近日據外媒報道，在完成全面整合后，TikTok Shop 與 Tokopedia 聯合推出的ShopTokopedia電商平臺在齋月及開齋節之前呈現出顯著的銷售增長。

據統計，該平臺在 3月25日 至 31日 期間的交易量相較于2月份增長了12.5倍。

在3月25日-31日期間，Shop Tokopedia應用程序中的 Tokopedia 成交量增幅明細（與2月份相比）如下：

汽車相關交易平均增長近3.5倍，汽車床墊、汽車枕頭、機油、摩托車夾克、汽車傳感器和攝像頭等商品受到消費者熱捧。女性時尚類商品的平均銷售額增加了四倍多，長裙、坡跟鞋、牛仔裙、樂福鞋、高跟鞋等銷量喜人。

此外，藍牙揚聲器、手機殼、藍牙TWS、充電器、移動電源等電子產品平均交易額幾乎增加了兩倍；連衣裙、襯衫和褲子等女性時裝交易平均增長了四倍多；T恤和褲子等男士時尚類商品平均價格上漲七倍以上。

值得一提的是，兒童和嬰兒時裝交易額也平均增長了近五倍，嬰兒服裝、兒童涼鞋、兒童套裝、兒童褲子、兒童開衫需求旺盛。

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接下來進入 2024 年 3 月 TikTok Shop 東南亞五國品類、店鋪數據榜單，幫助賣家了解 TikTok Shop 東南亞最新市場現狀，掌握選品趨勢。

1

越 南 市 場

品類 GMV 排名 Top10

根據 Echotik 數據顯示，2024 年 3 月，TikTok Shop 越南市場熱銷品類的前三位分別為“護理美容、“女士服裝”、“男士服裝”，合計占比為 52.99%，其中“護理美容”為當月市場主流消費類目，單類目占比達 25.01%。該品類銷量前三的暢銷熱品有：沐浴露香水六件套、去角質凝膠護膚霜、男女身體香氛噴霧香水。

數據顯示，榜單中“健康”、“時尚配件”品類新晉入榜，類目占比分別達 3.67%、3.19%。

“健康”類目銷售總額合計約 253.17B 越南盾，總銷量達 437.8K ，其中帶貨商品數 1.3K ，帶貨商品均價 536.4K 越南盾，品類熱銷品主要有：5D抗菌防曬口罩、DHC 鋅補充劑包、滋補水果茶。

越南保健食品市場目前主要以美國、日本、德國等地品牌為主，在最受歡迎的頭部品牌前列中沒有越南本土企業和中資企業的身影。

從保健食品的成分內容來看，越南人民比較偏向骨質保健和膳食補充食品，其中女性則更加偏向膠原蛋白類的保健食品，尤其是口服膠原蛋白飲，風靡越南女性市場。

另外在近 30 天里，一款售價 130.26K 越南盾的“500件5D抗菌防曬口罩”銷量最好，商品出貨量達 3.18 萬件。

據了解，這款口罩套裝由越南 Th?nh Phát 公司生產。該口罩采用了 5D 設計能更貼合面部，有效阻隔灰塵和污染物進入，其還具有 3 層抗菌性，對防曬、阻隔紫外線也有一定效果，產品目前主要通過打包組合的套裝形式在線上進行銷售。

“時尚配件”類目銷售總額合計約 103.2B 越南盾，總銷量達 770.4K ，其中帶貨商品數 6.5K ，帶貨商品均價 595.5K 越南盾，品類熱銷品主要有：防紫外線口罩、大金屬框飛行員太陽鏡、簡約花朵發夾。

該類目中近 30 天的暢銷熱品同樣是一款“防紫外線口罩”，該商品售價 100.88K 越南盾，月出貨量達 4.46 萬件。

越南地處熱帶，陽光強烈，且在越南的一些地區空氣污染也比較嚴重，如今隨著夏季的到來，這種具備防曬防塵，設計時髦的口罩已成為越南年輕人夏天出行的時尚單品。

達人帶貨數最多的是一款售價 52.40K 越南盾的“時尚潮流閃光太陽鏡”，商品出貨量 1.94 萬件，達人帶貨數 418 個，帶貨視頻數 514 個。

店鋪 GMV 排名 Top10

本月越南 Top10 小店 GMV 榜單中，“護理與美容”品類小店占比 4 家，“手機數碼”品類小店占比 3 家，“時尚配飾”品類小店占比 2 家，“母嬰用品”品類小店僅 1 家上榜。

