當(dāng)內(nèi)卷到看不到星光，出海將成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)必然的趨勢(shì)。1970年代的日本，1990年代的韓國(guó)，以及2020年代的中國(guó)，莫不如是。

但從古至今，商人出海掘金，向來(lái)沒(méi)有容易路可走。在全球貿(mào)易保護(hù)主義盛行，中美貿(mào)易脫鉤、科技脫鉤愈演愈烈的大背景下，西方政客頻頻發(fā)起的貿(mào)易戰(zhàn)、科技戰(zhàn)讓中國(guó)眾多出海企業(yè)的頭上，高懸企業(yè)達(dá)摩克利斯之劍。

2024年是中國(guó)產(chǎn)業(yè)向外尋找增量的關(guān)鍵之年，國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷喊出“不出海，就出局”的口號(hào)。但今年也是全球的大選之年，含美國(guó)在內(nèi)，全球有50個(gè)國(guó)家將在今年完成換屆選舉。

“將經(jīng)貿(mào)問(wèn)題政治化”而在海外市場(chǎng)被打壓，或是今年中國(guó)企業(yè)出海需要面對(duì)的首要難題。當(dāng)前，一批出海巨頭，正經(jīng)歷“大考”。

再提數(shù)據(jù)安全，跨境電商是“出頭鳥(niǎo)”。

槍打出頭鳥(niǎo)。

近期，中國(guó)跨境電商平臺(tái)在美的遭遇被廣為關(guān)注。進(jìn)入4月，一方面，對(duì)準(zhǔn)TikTok的“餐刀“還沒(méi)落下，另一邊，美國(guó)政客又火速把以Temu、SHEIN為代表的其他中國(guó)電商品牌端上“餐桌”。

4月5日，美國(guó)國(guó)土安全部表示將對(duì)“小額豁免”貨品進(jìn)行嚴(yán)格審查。“小額豁免”制度，指800美元以下的跨境包裹可以免征關(guān)稅，且?guī)缀醪粚彶椤膴W巴馬政府簽署法案開(kāi)始，“800美元免征額”為中國(guó)跨境貿(mào)易進(jìn)入美國(guó)“打開(kāi)了方便之門(mén)”。

2023年，約有10億個(gè)包裹通過(guò)“小額豁免”方式進(jìn)入美國(guó)，其中大部分來(lái)自中國(guó)。一石激起千層浪。這意味著繼TikTok之后，以Temu為代表的中國(guó)跨境電商平臺(tái)面臨的政策危機(jī)也要開(kāi)始了。

競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手，就打擊對(duì)手，是漂亮國(guó)的一貫手段。

根據(jù)眾議院2023年發(fā)布的一份報(bào)告，Temu和SHEIN很可能占了“小額豁免”的三分之一。因此，此次政策危機(jī)也認(rèn)為會(huì)使全速前進(jìn)的中的電商巨頭“觸礁”。

回看去年拼多多的財(cái)報(bào)，2023Q3，拼多多已用同比翻兩倍、環(huán)比翻一倍的交易服務(wù)收入向外界展示了Temu的肌肉；到了Q4，同樣的劇情再次上演。去年四季度，拼多多的營(yíng)收達(dá)到889億元，同比增長(zhǎng)123%，其中交易服務(wù)收入402億元，同比大漲357%，其中的關(guān)鍵因子仍是Temu。

綜合機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，整個(gè)2023年四季度Temu的GMV可能在70億-80億美金，這一數(shù)據(jù)與去年前三季度的GMV數(shù)據(jù)之和相當(dāng)。而據(jù)海豚投研的測(cè)算，Temu四季度的收入大約是260億。

特別是在去年“黑五”中，Temu交出亮眼成績(jī)單，給拼多多帶來(lái)更多市場(chǎng)信心。內(nèi)部對(duì)Temu2024年的GMV目標(biāo)也一路上調(diào)，從300億美金到350美金，后來(lái)流傳的數(shù)字又變成了450億、甚至600億美金。

無(wú)論如何，Temu的商業(yè)瘋漲，已成為了外界巨大的好奇，也再一次波動(dòng)政客們敏感的神經(jīng)。

一方面重提老生常談的“數(shù)據(jù)安全問(wèn)題”，4月9日，美國(guó)前國(guó)防部幕僚長(zhǎng)、前國(guó)家情報(bào)副總監(jiān)卡什·帕特爾（Kash Patel）在《華盛頓時(shí)報(bào)》上發(fā)布文章稱：相比TikTok，拼多多旗下的電商平臺(tái)Temu才是"更令人擔(dān)憂的數(shù)據(jù)安全威脅"。

