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2024-04-11 17:34
前言
隨著社會發展和科技進步，母嬰市場正經歷著前所未有的變革。
從產前到育兒，消費者對母嬰產品的需求愈發多元，品牌們在這個領域的競爭也變得激烈。在這個引領著時尚和科技潮流的時代，母嬰品牌的營銷策略不僅關乎產品質量和安全性，更需要順應家長們日益多樣化的生活方式和價值觀。
母嬰這一萬億吸金賽道不斷吸引玩家入場，廝殺出了不少頭部玩家。譬如坐擁數十億市值的出海黑馬PatPat，亦或是劍走偏鋒、出擊中東市場的Hibobi。
近幾年，還有一個出海母嬰品牌因驚人的銷售業績在業界引起關注，它就是——Momcozy。
Momcozy這個中國品牌，在亞馬遜上是這個品類Top級的存在，并多次被評為亞馬遜暢銷賣家，用戶人數超200萬，可以說數百萬美國小孩的第一口奶都離不開這個品牌也不為過，并且在TikTok上品牌同名標簽累計過億次瀏覽量。
還有報道稱，Momcozy成功獲得海南小虎鯨私募股權投資基金合伙企業的戰略投資，Momcozy進一步加強其在國際市場的影響力。
Momcozy是如何做到爆品頻出并被資本看好？在新興社媒平臺TikTok獲得如此多的曝光？跟我一起來探索一下Momcozy的出海之路吧！
一、母嬰細分賽道獨占鰲頭
成立于2017年的Momcozy，憑借其創新的可穿戴吸奶器技術，在市場上占據了領先地位，其市場份額接近15%。該品牌因其卓越的產品質量和具有成本效益的定價策略，多次被評選為亞馬遜的暢銷賣家，并在北美和歐洲贏得了超過200萬母親的信賴。
作為一個主打母嬰類產品的品牌，Momcozy最初憑借其爆款單品——穿戴式吸奶器——收割了一大波西方媽媽粉。
吸奶器是哺乳期母親用來堅持母乳喂養的一種輔助工具。分為電動型和手動型兩種，之下又可細分為多種不同的類型。Momcozy于2017年推出產品穿戴式吸奶器，目的是為了解決新手媽媽們在養育小孩的時候碰到的種種難題。
早期，Momcozy集中聚焦哺乳場景，以高客單價的“智能穿戴式吸奶器”切入母嬰賽道。
Momcozy主打無線電動可穿戴吸奶器，并開發出多款產品。借助中國供應鏈優勢，相對海外競品高達數百美元的定價，Momcozy的產品更具性價比。
Momcozy推出的穿戴式吸奶器對傳統吸奶器可以說形成了降維打擊，短時間內就收獲了大批用戶的喜愛，甚至有說法稱數百萬美國小孩的第一口奶都離不開這個品牌，可見其在北美用戶心中的地位。
作為品牌出海的典范，獨立站也是Momcozy一大主要銷售陣地
Momcozy同時積極開發各種銷售渠道，除了亞馬遜和獨立站，還布局了各類母嬰類購物平臺、各大商超線下店（如山姆會員店/沃爾瑪），而近期大熱的SHEIN和TikTok小店也是一個不落。
二、善用社媒，玩轉海外營銷
眾所周知，隨著全球經濟聯動性以及互聯網普及率的不斷提高，社交電商席卷了整個跨境市場。
在此前提下，Momcozy將“社交＋電商”模式列為自己的戰略方針，借用社交平臺的力量，為品牌建立起了廣泛的知名度。Momcozy在TikTok、Facebook、Instagram等海外流行的社媒平臺均有布局，重點運營TikTok和Instagram這兩個平臺。
根據數據顯示，Momcozy曾連續幾周霸榜TikTok小店母嬰品類第一名。
圖片來源：TikTok截圖
在TikTok中Momcozy的官方賬號收獲了32萬+的訂閱者，賬號內容主要是為用戶介紹產品的使用方法以及如何選擇尺碼等教學類視頻。
涵蓋了各種母嬰主題：知識小課堂、專家講座、用戶故事、趣味視頻、產品促銷、Giveaway等等，且善用各種時間節點制造話題。同時也合作了很多KOL網紅、專家，也會經常舉辦知識類科普直播活動等。
圖片來源：TikTok截圖
隨著Momcozy知名度不斷打響，有越來越多KOL母嬰博主和消費用戶自發在TikTok發布帶有#momcozy標簽的視頻來獲取更多流量。帶有#momcozy話題的視頻播放量高達9億次，其它熱門話題如#momcozypump和#momcozys12pro的播放量也都雙雙破億。
圖片來源：YouTube截圖
不得不說，社媒平臺在獲取流量上具有與生俱來的優勢，是出海品牌快速撬動市場的最佳杠桿。放眼國際市場，出海品牌層出不窮，擅用社媒力量進行線上銷售的品牌也是不勝枚舉。
海瑪觀品牌
Momcozy，作為一個后起之秀，還是個中國品牌，能收獲數百萬海外媽媽的青睞，有一個十分重要的點就是內容營銷，Momcozy聯合不同類型的達人產出數百條短視頻內容，順利吸引來了大批優質流量。
可以預見，如果能保持現有的步伐穩步向前，未來Momcozy的發展前景必定會十分光明，單單保持現有的市場份額就能實現可觀的營收增長。不過，隨著社會發展和科技進步，母嬰市場也正經歷著前所未有的變革。在如今這個由科技和時尚主導的時代，母嬰品牌的營銷策略似乎也要有所轉變。
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（來源：HM-Ocean）
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