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“小眾群體+垂直場景”往往比大類目更加剛需，只要為這個體量有限的小市場不斷打磨最適配的產(chǎn)品，再小眾冷門的產(chǎn)品也能跑出無限商機。

歐美人那可真是盛行著 DIY 文化呀！人人都搖身一變成了專業(yè)的裝配工呢，造就了那種“能自己動手，絕不找工人”的超火全民 DIY 熱潮。“DIY 黨”那是日益壯大呀，生活用品類簡直不要太火，工具品類更是成為出海的大黑馬，真是火得一塌糊涂呢！瞧瞧，在 2022 年亞馬遜增長最快的品類中，電動工具可是占著重要一席呢！

國內(nèi)有個名叫「HTVRONT」的出海品牌，品牌廣告語定位"Colorful, Easy-to-Use Home Crafting Essentials",把熱壓機做成了家用 DIY 工具，長期稱霸Amazon、eBay、 WISH等跨境電商平臺的相關(guān)類目。熱壓機作為一個較為冷門的藍海細分品類，在印象中一直是以笨重的大型器械出現(xiàn)。HTVRONT 是如何利用熱壓機切入 DIY 賽道，贏得全球千萬手工愛好者的喜愛呢？

HTVRONT 的這類小型熱壓機又被稱為燙畫機，和工業(yè)化使用的熱壓機不同，HTVRONT 的燙畫機無需組裝，可直接使用。只需放置好要印刷的材料，并設(shè)定好對應(yīng)溫度，一鍵就能輕松完成圖案的熨壓。HTVRONT 的定位很明確，主打“家居智能”，面向更加成熟、付費意愿更強的海外 DIY 用戶。重點聚焦“手工藝愛好者和手工工作室”，既滿足了 C 端用戶在穿住用行產(chǎn)品上的個性創(chuàng)意，也為 B 端從業(yè)者提供了低成本創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

一般的燙畫機只能印在 T 恤、襯衫等衣物上，而 HTVRONT 選擇在原有品類的基礎(chǔ)上做出差異化，圍繞更為細分的“日常 DIY 場景”，開發(fā)出了滾筒燙畫機（可用于馬克杯、玻璃瓶）、帽子燙畫機、簡易燙畫機（用于 T 恤）、迷你燙畫機（可用于口罩、鞋子、包包、枕套、桌布、鼠標墊等）等多款燙畫機系列。HTVRONT 燙畫機的定價中規(guī)中矩，價格從 70 到 230 美金不等，入手門檻低，有些用戶甚至?xí)I下 HTVRONT 的產(chǎn)品自己開設(shè)門店創(chuàng)業(yè)。

在所有系列中，HTVRONT 的迷你燙畫機最為暢銷，在亞馬遜相關(guān)類目 BS 榜中排名第四。與此同時，HTVRONT 的其他幾個系列燙畫機也都登上了 Top20，海外熱度一直居高不下。熱壓機作為一個低頻次購買的產(chǎn)品，HTVRONT 還會通過捆綁銷售或是贈送熱壓機配套耗材的方式，來增加銷量，提升粉絲對品牌的忠誠度。“小眾群體+垂直場景”往往比大類目更加剛需，只要為這個體量有限的小市場不斷打磨最適配的產(chǎn)品，再小眾冷門的產(chǎn)品也能跑出無限商機。

（來源：跨境老手說）

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