【編者按】跨境電商的火爆吸引了眾多人群投入速賣(mài)通的工作,而對(duì)于新手來(lái)說(shuō),速賣(mài)通選品和直通車(chē)的運(yùn)用技巧卻給許多人帶來(lái)難題,如何有效的選品,給店鋪帶來(lái)大流量和高轉(zhuǎn)化,為此雨果網(wǎng)小編特意帶來(lái)速賣(mài)通大學(xué)中有關(guān)“直通車(chē)逆向思維的選品”的分享。
直通車(chē)逆向思維的選品和選款主要分為三個(gè)部分
一、不同關(guān)鍵詞的選品和選款
首先建立一個(gè)重點(diǎn)推廣計(jì)劃,選擇行業(yè)類目,選取三個(gè)關(guān)鍵詞測(cè)試
遵循搜索指數(shù)高,競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)低的原則,找到買(mǎi)家熱情高,賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞。
圖中三個(gè)關(guān)鍵詞表達(dá)意思不同,3號(hào)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)最高,競(jìng)爭(zhēng)最少,暫且認(rèn)為是最好。
然后在買(mǎi)家頁(yè)面進(jìn)行搜索這三個(gè)詞:
得出:
原因是在于,產(chǎn)品的缺乏多樣性,缺乏選擇權(quán)。并且3號(hào)關(guān)鍵詞的主圖沒(méi)有體現(xiàn)女性特質(zhì)。導(dǎo)致有搜索,沒(méi)有轉(zhuǎn)化。
所以需要大量上傳新款產(chǎn)品,讓這個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)變得更加豐滿,增加客戶的選擇權(quán)利。主圖清晰展示關(guān)鍵詞屬性。
二、關(guān)鍵詞匹配度做市場(chǎng)的差異化
關(guān)鍵詞匹配度對(duì)于市場(chǎng)的投放很重要。
1. 賣(mài)家習(xí)慣用2號(hào)關(guān)鍵詞,遺忘1號(hào)
2. 賣(mài)家習(xí)慣使用2號(hào)做產(chǎn)品匹配度
3. 2號(hào)匹配的產(chǎn)品更加豐富,客戶有更多的選擇
由于賣(mài)家常常習(xí)慣站在自己的角度做關(guān)鍵詞,往往忘記買(mǎi)家的習(xí)慣,因此雖然兩個(gè)關(guān)鍵詞意思相同,但是2號(hào)關(guān)鍵詞的銷(xiāo)量不一定都在2號(hào)關(guān)鍵詞里造成的轉(zhuǎn)化,但是可以說(shuō)明2號(hào)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品是熱銷(xiāo)的。
解決方案:接下來(lái)可以將2號(hào)關(guān)鍵詞的熱銷(xiāo)品放入到1號(hào)關(guān)鍵詞市場(chǎng),同樣會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。用相同關(guān)鍵詞到eBay和亞馬遜上搜索產(chǎn)品,將熱銷(xiāo)產(chǎn)品放入1號(hào)關(guān)鍵詞。
三、用直通車(chē)關(guān)鍵詞尋找潛力款
發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品款式單一,價(jià)格很高,銷(xiāo)量少,直通車(chē)投放為零。此時(shí)對(duì)于這種有潛力的產(chǎn)品應(yīng)該實(shí)時(shí)關(guān)注,并且把握市場(chǎng)動(dòng)向,選擇時(shí)機(jī)一舉拿下。(整理/雨果網(wǎng) 李宇航)