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2024-04-18 19:08
本文經授權轉載自：賣家之家
作者：bysand
近日，亞馬遜知名健身器材大賣 BowFlex 已向美國法院申請破產保護。
01：亞馬遜大賣申請破產
據悉，聯邦破產法院已批準將總部位于溫哥華的 BowFlex 以 3750 萬美元的價格出售給 Johnson Health Tech Retail。
這家家庭健身器材公司近年來處境艱難。 今年3 月份，BowFlex申請了美國破產法第 11 章，202 名克拉克縣工人將被解雇。
據了解，BowFlex成立于1986年，總部位于美國華盛頓州溫哥華，主營有氧運動機、可調節啞鈴、壺鈴等產品。當疫情推動全球家庭鍛煉達到高潮時，外界對BowFlex產品的需求激增，推動其股價在 2021年2月上漲至每股 29.53 美元。【對接平臺TOP大賣，鏈接更多優質資源，可關注“2024跨境出海品類大賣高峰論壇·深圳站”，點擊此處快速報名】
疫情也推動BowFlex成亞馬遜平臺大賣之一，據悉最高峰時一年最高營收能達到5億美金。BowFlex的一款可調節啞鈴產品時至今日在亞馬遜平臺上依舊火爆，售價400+，累計留評超過2萬+，一個月的銷量超4000件。
但根據該公司的法庭文件，需求激增是一把雙刃劍。
BowFlex 在發現自己無法滿足 2020 年假日季期間客戶對其產品的需求后，于 2021 年提高了產量，但隨后發現由于需求疲軟和零售商取消了訂單，導致庫存過剩。
步入后疫情時代，消費者從新走進線下健身房、戶外，對家庭健身設備的需求下降。根據BowFlex在2023年9月30日公布的2023財年第二季度業績報告顯示，在2023年第二季度公司的凈銷售額為4870萬美元，對比上年同期的6550 萬美元下降了25.7%。
BowFlex 尋求在 2023 年精簡業務，解雇約 15% 的員工，并以 1050 萬美元出售其 Nautilus 品牌。
今年4月，BowFlex被曝出已經向美國法院申請破產保護。根據新澤西州破產法院提交的第 11 章申請，BowFlex 進入破產程序資產為 1.4 億美元，負債為 1.26 億美元。另外，該公司還欠主要位于亞洲的零部件供應商和制造合作伙伴超過 6000 萬美元。
看昔日亞馬遜大賣，如今也只剩嘆息。
02：昔日大賣何以至此？
有業內人士分析，BowFlex沒有尋找到新的增長點：
第一、過分依賴疫情紅利,疫情消退紅利過去，但BowFlex并未在此期間打造自己的品牌護城河。
第二、沒有創新，其產品近過半為有氧運動產品，當出現銷量下跌之時也沒有及時進行產品創新，導致競爭力不足。
有賣家感慨道：“只能說不同時期，永遠有成功的人，但是每個時期的特質都略有不同。優勢往往伴隨著陷阱，只有永遠和時代保持同頻的人才能保持持續優勢?！?/p>
今日亞馬遜平臺賣貨被卷和螺旋的本質就是同質化的產品，如果沒有創新，大家產品差異性不大不加入降價，很容易就慢慢被淘汰。但持續的價格戰，利潤又難以保持。
低端賽道都充滿擁擠和競品卷，高端賽道只需要把控好產品和自己卷。
早前一位賣家感慨道：“從行業的發展來看，行業發展到現在為止，可以說最紅利的時間已經過去了。目前平臺的商品選擇性很多，但是都大同小異，這時候需要以一種全新的使用感和產品讓顧客眼前一亮，這就是點子創新的重要性。參考肥皂盒，以前很多都是平的，但是現在基本清一色都是傾斜的，這樣不容易積水?！?/p>
因此，賣家們也要走出現在的舒適圈，把重心放到如何打造差異化產品和如何真正做好品牌化路線上來。
另外，做好產品創新的同時，在運營方面業內人生也提醒道：“從Amazon近兩年的政策能嗅到一些風向，那就是“減少運營上可操作的動作，增加商品本身競爭力的優勢”，通過絕對的合規，減少運營可鉆空子的機會。”
（封面圖源：圖蟲創意）
（來源：雨果網的朋友們）
