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2024-04-08 14:03
本文經授權轉載自知無不言賣家：逆風飛
入行亞馬遜已經五六個年頭，碰到問題都會來知無不言搜尋答案，每次也都會找到自己想要的答案，摸索到現在自己也算是略有心得，一直想寫一篇帖子，奈何文筆有限，不知道怎樣給大家寫的清楚明了并且對大家有所幫助，所以一直擱置。 現偶爾打開論壇，發現迷茫者越發的增加，小白，新手，老手，對于行業的，關于面試的，對于各種亞馬遜公司的，各種迷茫，消極。像看到以前的自己，實在按耐不住，斗膽分享自己一些心得，希望對大家有所幫助，大佬輕噴，歡迎互相交流。杠精我不跟你杠，總之你都是對的就行了。 長篇大論不是我的強項，直接拿出一條鏈接數據跟大家分享，避免看帖子文字看的煩，直接上每月利潤柱狀圖。
看到圖大家應該有興趣繼續看貼了，綜上，我來分享下個人覺得推品應該重要關注的一些點。 首先背景傳統外貿公司，標品，白帽，新店新品，紅海，從0-1.下面開始闡述整個過程中一些重要的點，重點不分先后，太細的細節就不一一贅述，主要從大盤分析，至于是不是干貨，仁者見仁吧。
1、節奏（推廣節奏、備貨節奏等）
白帽推廣手段有限，無非廣告，站外，BD,LD加上平臺的大小促，作為合格運營，應該熟練認知各種手段的優劣處，并合理利用每種手段達到推廣計劃中的銷量利潤等。
這里舉個例子，比如BD的節奏和時機不應隨心制定，應熟悉知曉競品BD時間價格等，新品應避開老品的BD時間，建議時間應在競品BD下一周，推廣周期內，我們應避免銷量的激增或驟減，用各種手段維持實際銷量向推廣計劃銷量靠攏（要做到這一步需要對類目和競品有很強的熟悉程度，現在數據幾乎透明，各類插件可以讓我們做到對類目基本的熟悉）。其他方面不在贅述。 新品推廣期的備貨應該是大家很大的一個痛點，銷量起伏不定，碰到未曾預知到的銷量激增或者驟減。但是作為一個合格的操盤手，特別是精品運營，從來不應該是根據備貨數量而制定銷售或者推廣計劃，而是根據自己的推廣和銷售計劃而確定備貨數量。樓主公司背景不存在測款，優勢供應鏈產品直接做大計劃，當然前期會花大部分時間進行產品調研，前期把準備工作做足，然后直接下場拼殺，不到目的不罷休。 簡單總結就是，推廣期產品銷量應該穩步上升，保證不斷貨并且沒有天量多余庫存，當然如果公司有錢工廠賬期又足夠長，那多備點也可。 有很多東西不知道怎么用文字表述，勿噴。。不明白的或者有賜教的可以留言在談論其中細節。
2、廣告
廣告對于白帽運營絕對是最重要的，現在有很多廣告大佬，其實大佬們都是燒出來的，每個大佬有自己的理解有自己的側重點，每個大佬對于廣告的關注點也各不相同，條條大路通羅馬，先向論壇分析各種廣告的大佬致敬，然后說下自己的淺顯理解。 個人認為廣告最重要的是目的，你每個廣告組的目的，你每種匹配方式的目的，你每種廣告類型的目的，綜上所以，你要清晰的認知每種廣告的基本邏輯，（這里推薦亞馬遜廣告官方講堂，找21或者22的課程，里面有講廣告的基本邏輯，免費）
應該弄清楚廣告的基本邏輯，并且根據公司情況，根據市場，制定產品，組合廣告，推廣計劃，制定基礎廣告模型和預算，（這里應該有人罵說了等于沒說，但是沒有數據和產品，真的很難講具體的廣告策略和模型，而且中間需要大量的微改甚至變動，）所以弄清楚基礎邏輯很重要，實操更重要，大量的廣告經驗基本通過實操得來，懂邏輯和不懂邏輯的區別就是你花的錢有沒有白花。因為當時手里只做這一款產品，所以我廣告扣的很細，模型也很大，前期就有十幾個廣告活動，中期甚至20多個，后期又優化到十幾個。 絕對不是坑你們看基礎廣告課，因為我自己當時過年的時候也看了四五十個小時的基礎課，又看了那個官方廣告大量的賣家面對面實際的廣告策略和優化，加上大量廣告費的燃燒，總結，復盤，所以才會說對廣告略有心得的。所以建議公司培訓新運營也要從基礎邏輯開始，學會思考，模擬，慢慢形成自己的打法。
3、優化（成本優化等）
刪刪減減寫不出東西，先這樣吧，后面在繼續更新，BS的潛質，怎樣強占BS，類目防守，提高利潤等等吧。大家如果有具體的細節問題也可以留言，我盡量解答。以后就想起來一點寫一點，這樣寫實在寫不出東西。
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（封面來源：圖蟲創意）
（來源：雨果網的朋友們）
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