頁面、品牌旗艦店等工具打造品牌形象，刺激轉化，并通過亞馬遜透明計劃保護您的品牌，預防假貨跟賣。以及，通過查詢商標注冊信息、專利情況、外觀設計專利或在網上搜索相關關鍵詞等途徑自查品牌侵權風險。

您可點擊查看相關品牌工具介紹：

?? 收藏|2023亞馬遜品牌運營地圖重磅上線！6大模塊30+工具，覆蓋品牌打造全階段

賣家成長服務為您提供多語種Listing優化指導，無論是整體Listing內容優化建議，還是商品頁面展示高級功能優化方案，抑或是重點數據指標表現分析、關鍵詞推薦等等，您都能得到想要的答案。

大賣經驗談 ??

Listing頁面流量不錯，但轉化率不高？

① Listing表達需簡潔，符合海外消費者閱讀習慣

② 避免在搜索詞和標題中放置一樣的關鍵詞，避免浪費補充其他關鍵詞的空間

③ 從消費者視角出發，通過Listing優化報告進行查漏補缺

④ 利用A/B test工具，驗證優化效果

Listing優化沒效果，還能怎么入手？

① 除了滿足Listing圖文的基礎要求，還可以通過分析消費者購買決策路徑來優化Listing頁面

② 逐一檢查ASIN分類，確保和搜索關鍵詞匹配

③ 優化核心ASIN，增加New Version，幫助新品增加自然曝光，并通過360° view功能全方位展示商品，幫助提升轉化率

④ 優化主圖在手機端的顯示，確保消費者在短時間內Get商品賣點

看完以上內容，您是否已經摩拳擦掌，

開始備戰會員日了呢？

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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