免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2024-04-20 11:00
四月的第一天可真是熱鬧，愚人節和復活節撞到了一起，跨境人的業績也像是被開了個玩笑。不少賣家都在納悶：“今天一打開亞馬遜，訂單咋這么少，難道是淡季來了？還是廣告機制又變了？”“訂單量創下了今年新低……美國人是把復活節和愚人節一起過了嗎？”“加拿大和歐洲站也是，比平時少了 40%?！?/p>
其實，三月底平臺訂單就已經遭遇了“倒春寒”?；叵肴轮邢卵拇杭敬蟠?，超過一半的賣家都沒有獲得預期的流量，還有30%的賣家干脆不參加，只有一成賣家實現了單量增長。不少賣家抱怨：“亞馬遜大促也不通知消費者?！?/p>
而春季大促結束后，更多賣家陷入了銷量下降、流量暴跌的困境。尤其是三月最后一個周末，亞馬遜美國站的訂單更是出現了斷崖式下跌。
今年的春季大促并沒有給美國站的賣家帶來太多流量，而且和往年同期相比，三月底不僅北美站，歐洲站的銷售情況也不太樂觀。
那么，近期單量下滑的原因有哪些呢？
海外消費者在復活節假期集體休息
復活節可是西方的大節日，一般在每年春分后的第一個星期日，會有 4 天假期，從節前的星期五就開始了。美國、加拿大和歐洲等地的人都會在假期休市、休假甚至出去玩。
像往年復活節假期，很多類目的賣家單量都會下降。
亞馬遜驗證、掃號風波
根據亞馬遜全球開店的通知，《美國消費者法案》2024 年度驗證已經在 3 月底開啟了，相關賣家需要在規定時間內按要求提交信息，否則賬號可能會被停用。
而且 3 月 20 日起，就有賣家陸續收到亞馬遜的掃號郵件，說是存在不公平行為或濫用了亞馬遜功能，賬號被停用了，到現在還有很多賣家沒恢復運營呢。
很多賣家都說，光是應對亞馬遜突然的政策調整就忙得不行了，根本沒心思考慮怎么調整運營策略、提高單量。
多個電商平臺瓜分市場流量
進入 2024 年 3 月，各大電商平臺的“搶流大戰”異常激烈：速賣通 3 月 28 日開啟了全年首個重磅大促，還提前一周預熱；Temu3 月 15 日在美國站啟動半托管業務，還有多項優惠吸引賣家入局；Wish3 月 29 日至 4 月 6 日舉行了最熱大促“Wishmas”，所有品類都開放……
有賣家認為，這些電商平臺在分走亞馬遜部分流量的同時，還容易讓消費者產生“折扣疲勞”，導致同期同品類的亞馬遜賣家單量下滑。
不過也有經驗豐富的賣家說，這幾年亞馬遜節日出單的效果越來越差，很多人覺得是亞馬遜流量下滑或者被其他平臺搶走了流量，但其實并不完全是這樣。
這位賣家還說，單量減少的本質其實是：市場在變，可多數賣家的運營策略卻沒有變。
而且據了解，在復活節期間，也有一些賣家實現了單量的增長，這部分增長要么得益于品類（跟復活節有關），要么得益于運營策略的調整：要么深入供應鏈，要么有資金優勢。
所以對于亞馬遜賣家來說，要想突破現在單量增長的瓶頸，就得提升自己的能力，同時關注亞馬遜的政策調整，在合規的前提下尋找機會。
個人觀點，僅供參考
（來源：跨境老手說）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
