“我們做了十多年皮具箱包內貿生意，今年被阿里巴巴國際站“有貨就能做外貿”打動，將現貨都上架「半托管」后，一周內就接到了多個訂單，其中一個是來自美國的優質大買家，下了個3000多美金的訂單，并且快速二次復購下了個定制訂單，這讓我們感覺‘春天來了’！”

是的，以上是多年內貿大賣家，通過國際站半托管拿下美國大買家訂單的商家分享。今天我們就請到這位 @廣州市獨匠皮具有限公司 肖小玲 給我們分享，有現貨實力的內貿商家，如何通過「半托管」實現外貿輕量化運營，快速建聯精準客戶，在外貿賽道上快速鏈接優質客戶。

「半托管」讓外貿像內貿一樣簡單

 首單就挖到寶藏大買

“半托管才上了一周，上周六早上我一打開后臺，就看到成交了一個接近2k美金的大單，我馬上在公司群里給大家報告了這個好消息，與此同時，這個客戶馬上復購了一單，訂單金額變成了3000多美金——通過半托管低運營成本的方式，不僅收獲了靜默下單的大單，還有一個美國新客，我感覺我們的春天要來了！”

這個訂單，讓團隊非常振奮，也讓我們看到了內貿商家輕松做外貿的想象空間。獨匠做皮具箱包生意十多年了，以前一直是做內貿的，但其實我們國內的采購商大部分是采購去做外貿的，這也意味著我們的產品本身在外貿中是很有優勢的，只是我們一直覺得做外貿很復雜很麻煩，所以遲遲沒有切賽道。

去年，我們開始組建外貿運營團隊，希望可以來國際站上探探路。但是我們習慣了內貿的那套運營銷售方式，轉外貿的話，一方面要熟悉平臺的玩法，一方面還要培養業務員的銷售能力，這中間是有不少成本的。

所以今年聽說「半托管」，我還仔細研究了下，它對外貿新手真的非常友好，一口價、包物流售后，這讓我仿佛回到了做內貿的場景里，只要我有現貨，就能上半托管，就有機會快速成交，而且我基本是0運營成本的。

于是我們很快就把幾百個有現貨的產品都上到了半托管，我每天早上醒來第一件事就是打開后臺看看，結果真的很快就被我等到了第一個訂單，而且還是3000多美金這么大的訂單。

我們業務員跟進后，發現這位美國客戶是一位有線下門店的商家，做2C生意，現在正計劃開線上批發網店，所以急需擴充產品線。他靜默下完半托管訂單后，又看中了我們另一款定制產品，但他其實并不需要定制，只想快速拿到現貨，而我們正好是有現貨的，就馬上給他安排一起發貨了。

所以你看，國際站上有很多客戶，他們是有現貨需求的，只要款式合適，他們最大的訴求其實就是價格、物流信息明確，可以快點收到貨，因為人家等著賣呢，這種情況下，半托管鏈接對他們的吸引力肯定是更大的。

店鋪新客關注漲幅200%

助外貿新手加速積累客戶

而「半托管」帶來的驚喜，不僅僅是有大買迅速成交，在我們沒有其他投入增加的情況下，它還為店鋪帶來了超200%的新客關注增長。對我們這樣從純國內貿易轉外貿的商家來說，新買的關注度是實打實的收獲，打開市場必須擁有可以直面買家的資源，才能逐步積累起我們的客戶池，也才有底氣在外貿上投入更多去開拓市場。

按之前的經驗看，國際站下了我們樣品單的精準客戶，過來復購的比例有50%左右，而且很多客戶是非常有長期多次復購潛力的。比如我們有個南非客戶，他最開始每次就拿一兩百美金的貨，現在每個月能拿幾千甚至近萬美金，而且周期很固定，賣完了就來下單，認準了我們，就不會再換供應商；還有一個韓國客戶，對方開實體店，是從樣品單拿起的，現在已經有實力拿我們一些款式的韓國地區獨家代理了，訂購量翻了十幾倍。

根據觀察，我們的客戶中，對現貨和定制的需求大致是五五開，因為是快消品類，客戶基本都對時效有比較強的訴求，更傾向交易現貨。所以我覺得生意是越做越簡單的，半托管鏈接把信息都說清楚了，客戶可以靜默下單，尤其是新客進來買樣品單，也不想跟商家掰扯太久，小成本買一單回來看看就什么都知道了，大家都省事兒。

這也是我們看好「半托管」的原因，如果按照現在這個勢頭，越來越多精準的客戶可以通過半托管產品進入我們店鋪，認識我們，那我們對發展長線客戶是很有信心的。目前美國是我們最主要的市場，有近一半的客戶都來自美國，我們也一直想開拓更多市場，希望「半托管」開放國家的速度可以快一點，我們可是等著更多國家的客戶可以直接下單半托管商品呢！

如果你也是有現貨實力的內貿商家，想來外貿賽道探探路的，「半托管」是可以嘗試輕量化運營、并且很好上手的途徑，反正也沒新增什么運營和人力成本，何樂不為呢？

封面/圖蟲創意

（來源：阿里巴巴外貿圈）

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