前言

飲水健康一直以來都是人們非常重視的話題。現(xiàn)在的年輕人逐漸也開始重視養(yǎng)生與環(huán)保，飲水也成為了他們的生活習(xí)慣。

在飲水這一賽道中保溫杯和水瓶是大家最關(guān)注也是最喜歡的，保溫杯也開始卷起來！從顏值、材質(zhì)到功能，都被各種品牌挖掘。

然而卻有這么一個品牌另辟蹊徑，瞄準(zhǔn)了自凈水杯這一市場，乘著飲水健康的風(fēng)使得品牌獲得了飛速的增長。以環(huán)保材料為切入點，一經(jīng)推出，就引起了消費者的極大興趣，它就是智能凈水瓶品牌LARQ。

LARQ成立于2017年，目前在全球擁有超過50萬+的用戶。據(jù)數(shù)據(jù)顯示LARQ已經(jīng)達(dá)到年入3000萬美金，并在環(huán)保健康領(lǐng)域有這很高的熱度。

LARQ都做了什么獲得如此高的流量？跟我一起來看一下這樣一個高科技高流量品牌如何布局的吧！

一、高端、環(huán)保、健康、科技

LARQ的品牌定位是一個高端、環(huán)保、健康和科技的智能凈水瓶品牌，LARQ在環(huán)保上非常獨辟蹊徑，不是像大部分的環(huán)保品牌一樣，以環(huán)保材料為切入點，而是主打避免用戶使用中的污染行為，所以是非常徹底的環(huán)保主義。

LARQ的目標(biāo)客戶是那些關(guān)注水質(zhì)、追求健康、愛好旅行、喜歡科技和有一定消費能力的年輕人。

LARQ獨立站中的品牌口號是“Drink brilliantly（盡情暢飲）”，意味著LARQ可以提供清潔和純凈的飲用水，讓消費者無需顧慮污染問題盡情暢飲。

為什么說LARQ的環(huán)保健康飲水方式更受喜歡？

因為LARQ的爆款水杯運用purevis技術(shù)，可以消除水和瓶子中高達(dá) 99%的生物污染物，例如大腸桿菌，可以直接將不干凈的江河湖泊過濾成飲用水。

解決可重復(fù)使用水瓶凈化問題，LARQ水瓶本身也非常光滑耐用，可以在數(shù)小時保持液體低溫。不會漏水，所以人們可以放心地把它放進包里，不用擔(dān)心弄濕其他東西。

而且在使用LARQ水瓶的時候，自凈裝置會循環(huán)智能啟動，殺死細(xì)菌或病毒，使其成為無害的有機物質(zhì)，從而起到凈化水和水瓶內(nèi)表面的作用，能夠有效清除有害及產(chǎn)生氣味的細(xì)菌，保證水瓶內(nèi)部氣味正常。

LARQ產(chǎn)品的凈化功能滿足了喜歡探險、擁護環(huán)保理念的戶外旅行愛好者的需求，讓他們可以隨時隨地享受到安全高質(zhì)的純凈飲用水，LARQ也依據(jù)受眾了解自己的推廣受眾領(lǐng)域，在戶外領(lǐng)域?qū)嵤┝松缑降牟季帧?/span>

二、玩轉(zhuǎn)環(huán)保健康流量

近幾年隨著戶外風(fēng)潮的興起，越來越多的戶外愛好者和徒步旅行者選擇了LARQ的自潔瓶，讓戶外愛好者在野外也能喝到純凈安全的水，LARQ關(guān)注到了這個情況，因此LARQ的流量打法圍繞“戶外”、“運動”、“環(huán)保”等內(nèi)容主題進行營銷推廣。

LARQ很重視社交媒體的影響力，布局了Instagram、Facebook、TikTok和YouTube等平臺，采用達(dá)人種草、用戶測評的策略與海外網(wǎng)紅合作，運營官方賬號和內(nèi)容持續(xù)輸出，吸引自己的用戶群。

圖片來源：YouTube截圖

在YouTube上，LARQ合作的網(wǎng)紅KOL類型主要是旅行博主和科技博主。旅行博主給品牌帶來了精準(zhǔn)的用戶流量；科技博主來給品牌做科技專業(yè)度上的背書，打消用戶對于產(chǎn)品安全的顧慮。

并且LARQ也在YouTube布局官方賬號，發(fā)布的內(nèi)容也是圍繞戶外進行的產(chǎn)品介紹、使用方法、效果對比、品牌理念等宣傳視頻，圍繞使用場景、產(chǎn)品功能展開，讓用戶對產(chǎn)品的理解更加深入。

圖片來源：Instagram截圖

LARQ利用Instagram平臺發(fā)布高質(zhì)量的圖片與視頻，LARQ在Instagram收獲有14.9萬訂閱，內(nèi)容通過發(fā)布不同產(chǎn)品，展示產(chǎn)品的設(shè)計和特點，吸引潛在客戶的關(guān)注和興趣興趣。LARQ還會轉(zhuǎn)發(fā)用戶UGC、旅行照片、生活方式等內(nèi)容，用更輕的內(nèi)容與用戶互動和溝通，建立了忠實的粉絲群體。

圖片來源：Instagram截圖

LARQ在Instagram上也有與網(wǎng)紅KOL進行合作，LARQ不止于戶外博主合作，也往其它的泛類領(lǐng)域發(fā)展，合作多位數(shù)碼科技博主，在合作視頻中，博主們以一個場景的帶入展現(xiàn)產(chǎn)品，以文字簡單展示了其智能清潔、操作簡單、健康環(huán)保的產(chǎn)品特性，潛移默化的影響用戶被種草。

圖片來源：TikTok截圖

隨著現(xiàn)在TikTok在海外的火爆，LARQ也不會落下在TikTok的布局，LARQ借助TikTok平臺流量，建立品牌官方宣傳帳號，在官方賬號上發(fā)布內(nèi)容也是與產(chǎn)品相關(guān)的短視頻和KOL網(wǎng)紅視頻為主，更有利于樹立品牌形象，吸引用戶點擊，強化用戶購買意愿。

圖片來源：TikTok截圖

通過在TikTok搜索LARQ，也可以看到LARQ在TikTok也有網(wǎng)紅KOL的布局，在Tag標(biāo)簽#livelarq中有200+個視頻，除了官方賬號與合作的KOL視頻以外，還用戶自發(fā)性的UGC內(nèi)容，這樣可以形成一個良好的口碑傳播，同時也可以收集用戶的反饋和建議。

海瑪觀品牌

LARQ作為一個小眾賽道的品牌，從創(chuàng)立之初就有一條清晰的路線，LARQ以用戶為中心、以技術(shù)為核心、以內(nèi)容為王、以環(huán)境為責(zé)任，打造了一個高端、環(huán)保、健康和科技的品牌形象，并通過社交媒體、網(wǎng)紅KOL營銷等策略，滲透目標(biāo)人群，牢牢把握了消費者行為偏好，并可以此為根據(jù)進行產(chǎn)品創(chuàng)新，真正實現(xiàn)了以消費者需求為導(dǎo)向。

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（來源：HM-Ocean）

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