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2024-04-17 15:07
圖片來源：圖蟲創意
如今，耳機的使用頻率已經高于以往的任何一個時代，甚至有人曾戲稱“耳機是現代人的體外器官”。并且隨著耳機使用場景的多樣化發展，人們對于耳機的體驗要求也越發豐富，越來越多的人開始成為耳機發燒友。
最近，小編通過Nox聚星TikTok Shop商品熱賣榜單發現，在上周的銷量周榜中，來自聯想的一款藍牙耳機超過了持續霸榜的GuruNanda漱口水，以當周3.93萬的銷量，成功登上熱賣周榜第二，展現出強勁的增長趨勢。
圖片來源：網紅營銷克里塞-TikTok熱賣商品銷量周榜
通過熱賣商品詳情頁可以發現，該款聯想耳機上線于2023年12月24日，當前售價為25.99美金，共收獲20097條用戶評論，用戶評分高達4.5分。并且至今該款商品總銷量達到29.63萬，總銷售額高達673.92萬美金!
圖片來源：網紅營銷克里塞-TikTok熱賣商品詳情頁
并且，將售賣趨勢時間維度拉到近30天可以發現，該款耳機銷量以及銷售額在3月下旬經歷短暫下降后，在上周開始再次發力，于4月7日達到單日最高銷量8875，呈現出明顯的增長趨勢。
圖片來源：網紅營銷克里塞-TikTok熱賣商品詳情頁
而在最近7天，該款耳機單周銷量環比上漲78.03%，達到4.2萬件，銷售額也達到96.92萬美金，環比上漲67.95%。
圖片來源：網紅營銷克里塞-TikTok熱賣商品詳情頁
聚焦其在TikTok上的網紅合作動向，至今為止該款耳機在TikTok擁有2208條關聯視頻，總關聯網紅數高達1374人，且主要聚焦于泛類中小微網紅，合作網紅粉絲數大多聚集在6.44萬左右，網紅合作平均GPM為10.41。
圖片來源：網紅營銷克里塞-TikTok熱賣商品詳情頁
并且通過與TikTok網紅的合作，品牌共收獲超1.06次觀看曝光，近30天內品牌曝光超3489.94萬次，超35萬次粉絲互動，GPM高達11.12美金。
圖片來源：網紅營銷克里塞-TikTok熱賣商品詳情頁
且通過近180天的推廣視頻增長趨勢可以發現，該耳機在TikTok網紅合作主要發力于今年2月下旬，且自今年2月20日后出現多支爆款視頻，與之相伴的還有多次銷量峰值的出現。
圖片來源：網紅營銷克里塞-TikTok熱賣商品詳情頁
在與TikTok網紅的合作中，不乏帶貨表現驚人的網紅。其中表現最亮眼的就要數粉絲數2.06萬的網紅AJhump，僅僅依靠一支帶貨視頻就獲得930次觀看曝光、超9萬次粉絲互動，為品牌帶來1.89萬件銷量，帶貨銷售額46.73萬，GPM高達11.06美金。
圖片來源：網紅營銷克里塞-TikTok熱賣商品詳情頁
想要獲得爆款視頻，除了網紅選擇外，視頻內容也是重中之重。而觀察多支擁有百萬觀看量的視頻可以發現，其視頻內容均以好物推薦形式為主，精準切中眾多入耳式耳機用戶長期佩戴入耳式耳機而造成耳朵不適的痛點，強調耳機外耳式佩戴的舒適度，在此基礎上突出耳機防水以及酷炫外觀，深深吸引了眾多美國藍牙耳機用戶的注意力。
并且在網紅視頻中均可以看見#lenovo、#earbuds、#thinkplus等多個與品牌產品相關的主題關鍵詞，通過網紅對產品的推薦以及傳播，打響品牌在TikTok上的話題度。
圖片來源：網紅營銷克里塞-TikTok熱賣商品詳情頁
以藍牙耳機為主的電子產品更新換代速度較快、功能眾多，非常適合在具有較強消費能力、產品迭代接受度較高且愿意為高質量電子產品買單的歐美市場。而TikTok作為近年來歐美年輕人最喜歡的社媒平臺，無疑是品牌推廣銷售的絕佳渠道。
（來源：網紅營銷克里塞）
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