另一方面，財(cái)政補(bǔ)貼的大門(mén)隨時(shí)會(huì)關(guān)上，根據(jù)報(bào)道，近三年，美國(guó)議員們都在為取消“800美元免稅優(yōu)惠”而不懈努力，美國(guó)工業(yè)集團(tuán)、工會(huì)和兩黨議員都敦促采取措施，打擊“非法服裝進(jìn)口”。

應(yīng)當(dāng)說(shuō)，Temu這艘跨越太平洋的電商“巨輪”，在乘風(fēng)破浪一年多后，也有“觸礁”的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

而對(duì)Temu為代表的跨境電商平臺(tái)打壓，背后更深的影響，還將遲滯依托于這些電商平臺(tái)的出海的中國(guó)制造業(yè)供應(yīng)鏈，在全球進(jìn)擊腳步。

重拳出擊：知識(shí)產(chǎn)權(quán)“大戰(zhàn)”。

Tikok不是孤例，Temu也必然不是結(jié)束，一場(chǎng)擴(kuò)大化的制裁或許才剛剛開(kāi)始。

從宏觀來(lái)看， 自2018年起，六年以來(lái)，中美貿(mào)易戰(zhàn)、科技戰(zhàn)向縱深發(fā)展。

根據(jù)美國(guó)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，在今年兩次增加制裁名單后，拜登政府所制裁的中國(guó)實(shí)體數(shù)量累計(jì)達(dá)319家，不但超越了特朗普政府，同時(shí)也是美國(guó)歷屆政府之最。

圖片來(lái)源：彭博社 /數(shù)據(jù)來(lái)源：美國(guó)商務(wù)部

從微觀來(lái)看，當(dāng)中國(guó)各行各業(yè)頭部企業(yè)出海，挑戰(zhàn)到美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，遭遇美方狙擊已經(jīng)是必然之勢(shì)。

世界大型企業(yè)聯(lián)合會(huì)（Conference Board）中國(guó)中心主任阿爾弗雷多·蒙圖法-埃盧（Alfredo Montufar-Helu）認(rèn)為“對(duì)中國(guó)采取強(qiáng)硬態(tài)度，包括通過(guò)限制其獲得技術(shù)，是美國(guó)兩黨達(dá)成一致的主題”。隨著今年11月美國(guó)總統(tǒng)大選的臨近，兩黨在這幾個(gè)月的競(jìng)選活動(dòng)中，都有表現(xiàn)自己同樣對(duì)中國(guó)強(qiáng)硬的動(dòng)機(jī)。

今年年初，外交部發(fā)言人汪文斌在回答船舶企業(yè)上海振華重工因運(yùn)輸貨物涉嫌數(shù)據(jù)安全問(wèn)題，被美國(guó)制裁時(shí)說(shuō)，對(duì)某些美國(guó)政客來(lái)說(shuō)，中國(guó)什么先進(jìn)，什么就是威脅，就要采取一切措施進(jìn)行打壓，只有中國(guó)出口的襯衫、襪子才不對(duì)美國(guó)構(gòu)成威脅。

而除了“數(shù)據(jù)安全問(wèn)題”的指控，近兩年，中美商戰(zhàn)中，中國(guó)企業(yè)遭遇到的專利戰(zhàn)也越來(lái)越劇烈，而在這些交鋒中，中方企業(yè)往往損失慘重。而知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)是中國(guó)企業(yè)駛向全球化，更高維度的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)際市場(chǎng)之中，打一場(chǎng)重大知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟消耗的輜重堪稱天價(jià)。

4月7日，有“專線小華為”之稱的深圳大賣(mài)海能達(dá)，在其官網(wǎng)發(fā)布公告稱：根據(jù)美國(guó)法院的法令，在另行通知之前，海能達(dá)不得在世界任何地方銷(xiāo)售任何含有對(duì)講機(jī)技術(shù)的產(chǎn)品。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是不能賣(mài)產(chǎn)品，每天要吃100萬(wàn)美元的罰單，還不能在其他法院起訴提意見(jiàn)。受美國(guó)訴訟案件波及，海能達(dá)發(fā)布公告后的第一個(gè)交易日（4月8日）開(kāi)盤(pán)跌停。

