今兒講個近期 TikTok 上蠻有意思的一件事兒。

不知道大家聽說過工業(yè)級甘氨酸嗎？

我想，除了從事相關(guān)行業(yè)的人員，應(yīng)該沒多少人會認(rèn)識它。

但在最近，“東華金龍甘氨酸”卻突然走紅 TikTok，甚至成為近期海外熱梗，與其相關(guān)的表情包和視頻如雨后春筍般，不斷在海外社媒平臺上被刷屏。

有意思的是，引發(fā)這股熱潮的竟然是一家來自中國石家莊，名為“東華金龍”的化工制造公司。

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中國化工廠在 TikTok 熱度暴漲

東華金龍是一家生產(chǎn)工業(yè)級甘氨酸的中國企業(yè)，而工業(yè)級甘氨酸則是一種用于各種工業(yè)過程的化合物。

自 2023 年 12 月起，這家公司開始在 TikTok 發(fā)布一系列相當(dāng)“樸實無華”的品宣視頻。

然而最近，這些視頻廣告卻突然頻繁出現(xiàn)在 TikTok 用戶的 #For you 動態(tài)中，立刻引起網(wǎng)友們的注意。

想象一下，當(dāng)你閑暇時翹腿躺在沙發(fā)上刷著 TikTok ，滾動頁面瀏覽著一些舞蹈挑戰(zhàn)或搞笑片段，

突然“砰”的一聲，彈出這樣一段視頻——詳細(xì)介紹了東華金龍甘氨酸的高質(zhì)量和嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

那一刻，你會不會產(chǎn)生一種時空錯位的荒謬感？

很快，隨著越來越多用戶刷到這條視頻，“東華金龍甘氨酸”這幾個詞便深深種草在老外的腦子里。

而這種與 TikTok 主導(dǎo)娛樂氛圍的格格不入反差感，迅速引發(fā)用戶們的討論。

可能在大多數(shù)海外網(wǎng)友看來，平日花里胡哨的東西看多了，突然刷到如此樸實無華的廣告，形成了一種極具幽默的反差感。

于是，很多創(chuàng)作者開始制作相關(guān)視頻來探究東華金龍甘氨酸，并創(chuàng)造各種有趣的創(chuàng)意內(nèi)容。

一位名為 @robbfilms 的博主創(chuàng)造了一款甘氨酸濃縮咖啡，并強行以東華金龍作為質(zhì)量的評判標(biāo)準(zhǔn)。

視頻中他說道：

“如果你從其他地方采購甘氨酸鈉，我向你保證，它的質(zhì)量絕對不如東華金龍。”

目前這條視頻已獲得超 80 萬播放，并有 1000 多條用戶進行留言。

在評論區(qū)，對于一些懵逼的網(wǎng)友，博主還不忘在評論回復(fù)，為東華金龍甘氨酸打個call。

大多數(shù) TikTok 用戶可能永遠不需要購買工業(yè)甘氨酸，

但這顯然并不能阻止他們娛樂至上的精神，直接把“東華金龍甘氨酸”當(dāng)成一種幽默梗開始傳播。

此外，還有部分創(chuàng)作者開始關(guān)注東華金龍的產(chǎn)品，并肯定東華金龍是他們唯一認(rèn)可的商業(yè)化甘氨酸生產(chǎn)商。

一位博主在 TikTok 上發(fā)布了一條視頻，列舉出該公司最好的三款產(chǎn)品清單。

她一本正經(jīng)的表示，東華金龍的甘氨酸鈉（氨基酸神經(jīng)遞質(zhì)營養(yǎng)素）、藥用級甘氨酸、甘氨酸鐵（補鐵劑）非常值得關(guān)注……

