前言

近些年，人們對環保問題愈發重視。特別是歐美地區的人們，對于環保的追求已經到了癡迷的地步，大多數民眾都愿意為環保買單。

據數據顯示，有42.3%的消費者愿意在生活中優先購買可多次循環利用、或可被回收的商品；有79.0%的消費者可以接受二手商品。隨著可持續消費理念逐漸深入人心，消費者越來越傾向于選擇那些更具有環保低碳理念的品牌。

而在出海品牌中，就有這么一個提倡環保理念的時尚品牌在歐美爆火，它就是鞋子品牌——VIVAIA。

VIVAIA因六個礦泉水瓶制成一雙鞋的品牌故事，成功打入歐美市場。成立第一年，VIVAIA就進入2020年美國跨境電商平臺女鞋類銷售排行榜前十。在不到三年的時間內，VIVAIA已經穩步駛入跨境電商的新航道，成功打造出了以“環保”為核心的國貨品牌形象。

VIVAIA在推廣環保理念時都采取了哪些策略使其成功占領美國消費者的心智？一起來探索一下VIVAIA的出海之路吧！

一、將環保理念落地

VIVAIA歸屬于深圳斯達領科旗下品牌，而斯達領科也算是一個極富潛力的跨境大賣，自成立三年來，年均復合增長率高達300%以上，銷售規模增長迅速。從2020年起便陸續獲得紅杉資本、字節跳動等大佬的支持。

現如今VIVAIA在歐美市場的覆蓋率極高，成為越來越多25歲-44歲的女性的首選品牌，該品牌在市場調查中塑料瓶為原料的女鞋已經跨身進入該行業前十。

VIVAIA是一個致力于打造環保生活方式的DTC鞋履品牌，以環保，舒適和永不過時的設計作為品牌建設原則及理念，利用塑料瓶回收的再生環保紗線以及其他天然材料創造了超過60個款式涵蓋8大品類的鞋履。

圖片來源：VIVAIA官網

在VIVAIA的行為中，我們可以看到環保并非只是個概念，而是可以在日常生活中落地的。其用回收的6個塑料瓶，經歷數十道工序，平均耗時七小時，做成一雙高顏值的環保鞋的品牌故事是最初吸引消費者目光的重要原因。

VIVAIA早期的原材料多選用回收的塑料瓶，通過精心挑選的供應商和工廠，完成原料收集，再通過回收廢棄塑料瓶的供應鏈，完成清理瓶子的工作，確保其中沒有污穢和污垢，然后，切割機完成塑料瓶切碎、壓成顆粒、紡絲，再加工成紗線，通過一體成型3D飛織工藝技術制成鞋子。

圖片來源：VIVAIA官網

通過再生纖維和可降解材料等環保材料生產，實現可持續性。采用科技材料和人體工程學設計，采用蜂窩式材料完成鞋面設計，減少鞋子重量和磨損，同時提供更好的透氣性和穿著舒適度。采用輕量材料生產，同時具有可折疊的特點，產品非常輕便，因此VIVAIA的產品有可持續、舒適和輕便三個特點。

VIVAIA為了將環保理念傳達給志同道合的用戶，而選擇了面向海外市場的DTC模式。

二、DTC運營模式

對于VIVAIA來說，DTC這種直面客戶的方式是他們的最佳選擇。一方面可以有效避免“中間商賺差價”，降低成本，另一方面則可以通過自己的獨立站、官網、社媒等渠道展示品牌形象，與潛在客戶進行直接的溝通。DTC模式還可以幫助品牌可以第一時間了解消費者的反饋，用數據驅動產品的研發和品牌體驗的優化。

圖片來源：VIVAIA官網

VIVAIA作為一家注重環保理念的時尚品牌，在推廣策略上選擇了Facebook和Instagram作為主要平臺，并發現Facebook和Instagram上有大量支持自己品牌理念的用戶。通過平臺的算法定位，VIVAIA能夠快速找到目標用戶，并通過圖片和視頻實現有效曝光。

在Instagram中，VIVAIA已經收獲有106.8萬訂閱者，發布的內容主要是以時尚、環保和生活為主，涵蓋了產品介紹、用戶分享和品牌自身的相關活動。不僅僅是產品的質量得到用戶的認可，更是基于可持續發展理念深入人心之后達到的認知認可。

圖片來源：Instagram截圖

同時，VIVAIA積極鼓勵用戶生成UGC內容，讓消費者在Instagram上分享穿著產品的照片和感受，這種互動方式不僅激發了用戶的參與感和忠誠度，還有助于品牌跨圈層傳播。

圖片來源：Instagram截圖

同時，其標簽#VIVAIA內共有2.2萬推廣貼文，在#VIVAIA中可以看到品牌與多位40-50萬粉絲量級的KOL有過合作，并且VIVAIA以其獨特的環保設計和時尚品味還吸引了眾多名人的青睞。

圖片來源：Instagram截圖

在Facebook上，VIVAIA已經收獲有17萬訂閱者，Facebook在VIVAIA的出海歷程中也是起到至關重要的作用，好的品牌理念和價值，好的產品是需要被傳播的，Facebook把VIVAIA連接到全世界的用戶。

圖片來源：Facebook截圖

聊到社媒營銷自然離不開與KOL的合作，與KOL合作也是VIVAIA品牌的傳播一環，通過和各類KOL合作，實現快速破圈。

圖片來源：TikTok截圖

在達人的選擇上，VIVAIA并沒有局限在服飾穿搭類博主身上，而是通過健康、運動、環保、美妝、家居等多種類型共同前進，與不同領域的KOL進行破圈合作。借助KOL的內容分享，品牌成功實現對垂直領域的用戶滲透，觸達了更多的次核心用戶，擴展用戶群體。

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作為一家以環保為核心理念的鞋類DTC品牌，VIVAIA的成功得益于其獨特的設計、正確的用戶思維、網紅營銷的穩步實施以及對可持續生活方式的追求，在女鞋這一紅海市場脫穎而出。對于出海品牌來說，擁有一個貫穿始終的品牌理念進行宣傳營銷，是吸引消費者的一個不錯的選擇。

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（來源：HM-Ocean）

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