前言

近幾年，“宅經濟”的爆發助長了小家電市場的快速發展，小家電一度成為最熱門的賽道之一。從市場上熱銷的美容儀、吹風機等產品的銷售數據中可以觀察到，當前消費者對于新穎設計、具備高性價比的小家電產品的需求呈現出上升趨勢。

如果要說眼下跨境電商領域中最熱門的品類，美容和個人護理必有一席，而有一個個護科技品牌更是乘著全球美容個護電器市場的東風表現出卓越的業績，并在2023年成功獲得了數千萬元的A輪融資，它就是中國個護科技品牌——TYMO。

TYMO通過“直發梳”在海外市場一炮走紅，在創建伊始就做到300%銷售額增長率，從2019 年出海至今，直發梳銷量在亞馬遜美國站細分品類位居No.1，它發現了中東女性頭巾下的美發需求，在2022年6月入駐亞馬遜中東站后，僅1個月的世界就成為直發梳類目TOP1。

作為一家年輕的出海品牌，TYMO是如何迅速占領消費者心智，取得如此出色的出海成績？TYMO又憑借怎樣的差異化優勢，在海外成功出圈？一起來探索一下TYMO的出海之路吧！

一、從美國市場切入

TYMO成立于2019年，是一家時尚個護品牌，公司主要從事研發發型設計工具，主要產品有TYMO直發梳、TYMO夾板、TYMO卷發棒、吹風機、頭發護理等，該品牌的使命在于將科技與時尚相融合，通過創新的科技產品，讓30億女性認知到更多的美麗方式。

TYMO在成立初期選擇進入美發家電市場，特別是面對美妝個護兩極分化明顯的美國市場。盡管美國個人護理市場規模巨大，但在千億美元左右的市場中，僅有戴森等高端品牌和僅提供基礎功能的低價品牌如露華濃等。然而，由于美國消費者對嘗試新事物的興趣以及對個護科技品類的需求和接受度，使 TYMO 在該市場迅速崛起。

2019年TYMO一入場便實現了2000萬元的營收，第二年更是實現了4倍多的增長，僅用短短4年時間，TYMO成功成為美國暢銷美發品牌，其直發梳更一度登上亞馬遜美國站細分品類銷售榜首。

在全球市場中，美國市場是個護家電市場的重要組成部分，能夠成功進入美國市場，不僅可以為TYMO品牌帶來更多的銷售收入，還可以提升品牌的國際知名度和影響力。

目前TYMO已經成功銷往全球50+個國家和地區，遍布歐美和亞太地區，逐漸實現從美國市場走向全球化，累計出貨量超過數百萬臺，營收規模連續3年年均復合年增長率超100%。

二、用戶定位差異化

TYMO觀察到，在原先的直發梳市場中，常常以白人群體作為消費者洞察的主要參照依據，目標地區和人群主要是一些有色人種，例如黑人很多以卷發為主，他們對于直發梳會有很大的使用需求，而這批主要消費人群往往容易被忽略。

因此TYMO在進行用戶定位和傾聽用戶反饋時，比其他品牌更多關注有色人群的需求感受，滿足本地化用戶的需求。

為了滿足用戶的本地化需求，TYMO針對不同國家/地區的用戶對產品進行了針對性的調整。美國是一個多元化的國家，擁有來自全球各地不同的種族，不一樣的人種發質差異尤為明顯，非洲裔和拉美裔的發量較多且卷曲，需要更高效的直發工具。

TYMO通過對多個國家人群的發質特點進行深入調研和檢測，挖掘不同人種、不同彎曲度、不同發質人群的需求，不斷改進產品，實現TYMO護發科技對更多人的兼容性。

此外，針對黑人群體，TYMO還增添了急速加熱等功能，也會針對用戶的痛點去做更具體的創新，重點體現在智能溫控、防護涂層、無線以及低功耗等方面，通過這些產品細節的提升，加強了用戶的安全性和舒適性，進一步提高了產品的品質和競爭力。

三、海外社媒營銷策略

盡管國外的社交媒體生態與國內大不相同，但當TikTok將短視頻風暴帶到海外后，出海品牌在海外的推廣布局也將短視頻平臺視為一大陣地，此外兼顧以Youtube為代表的長視頻平臺和Instagram、Facebook等文字平臺。

圖片來源：TikTok截圖

在不同社交媒體平臺上，TYMO采用不同的流量策略。Instagram和Facebook主要用于傳播品牌價值和形象，強調品牌的核心價值；TikTok注重用戶互動和話題性流量；YouTube更專注于產品特點、性能以及使用教程等方面的展示。

圖片來源：Instagram截圖

至今，TYMO在Instagram上已收獲有17.3萬的訂閱，在tag#tymo中的發帖量在已經達到1萬+；在YouTube上，TYMO發布的產品視頻平均觀看在20-30萬左右，作為品牌官方賬號，已經是不擇不扣的網紅頻道。

圖片來源：YouTube截圖

值得一提的是，在海外KOL網紅合作營銷方面TYMO做得很出彩，在質量為先的內容營銷中建立口碑，由于TYMO的產品屬性導致內容延展性比較高，很適合社交媒體的網紅們去發揮創作能力。

圖片來源：TikTok截圖

在積累了豐富的KOL網紅的合作經驗后，TYMO團隊也梳理出了一套自己的方法論，根據KOL網紅風格確定內容、磨合溝通，最終內容上線后如何評估效果等，團隊也會反復打磨以及不斷優化流程。

TYMO團隊深度參與到內容創作過程中，根據投放博主的發質、風格等個性特征，提供廣告植入的指導，甚至具體到視頻節奏、廣告比例、缺口設置等方面。這一策略的實施有助于提升品牌形象，吸引目標受眾，同時更好地適應了變化中的市場環境。

圖片來源：YouTube截圖

至今，TYMO已和近千個垂類博主進行過合作。通過定期曝光TYMO的新品功效、使用感受，不僅收獲了穩定的獲客流量，也及時傾聽了用戶的真實反饋。

海瑪觀品牌

在激烈的跨境電商競爭中，TYMO憑借過硬的品牌力，從一眾歐美品牌中脫穎而出，為出海品牌們提供了另一個突圍思路。由線上起步切入美國市場，TYMO敏銳抓住美發家電市場機遇，通過產品創新深度洞察消費者需求，快速占領美國市場。未來，隨著女性消費者對美容美發越發重視，個護品類市場的藍海開拓依然非常值得。

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（來源：HM-Ocean）

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