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2024-04-09 19:43
本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：直擊跨境
作者：陳烈
亞馬遜賣家出現(xiàn)訂單腰斬和全站點被封
接下來可能會有很多亞馬遜賣家將破產(chǎn)！
這是亞馬遜平臺最暢銷的USB電子產(chǎn)品品牌Plugable賣家湯普森的大膽預(yù)測，隨著2024年亞馬遜對商品儲存和運輸?shù)确?wù)中的每筆交易中平均抽取至少50%的費用，給日子本來就不好過的賣家又一拳重?fù)簟?/span>
運營成本飆漲、Temu和Shein等中國跨境電商平臺快速崛起搶占市場，長此以往大批亞馬遜賣家只能被迫出局。
盡管每年3到4月份都是銷售淡季，本來不少亞馬遜賣家期待在3月31日復(fù)活節(jié)給蕭條的店鋪訂單帶來逆襲，但最終結(jié)果卻迎來了訂單腰斬。
各位賣家私下交流才發(fā)現(xiàn)，訂單暴跌現(xiàn)象沒有最差只有更差，最根本原因是歐美消費市場疲軟和亞馬遜平臺運營成本不斷上漲，已經(jīng)壓的國內(nèi)出海賣家喘不過氣來。
從大環(huán)境來看對賣家訂單沖擊，當(dāng)前歐美市場持續(xù)通貨膨脹導(dǎo)致物價飛漲引發(fā)當(dāng)?shù)叵M疲軟已經(jīng)無法避免，外加原材料價格、勞動力、租金和員工工資上漲也在把運營成本轉(zhuǎn)嫁到跨境企業(yè)和賣家身上。
那么歐美成熟電商市場進(jìn)入競爭紅海，那么國內(nèi)跨境賣家又該怎么辦呢？
在直擊跨境看來，大家要把眼光方向放到擁有超32億人口的東南亞、拉美、中東及非洲等4大新興市場，這里的人口平均年齡在30歲以下正在釋放巨大的消費活力。
關(guān)于新興市場這里直擊跨境就不過多贅述，剛興趣的可以去翻看我此前關(guān)于各大新興市場的解讀文章。
目前亞馬遜亞馬遜ACOS（Advertising Cost of Sales 中文為：廣告投入產(chǎn)出比）越來越高，關(guān)鍵站內(nèi)花錢了還不出單，這讓很多亞馬遜賣家心情很差。
畢竟訂單很差，讓很多亞馬遜賣家落的清閑，也沒啥貨可以發(fā)。
訂單腰斬還不是最慘的，據(jù)直擊跨境了解4月份起亞馬遜加大違規(guī)變體審查掃號力度，不少中招的賣家北美、歐洲亞馬遜站點因為關(guān)聯(lián)被全部封禁。
這波違規(guī)變體大掃號對創(chuàng)建一個或多個ASIN變體違反了平臺ASIN創(chuàng)建政策的亞馬遜賣家來的很兇猛。
隨著亞馬遜抓違規(guī)變體這么狠，不少此前很大膽提交變體的賣家，隨著亞馬遜嚴(yán)抓后再也不敢了。
這幾天，一位賣家在網(wǎng)上發(fā)帖求助表示，4月3號其賬號加拿大站遭遇變體違規(guī)掃號，導(dǎo)致北美站點全掛，次日歐洲等其余賬戶也被關(guān)聯(lián)全部停用。
就在亞馬遜不斷拉高平臺廣告、物流等多項運營成本，且平臺規(guī)則不斷調(diào)整下，隨著Temu、Shein、TikTok Shop、及速賣通等出海四小龍的優(yōu)異表現(xiàn)，亞馬遜原有流量份額被搶走已經(jīng)是大概率事件。
有相關(guān)數(shù)據(jù)，2024年第1季度亞馬遜整體流量下降了大約有30%，這也讓亞馬遜賣家整體單量和去年完全沒法比。
2024年亞馬遜賣家路在何方？
做亞馬遜的成本到底有多高？
首先有個辦公落腳的地方，你肯定要租一個辦公室吧，規(guī)模小一點的暫時可以把貨物放到辦公室，先不用租賃倉庫。
其次上下游工廠貨款、員工日常工資、頭程尾程物流費用、及店鋪運營推廣費用合在一起跟辦公室和倉庫租金一樣都是開銷大頭。
如果此次你的產(chǎn)品爆單了還好說，那么以上顯性開支都可以很快覆蓋掉，但如果不溫不火的話的，那么你選品、測品的周期一定會被拖長，這對剛起步的你現(xiàn)金流是致命的。
如果你店鋪爆單了，在直擊跨境看來跨境電商整個回款周期一定會被無形拉長也會加速你資金周轉(zhuǎn)緊張。
此時，你亞馬遜店鋪有一批貨已經(jīng)在歐美等海外市場FBA倉和海外倉外，同時也有一批貨物在海上飄著，當(dāng)然還有一批貨物正在從工廠發(fā)出趕往國內(nèi)集裝箱碼頭。
最近有個跨境工廠賣家已經(jīng)陷入到了這樣尷尬局面中，這兩年隨著跨境電商的火爆，第一次出手就虧了超800萬。
出于不甘心和手上依舊還有很多資本的該老板認(rèn)為跨境有大的可操作空間，于是就再次自建團(tuán)隊繼續(xù)搞跨境，可惜跨境電商的各種顯性和隱性成本、以及沒有屬于自己的爆款打造經(jīng)驗最終讓其不僅沒有扭轉(zhuǎn)虧損的局面，反而又虧了1000萬元。
2024年亞馬遜賣家一定要全力開源節(jié)流，能一個人搞定的事兒就一個人全力以赴，能三五個人小團(tuán)隊選品和測爆品的就不花錢招更多的人，小面積辦公區(qū)域夠用就不去租賃數(shù)百平辦公室...
除了繼續(xù)做亞馬遜外，直擊跨境建議品牌賣家們可以去搭建DTC獨立站，同時大家也要根據(jù)自身情況選擇入局著Temu、Shein、TikTok Shop、及速賣通等出海四小龍，或許能給你帶來意外收獲。
對此大家怎么看呢？也歡迎大家評論區(qū)留言談談你的看法。
封面/圖蟲創(chuàng)意
（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）
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