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2024-04-17 16:51
面對海外展會，你是否感到既期待又迷茫？擔心投入與產出不成正比，擔憂籌備工作繁瑣且成果難以衡量？
對于許多外貿企業來說，海外展會一直是拓展市場、尋找潛在客戶的重要渠道。然而，近年來，傳統的展會營銷方式正面臨著效率下滑和成效有限的問題。在這個數字化營銷時代，如何借助線上線下多渠道相結合的策略，提高參展成果，已成為企業成功參與海外展會的重要課題。
海外展會作為B2B外貿企業的重要營銷渠道，一直備受關注。然而，隨著市場環境和采購人員獲取信息方式的變化，展會的營銷效率逐漸下滑。
一方面，采購人員越來越傾向于先通過網絡獲取信息，再決定是否參加展會。
另一方面，大型展會往往被巨頭企業壟斷，小商家難以脫穎而出。
在選擇、籌備和衡量展會成果方面，企業常常面臨以下難題：
大型展會雖然人流眾多，但目標客戶不精準；小型展會目標客群雖然精準，但數量有限。
從人力到財力，從時間到物料，籌備工作繁瑣且開銷巨大。
短時間內難以看到業績提升，無法精準評估展會帶來的潛在客戶數量。
針對以上痛點，展會營銷三部曲可以助力企業打通傳統渠道，實現海外效率獲客。
首先，根據企業營銷計劃和目標客戶群體，確定參加哪些展會以及參展時間。制定詳細的展會計劃時間表，合理規劃人力、財力和時間投入。一個詳細的展會計劃時間表可以幫助您更有條理地準備參展。
01 線上準備
建立專門的展會網頁，發布展會信息、促銷活動等內容，吸引潛在客戶關注。
在展會網頁安裝再營銷代碼，追蹤訪問者的行為，為后續線上再營銷提供數據支持。
02 線下準備
設計吸引人的宣傳材料，包括手冊、易拉寶、海報等，突出公司品牌和產品優勢。
制作介紹公司參與展會的視頻，展示公司實力和產品特點。
網站優化：建立專門的展會頁面，發布展會時間、地點和相關內容。可以在頁面上展示展位位置、促銷活動等，吸引潛在客戶。
廣告和宣傳材料：確保公司的官方YouTube頻道和網址在所有宣傳材料中突出顯示。設計帶有展會名稱、公司Logo和展位編號的廣告素材，配合促銷活動進行推廣。
線上廣告形式：選擇適合的線上廣告形式，如文字廣告、展示廣告等，提高廣告精準度和ROI。
在展會期間，通過線上廣告推廣和線下互動相結合的方式，吸引更多潛在客戶關注和參與。同時，收集潛在客戶信息，為后續銷售跟進提供有力支持。
針對展會或活動，采取以下推廣方法：
文字廣告：在標題中包含展會名稱、展位編號和公司品牌詞，描述中突出公司的優勢和亮點。
展示廣告：確保公司品牌Logo突出顯示，結合號召行動語句。
廣告競價策略：利用自動化競價策略，蕞大化提升推廣成效。
隨著B2B采購人員的年齡結構日益年輕化，線上線下多渠道獲取信息已成為采購決策的常態。利用Google海量平臺及用戶數據，讓您的獨立站在全球范圍內獲得更多曝光。
（來源：Vchoo跨境充電站）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