榜單排名第一的跨境小店 @KY Tech 主營“手機數碼”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨，月銷售額達 12.23B 越南盾，銷量 134.4K。

 @KY Tech 小店的銷售渠道來源占比為：0.9%為自營賬號帶貨 + 55.77%為達人帶貨 + 41.55%為商品卡、廣告、直播、自然流量。

近 30 天內，店鋪銷量最好的是一款售價 88.15K 越南盾的帶LED數碼顯示的MINI耳機，累計售出 9.38 萬件，單品月 GMV 達 8.3B 越南盾。

新上榜的潛力店鋪是排在第五名的小店 @Blues Fashion ，主營“時尚配飾”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨，月銷售額達 4.81B 越南盾，銷量 7.7K。

@Blues Fashion 小店的銷售渠道來源占比為：4.35%的達人帶貨 + 95.65%為商品卡、廣告、直播、自然流量。

店鋪內的明星爆品是一款售價 343.92K 越南盾的 Parker Watch 珍珠時尚手表，時尚，防水，近 30 天銷量達 3100 件，單品銷售額達 898.70M 越南盾。

2

泰 國 市 場

品類 GMV 排名 Top10

根據 Echotik 數據平臺的數據顯示，2024 年 3 月， TikTok Shop 泰國市場熱銷品類的前三位分別為“護理美容”、“女士服裝、“健康”，合計占比為 47.3%。其中“護理美容”為當月市場主流消費類目，單類目占比達 23.24%，該品類銷量前三的暢銷熱品有：面膜片、防水眉筆、防曬霜。

數據顯示，榜單中“鞋子”品類新晉入榜，類目占比達 2.51%。

“鞋子”類目月銷售總額合計約 287.18M 泰銖，總銷量達 1.9M ，其中帶貨商品數 38.9K ，帶貨商品均價 341.9 泰銖，品類熱銷品主要有：女子宮廷鞋、高跟鞋大腳趾鞋、爪涼鞋。

在近 30 天里，售價154.14泰銖的“女子宮廷鞋”銷量最好，商品出貨量達 4.99 萬件。

據了解，這款涼鞋采用 EVA 材料制成，不僅擁有出色的防滑性能，鞋底柔軟有彈性，讓人猶如在云端行走一樣舒適，而 3.5 厘米的鞋跟設計也充分滿足了部分用戶的增高需求。

此外，這款涼鞋還是達人帶貨數量最多的商品，目前共計已有 1500 多位達人為其帶過貨，帶貨視頻數 4.6K。

店鋪 GMV 排名 Top10

本月泰國 Top10 小店 GMV 榜單中，“護理與美容”品類小店占比 5 家，“時尚配飾”品類小店占比 2 家，“男士服裝”、“家用電器”、“鞋子”品類小店則各有 1 家上榜。

榜單排名第一的跨境小店來自中國出海品牌 @posee_cb（樸西）,主營“鞋子”類目，主要營銷模式為視頻帶貨，月銷售額達 14.99M 泰銖，銷量 60.2K。

數據顯示，樸西小店的銷售渠道來源占比為：4.23%為自營賬號帶貨 + 38.30%為達人帶貨 + 57.47%為商品卡、廣告、直播、自然流量。

近 30 天內，店鋪銷量最好的一款售價 280.52 泰銖的貓爪柔軟防滑涼鞋女式時尚拖鞋，累計售出 2.39 萬件，單品月 GMV 達 6.46M 泰銖。

值得一提的是，該產品也是樸西直播帶貨的主打款式，直播帶貨數達 149 次。

新上榜的潛力店鋪是排在第四名的小店 @Treasure Boy ，主營“男士服裝”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨，月銷售額達 10.81M 泰銖，銷量 9.8K。

@Treasure Boy 小店的銷售渠道來源占比為：0.03%為自營賬號帶貨+81.93%為達人帶貨 + 18.04%為商品卡、廣告、直播、自然流量

店鋪內的明星爆品是一款售價 105.05 泰銖的（3件套/5件套）男士時尚內衣平角短褲，近 30 天銷量達 11.12 萬件，單品銷售額達 12.10M 泰銖。

3

菲 律 賓 市 場

品類 GMV 排名 Top10

根據 Echotik 數據顯示，2024 年 3 月， TikTok Shop 菲律賓市場熱銷品類的前三位分別為“護理美容、“女士服裝”、“手機與數碼產品”，合計占比為 43.33%，其中“護理美容”為當月市場主流消費類目，單類目占比達 19.95%，該品類銷量前三的暢銷熱品有：10X男士煙酰胺皂、5 件裝身體護理洗浴套件、云南草本美白祛斑膏。