圖片來(lái)源：海能達(dá)公告

好在事情有一些回旋，根據(jù)香港《南華早報(bào)》今天的報(bào)道，事件最新進(jìn)展為，美國(guó)第七巡回上訴法院于4月17日暫停執(zhí)行一審法院對(duì)海能達(dá)產(chǎn)品的禁售令及罰款。但海能達(dá)表示，目前案件仍處于上訴階段，公司對(duì)案件進(jìn)展的不確定性保持著警惕，繼續(xù)等待美國(guó)法院撤銷(xiāo)禁令。

但即使如此，一天罰款100萬(wàn)美元，從4月7日到4月17日，十天就是1000萬(wàn)美元，7000多萬(wàn)人民幣，大致相當(dāng)于海能達(dá)2023年上半年的凈利潤(rùn)。

這場(chǎng)專利戰(zhàn)的開(kāi)端，始于2017年海能達(dá)與摩托羅拉的商業(yè)秘密及版權(quán)侵權(quán)訴訟案件，這一年，坐穩(wěn)全球?qū)χv機(jī)出貨量第二的海能達(dá)，準(zhǔn)備在海外大展全角，特別是在歐洲市場(chǎng)威脅到行業(yè)霸主摩托羅拉的蛋糕。

接著，事態(tài)升級(jí)。2018年，摩托羅拉又指控海能達(dá)通過(guò)招募了一些摩托羅拉的員工，從而間接地竊取了摩托羅拉的專利信息。最終在2020年，海能達(dá)領(lǐng)到了天價(jià)“罰單”，需要向摩托羅拉支付7.65億美元，折合人民幣約53億。于是雙方開(kāi)始了專利“纏斗”。

而這起難解的訴訟，對(duì)海能達(dá)已造成不小拖累。

自2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收78.43億元，達(dá)到近年來(lái)的巔峰后，海能達(dá)營(yíng)收便增長(zhǎng)乏力，甚至呈下滑趨勢(shì)。凈利潤(rùn)也像坐上了“過(guò)山車(chē)”，2020年還有近1億元的凈利，到了2021年便凈虧損6.62億元。

業(yè)績(jī)起起伏伏，海能達(dá)股價(jià)也從最高時(shí)的26元，跌至如今的不足4元。

2022財(cái)年年報(bào)中，海能達(dá)提示了多種風(fēng)險(xiǎn)，包括海外訴訟風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)鏈成本上升及缺貨風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)受侵害風(fēng)險(xiǎn)。

我們知道，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是典型的私權(quán)，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，標(biāo)志性的知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)端，往往會(huì)被無(wú)限放大，最終成為一個(gè)企業(yè)，甚至一個(gè)行業(yè)的負(fù)重。

四五十年前，美國(guó)發(fā)起知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)，就為日本企業(yè)上過(guò)“生動(dòng)一課”，而最近年以來(lái)，美國(guó)如法炮制，在互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、稀土、新能源、制造業(yè)等中國(guó)最優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域?qū)覍覍?duì)中國(guó)企業(yè)以重拳。

究其本質(zhì)，仍是美國(guó)希望保持科技霸主地位。而在此之中，遏制中國(guó)創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展，是美國(guó)政客們的票倉(cāng)。

2021年6月，美國(guó)參議院通過(guò)了涉及2500億美元巨額投資的《美國(guó)創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)法》。這份長(zhǎng)達(dá)1000多頁(yè)的法案旨在提升美國(guó)的科學(xué)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，并涉及中美競(jìng)爭(zhēng)的各領(lǐng)域。

有知產(chǎn)領(lǐng)域?qū)＜抑毖裕艾F(xiàn)在只要使用了含有美國(guó)專利的產(chǎn)品，就有被制裁的可能性。而制裁，本來(lái)就是霸權(quán)慣用的手段”。

上下一盤(pán)棋，政策為出海“護(hù)航”。

中國(guó)企業(yè)馳騁海外，往往學(xué)到第一課是：當(dāng)?shù)氐姆膳c政策。

主動(dòng)合規(guī)經(jīng)營(yíng)，遵守市場(chǎng)秩序，是中國(guó)出海運(yùn)營(yíng)的必須遵守的紅線。

以拼多多為例，針對(duì)潛在合規(guī)的危險(xiǎn)，據(jù)路透社消息從去年6月起，Temu 開(kāi)始招聘駐美國(guó)的合規(guī)官，以制定與其金融運(yùn)營(yíng)相關(guān)的政策和程序，例如反洗錢(qián)、許可要求和報(bào)告義務(wù)。同時(shí)，該公司還計(jì)劃聘請(qǐng)一位專門(mén)從事貿(mào)易合規(guī)的律師來(lái)幫助 Temu 創(chuàng)建篩查商品的協(xié)議。

