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如何找到更多的出單關(guān)鍵詞和優(yōu)秀廣告詞，提升我們Listing的流量和訂單?

最好的辦法就是找到目標(biāo)競對的出單詞是什么，在用哪些詞打廣告。

1、自然出單詞怎么找

例如這款化妝包，把ASIN放到賣家精靈的【關(guān)鍵詞反查】里面,就可以查到這款產(chǎn)品的搜索流量分布和對應(yīng)的關(guān)鍵詞,包括自然搜索詞和廣告詞,自然出單詞也是自然搜索詞。

如何找到亞馬遜競品的出單詞和廣告詞

圖片來源：賣家精靈

搜索流量分布

這款產(chǎn)品一共有1716個流量詞，自然流量詞1415個，廣告流量詞600個，大部分的流量來自自然搜索詞。

圖片來源：賣家精靈

自然出單詞

自然出單詞也是自然搜索詞，在流量詞類型里面勾選自然搜索詞，將所有的自然搜索詞篩選出來。

這里默認按照流量占比排序，也可以看到關(guān)鍵詞的排名位置。流量占比越大、排名位置越靠前，出單可能性越大。

例如：travel essentials、makeup bag、travel size toiletries、cruise ship essentials、travel toiletry bag、travel bag、toiletry bag、cruise essentials must haves等等

圖片來源：賣家精靈

2、核心出單詞怎么找

把ASIN放到賣家精靈的【出單詞反查】，就可以快速查出產(chǎn)品的核心出單詞。

圖片來源：賣家精靈

為什么稱之為核心出單詞？

買家通過搜索該關(guān)鍵詞后對ASIN產(chǎn)生了點擊和轉(zhuǎn)化，并且該ASIN位列這個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果下，點擊量最高的前三名。

圖片來源：賣家精靈

3、廣告詞怎么找

3.1關(guān)鍵詞反查

關(guān)鍵詞反查里面，也可以直接查看產(chǎn)品的廣告詞。例如我想看這個產(chǎn)品的sp廣告詞是哪些，勾選sp廣告詞篩選即可。

表現(xiàn)好的廣告詞有：travel essentials、makeup bag、travel size toiletries、cruise ship essentials、travel toiletry bag、travel、toiletry bag for women等等

圖片來源：賣家精靈

3.2 廣告洞察

【廣告洞察】根據(jù)關(guān)鍵詞前3頁的廣告（只包含SP類型的關(guān)鍵詞投放，不包含SB、SD），反查Listing的廣告活動、廣告組和搜索關(guān)鍵詞（非廣告投放詞），推測產(chǎn)品在不同廣告組里的投放詞和匹配模式，從而分析競品的廣告結(jié)構(gòu)、調(diào)研競對的廣告打法。輸入任一變體ASIN，都可以查到Listing的整體廣告架構(gòu)。

這個化妝包和它所有變體共有13個廣告活動、 23個廣告組。每一行都是一個廣告組，這些圓圓的點就是搜索詞數(shù)量，可以通過這些圓點的的變化和搜索詞的規(guī)律得出廣告的投放詞和匹配模式。

圖片來源：賣家精靈

例如這個廣告組，搜索詞數(shù)量出現(xiàn)較大波動的情況一般來說可能是自動廣告或手動廣告的廣泛匹配、詞組匹配。

圖片來源：賣家精靈

點擊圓點，查看具體搜索詞后發(fā)現(xiàn)，搜索詞基本都是基于詞根toiletry bag進行拓展的：

在詞根toiletry bag首尾及中間添加關(guān)鍵詞，還包含一些錯誤拼寫的搜索詞如tolietry bag、toiletory bag等，說明這組廣告是以toiletry bag為投放詞的手動廣告-廣泛匹配。

圖片來源：賣家精靈

廣告洞察規(guī)律小結(jié)：

1、搜索詞數(shù)量。數(shù)量較多，可能是可能是自動廣告或手動廣告廣泛匹配、詞組匹配。

2、搜索詞數(shù)量波動。

長期穩(wěn)定，可能是手動廣告精準(zhǔn)匹配。
波動明顯，可能是自動廣告或手動廣告的詞組匹配、廣泛匹配

3、搜索詞分散

搜索詞分散，沒有相同詞根，則為自動廣告。
發(fā)散性高、與產(chǎn)品相關(guān)性低、有其他品牌詞，自動廣告-寬泛匹配
分散性低、與產(chǎn)品相關(guān)性高、沒有其他品牌詞，自動廣告-緊密匹配

4、搜索詞集中到某一個詞根

詞根之外無其他延展性的詞，手動廣告-精準(zhǔn)匹配（一個投放詞）
詞根之外有其他延展性的詞，數(shù)量不多，且數(shù)量波動較小，手動廣告-精準(zhǔn)匹配 (多個投放詞)
詞根之外有其他延展性的詞，詞根順序固定,只在首尾加詞，手動廣告-詞組匹配 (一個投放詞)；

詞根順序打亂，或有中間加詞，手動廣告-廣泛匹配(一個投放詞)

5、搜索詞集中到某幾個詞根

詞根之外無其他延展性的詞，手動廣告-精準(zhǔn)匹配（多個投放詞）
詞根之外有其他延展性的詞，數(shù)量較多，詞根順序固定,只在首尾加詞，手動廣告-詞組匹配 (多個投放詞)
詞根之外有其他延展性的詞，詞根順序打亂，或有中間加詞，手動廣告-廣泛匹配 (多個投放詞)

以上規(guī)律，也整理成了思維導(dǎo)圖：

圖片來源：賣家精靈

當(dāng)然，以上只是根據(jù)亞馬遜的廣告規(guī)則、關(guān)鍵詞的規(guī)律和自身的廣告投放經(jīng)驗進行的推測，不一定都準(zhǔn)確，給大家做個參考，還需要大家根據(jù)實際情況具體分析。

廣告洞察，除了推測競品的關(guān)鍵詞廣告打法外，根據(jù)投放的ASIN還可以判斷競品的主推變體，比如上面這個化妝包的粉色被投放了最多的廣告，就說明粉色是主推色。

最后，每個工具都可以選擇時間段查看，大家可以根據(jù)自己的階段，去查看競品不同階段、不同時段的用詞，更具參考性。

（來源：亞馬遜小姐姐成長記）

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