企業(yè)要流量，業(yè)務(wù)要流量，產(chǎn)品也要流量。無(wú)論是來(lái)自公司網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)等線上渠道的訪問(wèn)量和關(guān)注度都是為企業(yè)提供與潛在客戶進(jìn)行接觸和交流的機(jī)會(huì)。

在特別是外貿(mào)行業(yè)，沒(méi)有線上營(yíng)銷的流量，獲客渠道將會(huì)變得非常單一。

在外貿(mào)行業(yè)，線上營(yíng)銷已成為獲客的主要途徑，而社交媒體則是其中重要的流量來(lái)源之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球范圍內(nèi)的社交網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量正迅速增長(zhǎng)，逼近全球網(wǎng)民總數(shù)。在這樣的背景下，海外社交媒體成為外貿(mào)行業(yè)獲取流量的主要平臺(tái)之一，然而，如何利用這些流量成為關(guān)鍵所在。

LinkedIn領(lǐng)英在海外社交媒體平臺(tái)中扮演著十分重要的角色，具有非常大的潛力。得益于領(lǐng)英的社交屬性和的出色的人脈機(jī)制，運(yùn)營(yíng)領(lǐng)英可以將海外社交媒體上的目標(biāo)客戶引導(dǎo)和保留到品牌的私域流量中，從而提高客戶的粘性和轉(zhuǎn)化率。領(lǐng)英流量在這一過(guò)程中發(fā)揮著重要作用，能夠降低成本，提高用戶留存率、轉(zhuǎn)化率和終身價(jià)值，進(jìn)而優(yōu)化品牌的營(yíng)銷效果。

不論是ToC還是ToB的業(yè)務(wù)，最終的成交場(chǎng)景大部分發(fā)生在私域中，增加轉(zhuǎn)化為私域流量的可能性，可以使之成為品牌的私有化客戶資產(chǎn)，并促進(jìn)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

領(lǐng)英并不是一個(gè)新的社媒渠道，但很多品牌還沒(méi)有意識(shí)到領(lǐng)英長(zhǎng)期流量對(duì)于降本增效的特有價(jià)值。在當(dāng)前內(nèi)卷化的外貿(mào)時(shí)代，隨著流量成本不斷攀升，營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)逐漸從過(guò)去的投放為主轉(zhuǎn)移到以培育為主。私域流量成為關(guān)鍵，通過(guò)其能夠增加客戶忠誠(chéng)度、提高留存率，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率，從而提升品牌的終身價(jià)值。私域流量還能直接觸達(dá)消費(fèi)者，幫助品牌了解消費(fèi)者需求，調(diào)整產(chǎn)品定位，創(chuàng)造另類的消費(fèi)體驗(yàn)。對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，如果擁有足夠大的領(lǐng)英客戶池，可提高整體開(kāi)發(fā)效率。然而，如何最大化積累領(lǐng)英流量并非易事，特別是對(duì)于領(lǐng)英嚴(yán)格的機(jī)制來(lái)說(shuō)。在面對(duì)陌生市場(chǎng)和人群時(shí)，做好有價(jià)值、值得信任的IP成為關(guān)鍵，進(jìn)而積累客戶流量會(huì)容易的多，這是一種低成本、簡(jiǎn)單易行的方式。

如何向領(lǐng)英導(dǎo)流？

通常，最簡(jiǎn)單的導(dǎo)流方式是在社媒帖文中添加超鏈接，受眾點(diǎn)擊后可以跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)頁(yè)面：

還有一種常見(jiàn)形式是將某個(gè)網(wǎng)頁(yè)地址添加到帖文中，在帖文的文字內(nèi)容下邊會(huì)顯示從該網(wǎng)頁(yè)自動(dòng)提取到的圖文信息，受眾點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)到領(lǐng)英的頁(yè)面。

以上兩個(gè)例子基本代表了向領(lǐng)英導(dǎo)流的指向，通常是品牌官網(wǎng)及其內(nèi)容頁(yè)或其他社媒平臺(tái)。當(dāng)然前提是已經(jīng)擁有完善的領(lǐng)英頁(yè)面和營(yíng)銷內(nèi)容。

如何利用領(lǐng)英流量？

除了以上兩種方式，領(lǐng)英運(yùn)營(yíng)服務(wù)也為向其他平臺(tái)導(dǎo)流提供了一些便利。例如在LinkedIn主頁(yè)上可以添加“Visit Website”按鈕，受眾點(diǎn)擊后可以直接跳轉(zhuǎn)到品牌的獨(dú)立站官網(wǎng)。

在LinkedIn主頁(yè)的“個(gè)人資料”部分，許多企業(yè)會(huì)放上官網(wǎng)鏈接，可以將有興趣進(jìn)一步了解該品牌或產(chǎn)品以及希望得到更多資訊的人導(dǎo)流到官網(wǎng)詳細(xì)了解。

幾乎所有社媒上都有類似的設(shè)置，可以將受眾導(dǎo)流到品牌官網(wǎng)或特定網(wǎng)頁(yè)。

領(lǐng)英如何有流量？

建立專業(yè)個(gè)人資料和企業(yè)頁(yè)面： 確保您在LinkedIn上擁有專業(yè)而吸引人的個(gè)人資料，同時(shí)創(chuàng)建一個(gè)完整的企業(yè)頁(yè)面，以展示您的企業(yè)的品牌形象、產(chǎn)品和服務(wù)。

分享有價(jià)值的內(nèi)容： 發(fā)布專業(yè)的內(nèi)容，包括文章、博客帖子、行業(yè)見(jiàn)解和新聞更新，以吸引并留住關(guān)注者，并確保與您的目標(biāo)受眾保持連接。

積極參與社交互動(dòng)： 回復(fù)評(píng)論、提問(wèn)并與您的關(guān)注者互動(dòng)，建立積極的社交網(wǎng)絡(luò)，增加與您的受眾之間的互動(dòng)和參與度。

收集訂閱者和聯(lián)系人信息： 利用LinkedIn的訂閱功能和聯(lián)系人請(qǐng)求，將流量引導(dǎo)到您的網(wǎng)站或其他數(shù)字平臺(tái)，并收集訂閱者和聯(lián)系人的信息，以便后續(xù)跟進(jìn)和營(yíng)銷。

使用廣告和贊助功能： 利用LinkedIn的廣告和贊助功能，將流量引導(dǎo)到您的企業(yè)頁(yè)面或特定的產(chǎn)品和服務(wù)頁(yè)面，以提高品牌知名度并吸引潛在客戶。

建立專業(yè)的群組和社區(qū)： 創(chuàng)建或加入與您企業(yè)相關(guān)的專業(yè)群組和社區(qū)，在其中分享有價(jià)值的內(nèi)容并與其他成員互動(dòng)，以擴(kuò)大您的網(wǎng)絡(luò)和影響力。

（來(lái)源：Bella說(shuō)海外社媒）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?