數據顯示，榜單中“運動戶外”品類新晉入榜，類目占比達 3.98%。

“運動戶外”類目銷售總額合計約 389.35M 比索，總銷量達 437.8K ，其中帶貨商品數 1.3M ，帶貨商品均價 270.2 比索，品類熱銷品主要有：韓流男式圓領純色上衣、男士籃球短褲、 戶外折疊野營椅。

在近 30 天里，一款售價 148.78 比索的“韓流男式圓領純色上衣”銷量最好，商品出貨量達 2.77 萬件，主要帶貨模式為直播帶貨。

單品 GMV 最高的商品則是一款售價 371.67 比索的“戶外折疊野營椅”。數據顯示，這款野營椅近 30 天共出單 1600 件，銷售額達 5.67M 比索。

店鋪 GMV 排名 Top10

本月泰國 Top10 小店 GMV 榜單中，“護理與美容”品類小店占比 7 家，“女式服裝”、“時尚配飾”、“手機與數碼”品類小店則各有一家入榜。

榜單排名第一的跨境小店 @O.TWO.O Beauty-PH 主營“護理美容”類目，主要營銷模式為視頻帶貨，月銷售額達 42.88M 比索，銷量 221.9K。

數據顯示，@O.TWO.O Beauty-PH 的銷售渠道來源占比為：4.45%為自營賬號帶貨 + 20.92%為達人帶貨 + 72.63%為商品卡、廣告、直播、自然流量。

近 30 天內，店鋪銷量最好的一款售價 208.18 比索的啞光唇膏，累計售出 7.42 萬件，單品月 GMV 達 13.71M 比索，直播帶貨共計 86 次。

本月新上榜的潛力店鋪是排在第七名的小店 @KIMUSE.PH ，其同樣主營“護理美容”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨，月銷售額達 12.16M 比索，銷量 70.8K。

@KIMUSE.PH 小店的銷售渠道來源占比為：2.94%為自營賬號帶貨 + 97.06%為商品卡、廣告、直播、自然流量，幾乎不使用達人帶貨營銷。

店鋪內的明星爆品是一款售價 190.64 比索的（2件套） 防水啞光液體唇彩套裝，近 30 天銷量達 2.52 萬件，單品銷售額達 4.68M 比索。

4

馬 來 西 亞 市 場

品類 GMV 排名 Top10

根據 Echotik 數據顯示，2024 年 3 月， TikTok Shop 馬來西亞市場熱銷品類的前三位分別為“穆斯林時尚”、“護理美容”、“食品飲料”，合計占比為 52.93%，其中“穆斯林時尚”為當月市場主流消費類目，單類目占比達 26.64%，該品類銷量前三的暢銷熱品有：Khimar 長袍套裝、成人棉質手套、CHANELLA 棉質頭巾。

數據顯示，榜單中“紡織和軟家居”、“時尚配件”品類新晉入榜，類目占比分別達 3.21%、2.74%。

“紡織和軟家居”類目銷售總額合計約 32.32M 令吉，總銷量達 2M ，其中帶貨商品數 820 ，帶貨商品均價 31.6 令吉，品類熱銷品主要有：現代設計枕套、彩色圖案半遮光窗簾、防滑防滑客廳地毯墊

在近 30 天里，一款售價 1.76 令吉的“現代設計枕套”銷量最好，商品出貨量達 10.12 萬件，主要利用直播進行帶貨。

“時尚配件”類目銷售總額合計約 27.02M 令吉，總銷量達 1.5M ，其中帶貨商品數 29.6K ，帶貨商品均價 32.4 令吉，品類熱銷品主要有：亮光絲質披肩、（可縫制）紗籠布、SAMPIN 腰帶

該類目中近 30 天的暢銷熱品同樣是一款“亮光絲質披肩”，該產品非常適合搭配各種時尚裝扮，適合喜歡注重細節、追求時尚的女性。該商品售價 11.87 令吉，月出貨量達 4.91 萬件。

單品 GMV 最高的商品是一款售價 199.04 令吉的“Songket tenun maryam”。

據了解，這款產品是馬來西亞傳統手工織物 Songket 的一種，以其精美的圖案和手工藝聞名。它通常用于制作華麗的服裝和配飾，是馬來西亞文化的重要組成部分，商品近 30 天共出單 7900 件，銷售額達 1.11M 令吉。

