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2024-04-11 21:35
本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：跨境梅姐
亞馬遜和Temu正在采取不同的策略來挑戰(zhàn)波蘭網(wǎng)購市場領(lǐng)導(dǎo)者Allegro，美國電子商務(wù)巨頭傾向于加大視頻投入，而專注于時(shí)尚的中國公司則依靠低價(jià)贏得客戶。點(diǎn)擊報(bào)名5月13日 “2024 新渠道出海峰會（深圳）”對接更多歐洲、拉美、日韓本土精品電商平臺，還有獨(dú)家本土賬號現(xiàn)場申請↓↓
這兩家零售商看到了中歐和東歐最大經(jīng)濟(jì)體以及整個(gè)地區(qū)的機(jī)遇，隨著收入的增加和更多購物者轉(zhuǎn)向網(wǎng)上購物，這些地區(qū)的增長率將超過更成熟的美國市場。
亞馬遜德國、奧地利、瑞士國家拓展經(jīng)理 Rocco Braeuniger 表示，亞馬遜計(jì)劃在自 2023 年以來在 Prime Video 服務(wù)上添加更多原創(chuàng)波蘭語節(jié)目。
行業(yè)機(jī)構(gòu) EuroCommerce 和 Ecommerce Europe 最近對整個(gè)歐洲在線市場的估值為 9000 億歐元（9750 億美元），其中 67% 在西歐。中東歐國家僅占總營業(yè)額的8%和2%，仍有很大的增長空間。
擁有近 4000 萬人口的波蘭在線市場銷售由 Allegro 主導(dǎo)，該公司成立于 1999 年，并于 2020 年在華沙證券交易所首次亮相。
亞馬遜于 2021 年進(jìn)入波蘭市場。
而Temu在一份聲明中表示：“我們收到了中東歐地區(qū)消費(fèi)者的鼓舞人心的反饋。”
據(jù) PAP Biznes 通訊社援引 Mediapanel Gemius Polska 和 PBI 數(shù)據(jù)顯示，2 月份，亞馬遜在波蘭擁有近 590 萬用戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于 Allegro 的 1820 萬和 Temu 的 1370 萬。
DM mBank 分析師 Pawel Szpigiel 表示，Allegro 忠誠的客戶群和廣泛的服務(wù)使其成為難以取代的市場領(lǐng)導(dǎo)者，但亞馬遜緩慢建設(shè)的能力和 Temu 的價(jià)格競爭能力構(gòu)成了潛在威脅。
Szpigiel 表示：“Allegro 肯定無法安然入睡，因?yàn)殡娮由虅?wù)市場非常活躍，Temu 在全球的成功就證明了這一點(diǎn)。”
“亞馬遜的戰(zhàn)略是不同的，而且一直與中國公司的戰(zhàn)略不同，”他補(bǔ)充道。“亞馬遜有一個(gè)非常長的陣地戰(zhàn)戰(zhàn)略。”
Allegro首席財(cái)務(wù)官 Jon Eastick 告訴路透社，靠近客戶有助于 Allegro 捍衛(wèi)其在波蘭的領(lǐng)先地位，并于 2023 年將其旗艦品牌推向鄰國捷克共和國和斯洛伐克。
該公司收購 Mall.CZ 后在六個(gè)國家開展業(yè)務(wù)，計(jì)劃于 2024 年在克羅地亞、匈牙利和斯洛文尼亞推出 Allegro 品牌。
“我們的優(yōu)勢，特別是在捷克共和國或斯洛伐克這樣的地方，是因?yàn)樗鼈兪遣ㄌm的鄰近市場，”Jon Eastick說。“波蘭商人提供的產(chǎn)品并不完全符合這些國家的口味，但也非常接近。”
但與財(cái)力雄厚的亞馬遜的競爭可能會帶來壓力。Trigon 分析師 Dominik Niszcz 預(yù)測，Allegro 2024 年國際業(yè)務(wù)調(diào)整后 EBITDA 損失可能超過 5 億茲羅提，具體取決于第四季度與進(jìn)入匈牙利市場相關(guān)的費(fèi)用。
該地區(qū)的另一個(gè)挑戰(zhàn)是通貨膨脹，通貨膨脹已成為歐盟最高的問題之一，迫使消費(fèi)者更加嚴(yán)格地控制支出。
波蘭的年度通貨膨脹率于 2023 年 2 月達(dá)到 18.4% 的峰值，此后已回落至 1.9%，盡管分析師預(yù)計(jì)，由于政府取消食品零增值稅稅率以及可能解凍能源價(jià)格，波蘭的年度通貨膨脹率將再次上升。
一些分析師還指出波蘭相對較低的家庭儲蓄率，稱如果家庭選擇首先重建儲蓄緩沖，私人消費(fèi)的復(fù)蘇可能會更慢，Allegro 的 Eastick 也認(rèn)為這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
“（消費(fèi)）復(fù)蘇似乎比經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)期的要慢一些。因此，從這個(gè)角度來看，我們持謹(jǐn)慎態(tài)度，”Jon Eastick說。
盡管如此，“今年我們也將處于有利位置，從回歸可自由支配支出的趨勢中受益”，他補(bǔ)充道。（1 美元 = 0.9230 歐元）
封面/圖蟲創(chuàng)意
（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）
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