熱度一來，話題自起。自此，“東華金龍甘氨酸”迅速在平臺傳播開來。

如今在 TikTok 上，#glycine 和 #DonghuaJinlong 這兩個話題瀏覽量已分別達 6540 萬次和 1660 萬次。

2

東華金龍甘氨酸為何走紅？

客觀來說，“東華金龍甘氨酸”的走紅，其偶然巧合的成分居多。

資料顯示，東華金龍成立于 1979 年，其總部位于中國石家莊，主要生產(chǎn)多種類型的甘氨酸，包括工業(yè)級甘氨酸、精制甘氨酸和甘氨酸衍生物等。

多年來，憑借良好的產(chǎn)品口碑，東華金龍穩(wěn)扎穩(wěn)打的從小型工廠、工廠成長到如今的大型制造企業(yè)。

今年 3 月底，東華金龍發(fā)布的一條視頻突然在 TikTok 走紅，視頻累計至今播放已超 70 萬次，點贊達 7.37 萬個。

這條視頻主要對東華金龍“食品級甘氨酸”的生產(chǎn)工藝做了詳細(xì)介紹，

同時宣傳這類氨基酸是一種安全的“調(diào)味料、甜味劑或營養(yǎng)補充劑”。

據(jù)了解，甘氨酸被認(rèn)為是一種非必需氨基酸，

輕微缺乏并不會對健康產(chǎn)生不利影響，但嚴(yán)重缺乏可能會對人體免疫反應(yīng)、生長和營養(yǎng)物質(zhì)代謝產(chǎn)生影響。

美國國家醫(yī)學(xué)圖書館發(fā)表的研究表明，一些證據(jù)表明甘氨酸可能具有多種健康益處，例如治療胃腸道問題和預(yù)防肝臟損傷。

因此在國外，甘氨酸補充劑是一種相當(dāng)常見的保健食品，

可用于輔助治療各種代謝紊亂、炎癥性疾病、肥胖、癌癥和糖尿病，以及增強睡眠和支持神經(jīng)功能。

而自今年年初開始，隨著保健品賽道迎來爆發(fā)式增長，各類蛋白質(zhì)營養(yǎng)補充劑在各大平臺的搜索量與購買量激增。

很多人可能因為搜索過“glycine”這個關(guān)鍵詞，陰差陽錯之下被 TikTok 算法機制進行了“精準(zhǔn)推送”，使得這種經(jīng)常被忽視的添加劑引起網(wǎng)友們的注意。

但東華金龍作為一家化工企業(yè)，生產(chǎn)的化工產(chǎn)品普通人根本接觸不到，就產(chǎn)生一種莫名的反差感，并隨著越來越多用戶的加入迅速形成一個“Meme”梗。

還有一個專門針對該產(chǎn)品粉絲的術(shù)語，叫甘氨酸女孩。

有意思的是，自從東華金龍走紅后，

有網(wǎng)友還扒出，有個網(wǎng)站正在銷售帶有東華金龍品牌和甘氨酸圖案的 T 恤、連帽衫和帽子。

這些產(chǎn)品的售價在 30 美元到 50 美元之間。

目前尚不清楚這個網(wǎng)站是否為官網(wǎng)，

不過從賬號評論區(qū)博主對粉絲的回復(fù)來看，該網(wǎng)站是假冒的可能性居多…

但不得不說，東華金龍也算是另辟蹊徑，

以一種從未有過的方式，成功“被動”打響了品牌在海外的知名度。

3

TikTok 造梗營銷方法論

東華金龍在 TikTok 的成功固然不可復(fù)制，但其實也有一定的參考價值。

從根本上說，“東華金龍甘氨酸”的走紅是其本身內(nèi)容與平臺性質(zhì)形成一種強反差，使之戳中大眾的興趣點，引發(fā)網(wǎng)友主動成為參與者，對其進行解構(gòu)與再傳播，為內(nèi)容帶來了更加豐多彩的玩法和更豐富的趣味性，最后使其形成更加大規(guī)模影響的 MEME 熱梗的一個過程。

如今的影響力有點類似于美國版的“金坷垃”。

這里科普下，所謂的 MEME 可以翻譯為“模因”，是通過記憶、模仿被傳遞的事物，一般具有簡單、易于辨識和表達的特點。

在海外的社交環(huán)境中，“MEME”一般都是符合當(dāng)下社會心態(tài)、潮流趨勢而引發(fā)共鳴的內(nèi)容，

所以整體來看，這算是一種造梗營銷的優(yōu)質(zhì)玩法。

對于品牌方來說，可思考的地方在于如何抓住 TikTok 在幽默內(nèi)容方面的趨勢，融入專屬平臺的幽默文化，或者創(chuàng)造屬于品牌自身的幽默熱梗，讓用戶享受觀看過程的同時，記下更多的品牌信息，有效建立目標(biāo)受眾對于品牌的認(rèn)知。

畢竟在 TikTok ，營銷創(chuàng)意的核心不在于“面面俱到”的表達，而是恰到好處的植入：

一個能勾起用戶興趣的觀點，甚至是一個有助于社群傳播的幽默梗，都有可能比整套營銷設(shè)計，更能制造讓用戶印象深刻的記憶點。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境愛T哥）