店鋪 GMV 排名 Top10

本月馬來西亞 Top10 小店 GMV 榜單中，“護理與美容”品類小店占比 5 家，“運動戶外”、“時尚配飾”品類小店各占比 2 家，“居家用品”品類小店則只有一家入榜。

榜單排名第一的跨境小店 @O.TWO.O Beauty-PH 主營“護理美容”類目，主要營銷模式為視頻帶貨，月銷售額達 4.41M 令吉，銷量 236.5K。

數據顯示，@O.TWO.O Beauty-PH 的銷售渠道來源占比為：3.03%為自營賬號帶貨 + 22.33%為達人帶貨 + 74.65%為商品卡、廣告、直播、自然流量。

近 30 天內，店鋪銷量最好的一款售價 15.38 令吉的兒童化妝底霜，累計售出 3.46 萬件，單品月 GMV 達 543.54K 令吉。

本月新上榜的潛力店鋪是排在第四名的小店 @FOCALLURE.MY ，其同樣主營“護理美容”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨，月銷售額達 1.03M 令吉，銷量 98.8K。

@FOCALLURE.MY  小店的銷售渠道來源占比為：3.39%為自營賬號帶貨 + 18.54%為達人帶貨 + 78.07%為商品卡、廣告、直播、自然流量。

店鋪內的明星爆品是一款售價 7.97 令吉的FOCALLURE啞光控油散粉，近 30 天銷量達 4.21 萬件，單品銷售額達 259.55K 令吉。

5

印 尼 市 場

品類 GMV 排名 Top10

根據 Echotik 數據顯示，2024 年 3 月， TikTok Shop 印尼市場熱銷品類的前三位分別為“穆斯林時尚”、“護理美容、“女士服裝”，合計占比為 52.63%，其中“穆斯林時尚”為當月市場主流消費類目，單類目占比達 20.91%，該品類銷量前三的暢銷熱品有：穆斯林女式啞光面紗 、貝拉長方形頭紗、奧雷利巴斯米納面巾。

數據顯示，榜單中“兒童時尚”品類新晉入榜，類目占比分別達 2.82%。

“兒童時尚”類目銷售總額合計約 72.9B 盧比，總銷量達 1.4M ，其中帶貨商品數 11.2K ，帶貨商品均價 80.6K 盧比，品類熱銷品主要有：10件裝兒童T 恤、男童短袖 Koko 襯衫、時尚女式鏈條涼鞋

在近 30 天里，一款售價 1.76 令吉的“10件裝兒童T恤”銷量最好。該產品包括 10 件圓領彈力 T 恤并附贈一個信封，由于經濟實惠在本月銷量極佳，目前商品出貨量達 2.87 萬件，商家主要利用直播進行帶貨。

另外，這款兒童 T 恤也是近 30 天單品 GMV 最高的商品，目前已有 176 位達人為其帶過貨，帶貨視頻數 246 個，月銷售額達 2.92 B盧比，

店鋪 GMV 排名 Top10

本月印尼 Top10 本土小店 GMV 榜單中，“護理與美容”品類小店占比 7 家，“穆斯林時尚”品類小店占比 2 家，“家用電器”品類小店只有一家入榜。

榜單排名第一的跨境小店 @ownerdavienaskincare 主營“護理美容”類目，主要營銷模式為視頻帶貨，月銷售額達 125.54B 盧比，銷量 173.9K。

數據顯示，@ownerdavienaskincare 的銷售渠道來源占比為： 38.98%為達人帶貨 + 91.02%為商品卡、廣告、直播、自然流量。

近 30 天內，店鋪銷量最好的一款售價 249.02K 盧比的強效潤膚露，累計售出 3.06 萬件，單品月 GMV 達 7.17B 盧比。

本月新上榜的潛力店鋪是排在第三名的小店 @AngeLing ，主營“家用電器”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨，月銷售額達 22.74B 盧比，銷量 212.1K。

@AngeLing 小店的銷售渠道全部來源于商品卡、廣告、直播、自然流量，未進行達人帶貨和賬號自營。

其店鋪內的明星爆品是一款售價 116.34K 盧比的16英寸壁掛式風扇，近 30 天銷量達 4.39 萬件，單品銷售額達 4.53B 盧比。

（封面/圖蟲創意）

（來源：跨境愛T哥）