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2015-07-01 09:09
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美國高等法院判定同性婚姻合法這件事，不僅讓同性婚姻支持者欣喜若狂，珠寶商的心情也要大好了——這意味著它們將能賣出去更多的婚戒。
這一預判有先例作為依據。美國披上五彩條旗并非一夕之間，1990年代夏威夷首次判決同性婚姻合法?；鹋旚敾榻淞闶凵蘐he Wedding Ring Shop總裁Michael Han在接受鉆石專刊《Rapaport Magazine》采訪時表示：“（同性婚姻）法案在夏威夷通過后，同性婚姻生意立馬增長10%?！?
據美國人口調查局，美國兩年前生活著超過25萬對同性伴侶；美國獨立研究機構皮尤研究中心2013年的數據則顯示，7萬對美國同志在過去的10年中合法步入婚姻。美國最高法院6月26日宣布同性婚姻在全美所有州均合法后，這一數字可能呈幾何數增長?？深A見的受益者涵蓋同性婚禮的方方面面，其中自然包括對戒、腕表等象征同志婚姻結合的珠寶。
“許多珠寶商擔心的是，一旦自己鼓勵同性婚姻，市場會投來異樣的眼神。”在一片觀望者中不乏破冰者，Michael Han說道：“Tiffany & Co.推出同性婚戒廣告，好極了！”就在今年年初，擁有178年歷史的美國珠寶品牌蒂芙尼首次向同性伴侶推出訂婚戒指。美國老牌百貨梅西（Macy's）也以各種方式參與進來，例如在同志雜志《Out Magazine》刊文、贊助每年6月的驕傲月活動。
大到Tiffany、梅西百貨，小到珠寶設計師都正涌入這一尚不成熟但快速成長的市場。然而瞄準同志市場的市場策略并不新鮮，澳大利亞婚戒制造商Peter W Beck早在2013年9月就曾經特意推出面向同性社群的廣告。
你可能會質疑，同志伴侶可能只是小眾市場，珠寶品牌為什么要如此興師動眾？事實上，不少數據顯示同性伴侶比異性伴侶更舍得在婚戒方面的投資。
Tiffany 副總裁Jeffrey Bennett回憶說，在同性婚姻未被通過前，同志情侶通常兩人一起來店里購買簡單的黃金對戒。而近10年來，他在曼哈頓旗艦店里不時碰到單獨前來定制婚 戒，希望給另一半驚喜的求婚者。他說：“有些男同還會特意尋找帶大克拉鉆石的戒指，這樣顯得更加男性化?！碑斎唬@與同志們的收入不無關系。美國保德信金融集團（Prudential Financial）的一項調查顯示，中層收入的同志家庭收入較之美國異性家庭平均高出25%。
雖 然珠寶品牌逐漸從款式上跟上同志情侶的需求，但在實體店鋪中的消費體驗有時不免令人沮喪。有些導購可能認為一同前來購物的同性只是好友，或者為兄弟購買婚 戒出謀劃策的。這讓消費者轉戰線上，既免去解釋一番帶來的口舌之累，又能毫無顧忌地挑選心儀的對戒。在Google上搜索“同志婚戒”的字眼可能出現的第 一條是Shane，一家1929年成立于美國俄亥俄州的家族珠寶品牌。
這也解釋了線上珠寶零售商Blue Nile在法案通過后受投資人青睞，半日內股價上漲1%。同樣獲益的蒂凡尼和Signet Jewelers截至目前還未順勢推出更多針對同性市場的策略與產品，但投資人的真金白銀很可能促使他們認真思考這個問題。
