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2015-07-03 15:34
【編者按】速賣通很多賣家接觸過小而美的概念，比如天貓，淘寶一些品牌店鋪。包括速賣通今年開了兩次大會都強(qiáng)調(diào)了品牌產(chǎn)品，那么速賣通現(xiàn)在做小而美的店鋪是否可行，可能很多賣家還存在許多疑問。雨果網(wǎng)小編帶來了速賣通大學(xué)講師的相關(guān)分享。
“小而美”的店鋪是否適合速賣通，一直存在著爭議。究竟如何打造“小而美”的店鋪是多數(shù)賣家關(guān)注的問題，本次課程將從三部分講解：
一、什么是小而美
天貓和淘寶上不乏一些做的很好的小而美的品牌，比如茵曼、妖精的口袋。Artka。代表了淘品牌女裝的不同風(fēng)格，棉麻、歐美、復(fù)古等風(fēng)格。
國外也有一些小而美經(jīng)典案例，比如juicy couture經(jīng)典的天鵝絨運(yùn)動裝，Kipling的小猴子包。
那么何謂“小而美”：
在一個買賣的過程涉及到太多的點(diǎn)，供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、服務(wù)、營銷手段等等，在企業(yè)足夠小的時候，我們不能進(jìn)行多點(diǎn)鋪開，每個賣家應(yīng)該找到一個突破點(diǎn)，做到極致。
二、為什么要做小而美
以上6個問題是現(xiàn)在目前速賣通許多賣家所面臨的一些問題，資金，運(yùn)營，還有競爭都非常的困難。
小而美則帶來以下的好處：
三、怎樣做到小而美
要做到小而美，先要反思一下自己在運(yùn)營過程中的情況。
1.基本質(zhì)量要求：店鋪商品圖片是否真實，商品品質(zhì)是否有數(shù)，發(fā)貨是否都過質(zhì)檢
2.專業(yè)性：店鋪專注的品類有哪些；店鋪的定位
3.個性：店鋪裝修風(fēng)格；選品是否統(tǒng)一
反思過后，那么要從以下三點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整：
1.專業(yè)：在一個店鋪聚焦品類，選擇優(yōu)勢商品，打造爆款
2.品質(zhì)：圖片真實、增加信任度；做好質(zhì)檢；下架質(zhì)量不好的商品（投訴、售后、賠錢、降低好評率、降低服務(wù)等級）
3、對調(diào)性/逼格的要求：選品有一定風(fēng)格，店鋪有自己裝修風(fēng)格，注重差異性
關(guān)聯(lián)營銷要做好，提高客單價和銷量
有的人覺得速賣通的店鋪只有盈利之后，才有資格談定位。但是，小而美的店鋪如果率先站入這個市場，那么后面一旦發(fā)展起來，速度和收益一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩掉一些開始定位不明確的店鋪。當(dāng)然，這些觀點(diǎn)并非都確定的，關(guān)鍵還是在于賣家對于一個店鋪的運(yùn)營能力如何，小編也期待各位賣家早日生意源源不斷。（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）