與此同時(shí)，把雞蛋放在更多的“籃子”里，也是更多中國(guó)企業(yè)的應(yīng)對(duì)之舉。

此前一份廣為流傳的專家紀(jì)要也曾提到，2023年4月之前，Temu的想法還是把美國(guó)市場(chǎng)做到一定的規(guī)模后再鋪全球，但后來(lái)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)顯露后，集團(tuán)更改了原來(lái)的策略，開(kāi)始全球開(kāi)拓站點(diǎn)，尤其富國(guó)、跟中國(guó)制造成本差價(jià)大的國(guó)家要做大，單一國(guó)家份額要小。

根據(jù)36氪的報(bào)道，從去年年底開(kāi)始，平臺(tái)正在在號(hào)召供應(yīng)商優(yōu)先為歐洲、中東、日本和韓國(guó)等市場(chǎng)儲(chǔ)備暢銷(xiāo)產(chǎn)品。集團(tuán)計(jì)劃，到2025年，Temu計(jì)劃將美國(guó)的市場(chǎng)比重由60%降低至30%。

已經(jīng)成長(zhǎng)為美國(guó)快時(shí)尚第一品牌的SHEIN也有同樣的打算，為了讓企業(yè)更安全，SHEIN也在主動(dòng)求變，如果繼續(xù)過(guò)分依賴美國(guó)市場(chǎng)，仍使得其商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)過(guò)于集中。

事實(shí)上，企業(yè)出海從來(lái)不是“安全牌”，而是一場(chǎng)“更大的冒險(xiǎn)”，需要中國(guó)企業(yè)有更大的勇氣和智慧，見(jiàn)微知著。

而好消息是，隨著中國(guó)產(chǎn)業(yè)出海經(jīng)驗(yàn)更多，首先在，國(guó)家層面制度配套也更完善，能夠更好的支持中國(guó)企業(yè)進(jìn)行烈度更大的“商戰(zhàn)”。

以摩擦高發(fā)、耗時(shí)持久的知產(chǎn)領(lǐng)域?yàn)槔?021年后，國(guó)家為推進(jìn)中國(guó)企業(yè)海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的解決出臺(tái)了不少相關(guān)政策。

其中，《知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國(guó)建設(shè)綱要（2021-2035）》提到，要建設(shè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)中心網(wǎng)絡(luò)和海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛應(yīng)對(duì)指導(dǎo)中心網(wǎng)絡(luò)，建立健全海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)預(yù)警和維權(quán)援助信息平臺(tái)。《“十四五”國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和運(yùn)用規(guī)劃》中把加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)海外維權(quán)援助；建立國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和應(yīng)急機(jī)制，建設(shè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)涉外風(fēng)險(xiǎn)防控體系，不斷加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)海外服務(wù)保障工作作為重要內(nèi)容。而《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛應(yīng)對(duì)機(jī)制建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，則為強(qiáng)化海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作提供了指導(dǎo)。

這些制度或許也給了中國(guó)企業(yè)解決糾紛，更多底氣。

近期，運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)品牌，深圳大賣(mài)影石創(chuàng)新科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱Insta360）被美國(guó)公司GoPro指控，稱其對(duì)美出口、在美進(jìn)口或在美銷(xiāo)售的特定相機(jī)、相機(jī)系統(tǒng)及其配套使用的附件侵犯其專利權(quán)，請(qǐng)求官方發(fā)起337調(diào)查。

Insta360回應(yīng)稱，“經(jīng)過(guò)和中美專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)的仔細(xì)對(duì)比分析，對(duì)于勝訴有充分的信心。公司將會(huì)為企業(yè)自主科技創(chuàng)新的權(quán)益，堅(jiān)決維護(hù)到底”。

像Insta360一樣，正在“摸著美國(guó)過(guò)河”的企業(yè)還有很多。

期間的競(jìng)爭(zhēng)，如虎口奪食，此消彼長(zhǎng)，雖艱險(xiǎn)，但不得不應(yīng)對(duì)。

當(dāng)考試難度升級(jí)，唯有盡可能的爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)。

本文參考：

《Temu：摸著美國(guó)過(guò)河》36氪出海

《被判賠近20億人民幣的大疆，是多少中國(guó)企業(yè)出海的縮影？》IPRdaily

（來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）

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