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2024-04-11 09:17
東南亞美妝市場作為一片電商沃土，正等待開墾。
數(shù)據(jù)顯示，2023年，東南亞整體美妝市場規(guī)模為287億美元。其中，印尼坐擁東南亞最大的線上美妝市場，也成為中國美妝品牌進入東南亞的一個重要起點，諸如菲鹿兒和Skintific，他們成功進駐印尼，并收獲當?shù)叵M者的喜愛。
成立于2016年的菲鹿兒，在擁有國內(nèi)電商經(jīng)驗和供應(yīng)鏈優(yōu)勢的情況下，一早就在印尼乃至東南亞站穩(wěn)腳跟。
從菲鹿兒的步伐來看，它最早通過Shopee和Lazada敲開印尼市場的大門，再借助社交電商塑造品牌形象、打開流量入口，TikTok更是幫助它完成了內(nèi)容和貨架的雙重布局。【抓住東南亞直播電商新機會、高效鏈接東南亞本土達人，立即點擊報名參加2024東南亞直播流量峰會·深圳站】
在TikTok的營銷中，菲鹿兒針對印尼用戶主要運營“PINKFLASH”和“FOCALLURE”的賬號矩陣，印尼TikTok Shop開放后，菲鹿兒也順勢成為最早入駐的美妝品牌之一。
SKINTIFIC是廣州蜚美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在印尼創(chuàng)立的本土護膚品牌。2021年10月，SKINTIFIC正式上線TikTok Shop，一年后就成為印尼頭部個護品牌，銷售額和銷量穩(wěn)居榜單前列，并在2022年成為了TikTok全球銷量冠軍。
SKINTIFIC能通過TikTok在印尼狂飆的法寶就是通過大量內(nèi)容輸出和KOL種草，收割到一大波流量。
其實不止是印尼，當東南亞消費者進入一款社交媒體時，大多會瀏覽產(chǎn)品測評、教程以及產(chǎn)品拆箱等內(nèi)容。
還有數(shù)據(jù)顯示，在東南亞地區(qū)，32.7%的消費者在看到網(wǎng)紅種草后會決定購買一款產(chǎn)品，25%的消費者在購買某產(chǎn)品時曾多次受到網(wǎng)紅影響。
從菲鹿兒和SKINTIFIC的案例可以看出，社交媒體上的流量營銷對于跨境電商品牌在東南亞布局的重要性，而且隨著東南亞市場爆發(fā)的網(wǎng)紅熱潮，以及短視頻電商以及直播帶貨的進一步完善，流量營銷在當?shù)剡€有更大的增長潛力。
（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）
（來源：雨果跨境編輯部）
