隨著全球旅游業迎來大復蘇,箱包這個品類市場需求飆升,到了“報復性”消費時刻,現在無疑是箱包品牌出海的最佳時機。今天就來分析一個熬過寒冬仍然屹立的箱包品牌——Monos
01
產 品 剖 析
Monos
Monos的創始人是加拿大華裔Victor Tam,LV的前總裁Marcello Bottoli也有入股,Monos的產品主要針對有一定經濟實力、對品質有要求的中青年旅游愛好者。其箱包定價基本上在200到500美元之間,這個價格段既能保證較高的利潤空間,又能滿足目標受眾的需求。
從產品設計來看,Monos注重環保實用與簡約設計的結合。它根據消費者需求推出環保實用、設計簡約的箱包,尤其是在環保上,是第一個獲得凈零碳排放認證的品牌。這種設計理念不僅體現在產品的外觀上,更貫穿于產品的整個生命周期,從選材到生產,再到最終的使用,都力求達到環保與實用的平衡。
02
獨 立 站 數 據
Monos
Monos獨立站自然流量一直處于攀升的狀態,高達246.1K,他們的付費流量也很高,是一種較為健康的引流模式。
圖片來源:SEMrush網頁的權重高達49,受眾的忠誠度很高。
圖片來源:SEMrush自然搜索詞基本上都是圍繞品牌詞展開的,可以推測出他們SEO的方向是著力于提高品牌的知名度。這也是DTC品牌最健康的流量結構。
圖片來源:SEMrush03
網 頁 設 計
Monos
Monos的網頁保持了品牌一貫的極簡主義設計理念。頁面布局清晰簡潔,色彩搭配以中性色為主,營造出一種優雅而低調的氛圍。這種設計風格不僅與Monos的品牌形象相契合,也符合現代人對簡約、精致生活的追求。
圖片來源:monos官網04
你 可 以 借 鑒 的
Monos
· 優勢錨定 ·
賣過東西的都知道,要和低價產品講質量,和同質產品講價格,突出優勢才可以吸引用戶。Monos就明確表明自己的產品定價,因為是工廠直銷,少了差價,在同樣的中高端品牌里面,他們的價格是最合理的,這就為他打上了“平價”的標簽,也成為了品牌的優勢。
圖片來源:monos官網同時,Monos也很自信去表明自己的產品質量絕對是過硬的。那如何和判定呢?權威機構測試是最直接有效的方式。Monos把產品做過的40多項測試指標全部標注在網站上,這些測試貼近生活場景,像下雨防水、防腐蝕...有文字有視頻,直觀且真實。
這兩個優勢的綁定,就已經可以超過很多箱包賣家了。
· 饑餓營銷 ·
Monos也會推出限量款,但是他們也不會因此而刻意提高產品價格,這會讓受眾覺得他們只是在認真做產品,不斷滿足顧客的個性化需求,從而提高受眾對品牌的忠實度和傳播度。
同樣,如果你也是在做中高端品牌,限量款是一個很好的饑餓營銷方式,消費能力越高的人群,越喜歡彰顯自己的獨特,所以一些奢侈品牌的限量款售價堪比天價,但如若你的用戶基礎不夠龐大,Monos的這種營銷方式就很適合。
· 靈活的市場應對策略 ·
Monos的發展并不是一帆風順的,19年口罩來襲,旅游出行人數驟降,市場需求大幅縮減,整個旅游市場受到致命打擊,Monos箱包也無法幸免,不過他們并沒有硬撐或是倒閉,而是根據市場需求生產了消毒器,在當時市場緊缺的情況下,改做了剛需品,幫企業渡過了難關,提高了品牌知名度。在2022年收入超過一億美金。
這種靈活的市場應對策略讓Monos熬過了寒冬,順勢而為、隨機應變值得每一個品牌學習。
乍一看Monos似乎和其他箱包品牌沒啥兩樣,用的營銷策略其他品牌都在用,但是細細解析,會發現很多細節都是Monos所獨有的,無法復制但有跡可循,想要做箱包的跨境商家完全可以參考他的運營模式!
(來源:品牌出海生意經)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?