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2024-04-25 09:00
春風如解意，呦呦聞鹿鳴。
都說桂林山水甲天下，我們的億級大賣俱樂部白鹿會踏著春風，來到了盛譽非凡的桂林，白鹿會也在此開啟了新一輪的閉門研討會。
恰至三月春和景明，億級大賣們又會在桂林·閉門研討會上，碰撞出什么樣的火花呢？一起來看看吧！
一、桂林站·閉門研討會
本期研討會主題一
#淺談TikTok美區小店運營
目前，TikTok美區小店的熱度居高不下，賣家們的對此也躍躍欲試。除了美區小店以外，TK預計還會打新開8個國家市場。在針對目前的TK美區基本情況進行了簡單介紹之后，鹿友陳黃環還向在場的賣家們講解了TikTok美區店鋪運營的一些技巧。
從他的實際運用案例來看，結合自己賬號流量現狀，希望鹿友們能做好以下幾點：
1、美區目前主要流量來自于達人 ，達人出單效果好，但是周期慢 ，需要大量投入，并且要把控達人預算占比，否則樣品可能超過訂單數。
2、直播占比雖少 ，但是TK預計今年拉到40%，有能力的賣家可以初步小團隊嘗試，因為目前還是占比少，靠直播盈利比較難。
3、自己做短視頻出爆款視頻和養賬號難度也比較高，但是可以做自己的官方賬號推廣和宣傳品牌，且一旦成功可以批量復制矩陣等 ，且完全可把控。
4、做好品宣，最大化提高商城卡的占比，訂單穩定且利潤高。
當然，TikTok運營過程中，坑也比較多，想要成功避坑，陳黃環也為我們提醒了如下幾點：
1、店鋪運營避坑
跟蹤號必須本?可追蹤且在平臺規定是時效內送達 超過平臺比例會封店
客戶信息需要 24H 內回復 ，最后一條消息必須是賣家回復（過低會影響店鋪流量）
店鋪未出新手村一天最多 200 單，需盡快按要求出村
平臺補貼政策會偶爾變動，例如運費補貼需關注平臺公告
店鋪活動最多設置 3 天，需設置提醒避免斷折扣，折扣需要提前設置無法立馬生效
2、海外倉物流避坑
市場海外倉參差不齊，訂單處理上網不及時或者丟包影響店鋪績效
建議多和同行了解，已經測試過比較成熟的海外倉優先考慮
備貨可以分到不同的 2-3 海外倉，美東或者美西分開備貨
根據平臺要求走平臺物流面單做 scanform ，讓海外倉發貨的時候攬收一件掃描上網
除了以上兩點內容以外，貨盤這個部分也有需要避坑的部分。再之后，他也介紹了TikTok的幾種店鋪類型，各位賣家可以擇優入局。
本期研討會主題二
#如何弄清用戶需求開發亞馬遜爆款產品？
爆款產品對于許多賣家來說無異于大海撈針，而想要開發爆款，我們則需要立足于用戶需求。圍繞這一點，我們的鹿友王飛翔則為大家講解了三個部分的重要知識：
如何做用戶畫像和用戶細分
如何去挖掘用戶痛點
如何做用戶需求調研
針對這三部分，我們也從鹿友王飛翔的分享之中受益頗多。從實際案例之中我們也看到了不同產品用戶畫像不同，他也強調用戶畫像要精準，人群特點要鮮明，產品定義、品牌、渠道、流量打造才有針對性。
除了以上干貨內容以外，王飛翔還認為，小事做好：事不貪多、事不嫌小，能真正做好一件事就已經很了不起了！
認清階段：品牌夢往后放一放，知道自己幾斤幾兩，一步步來，先把產品做好，先把流量做好。品牌是需要精神內核的，精神內核需要我們自己先有執行合一并且有感染力的價值觀。
真心的服務用戶：想盡辦法弄清楚用戶真實的需求到底是什么，不耍小聰明，不算計，不計短期得失，發心要正，盡自己所能去服務好用戶，做好了就有價值，有價值了就能變現，路徑很繞很遠，但是對的事情，當下的錢確實很重要，長遠看是非要重要的多！
對于亞馬遜開品，和王飛翔一樣走長期主義道路的賣家，深耕產品、強調用戶需求，未來一定能夠有所成就。
二、討論分享環節
主題分享結束以后，就亞馬遜爆款打造和TikTok運營兩大話題，主講嘉賓們都拋出了相關的研討議題，讓大家一起共同參與，深度研討學習，把主題進行進一步深挖，作出升華！
本次的桂林站·閉門研討會活動到這里就結束了，大家紛紛表示收獲到的不止知識，更增長了眼界，結交了摯友，開拓了圈子.......我們下期活動再見！
（來源：侃侃跨境那些事兒）
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