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2024-04-12 09:22
TikTok目前是全球最大的趨勢誕生地，也是爆款孵化器。TikTok Shop跨境電商五金工具招商經理李永哲分享了燈具和五金工具的暢銷熱品，并解讀了如何打爆這兩大品類內容場的營銷方法論。【2024TikTok Shop歐美市場動態與最新玩法，→點擊報名←TikTok Shop運營者峰會，與美區大賣零距離交流，找到你的爆單思路】
燈具、五金工具做TikTok Shop全托管的優勢在于，平臺可以在前端收集到消費者的行為數據及市場趨勢，結合行業買手對行業的分析和判斷，賦能商家做新品企劃的方向，包括節慶方向、換季季節性企劃方向等，再把新品做成趨勢爆款。對于商家來講，商家只需要把自己的供應鏈做強，保證自己的產能，其他的完全可以直接交給平臺。
目前燈具在海外的適用性相對來說是比較強的，像戶外照明、戶外燈具有幾個細分類目——太陽能壁燈、戶外、庭院燈、路燈、投光燈、太陽能壁燈。
歐美這兩年對于低碳、環保非常重視，尤其是在英、美有大房子的家庭，把太陽能產品作為家用能源的非常多，因為這種有電力系統保障且低碳環保的方式一直是他們向往的生活方式，這也直接造就了目前戶外太陽能的趨勢，比如太陽能壁燈，地插燈，三頭LED燈，帶有燈罩的太陽能燈等目前都是平臺熱銷品
給大家一個小的建議，小的太陽能燈如果客單比較低可以進行組套，比如說在上架的時候以2、4、6個產品為一個組套。從目前小壁燈市場的反饋情況來看，6個為一組的銷售效果會比較好一點。
另外在歐美換季的時候，戶外生活方式也會漸漸流行起來，此時喜歡氛圍的人會在房子前面放一個投光燈，把整個房子或院子照得更加光彩絢麗，此時像戶外裝飾燈、太陽能燈串也是比較適合在目前這個階段上新測試。
還有就是LED燈系列，同時可以組合成不同形狀和不同文字，包括一些新功能帶有識音功能的燈帶，這個在歐美趨勢還是比較旺盛的。
除了燈飾，目前熱招的五金工具主要有電動工具、手動工具、測量工具幾個品類。電動工具包括一些基礎的電鉆、電動螺絲刀、鼓風機，充電泵，這些客單不低的產品，在美國都是比較熱銷的。
焊接工具目前急需的品類就是電焊機及焊接配件，包括護目鏡，適配美國110伏電壓的電焊機，這個目前缺口比較大，有這樣的產品大家都可以把產品上架到這個類目。
泵、管道件目前也是比較熱招的，包括一些工具的配件，螺絲刀頭。還有汽摩配的座椅套、坐墊、手機支架這些都是在美國比較熱銷的產品。
汽車電子產品包括行車記錄儀，車內氛圍燈，汽車香薰當前在海外都比較暢銷，另外一些車載加濕器、車載的充電器的需求也呈上升趨勢。
家裝如何打造內容場？
目前燈具五金類目的新品主要由平臺通過兩個階段幫助商家打造，分為短視頻和直播。
第一階段，前期平臺會把商家上架的產品挑選進精選聯盟池，滿足一定門檻之后你的商品將會被所有達人看到，達人們通過選擇的產品進行帶貨，能幫我們測試新品數據。
第二階段，有前期的達人帶貨之后，平臺會對接國內外的頭部資源，包括頭部主播以及頭部機構下面的視頻號分發，帶動前端TikTok上的趨勢熱潮。
有國外機構、主播資源實力的商家如何玩轉內容場？
首先，如果你能自主建聯達人，通過前端TD找到想合作帶貨的達人，就可以直接聯系，寄樣，發布24小時之后看數據。有的賣家通過自己聯系到的國外中腰部達人進行帶貨，發布24小時產生了3萬+的美金。
當然，我們也可以自己打造垂直帳號成為小的KOL，以后就能通過發短視頻帶產品不斷測每一個新品，通過數據判斷這個產品是不是適合在頭部達人分發做引爆。
封面/圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
