本文經授權轉自：品牌工廠BrandsFactory

作者 | 陳庭

今年1月，俄羅斯電商平臺Wildberries宣布向中國賣家開放入駐，讓跨境賣家們喜上眉梢，“來自中國的商品將可以直接上架到Wildberries平臺，銷售到其在全球的各個站點。”

Wildberries是俄羅斯最大的電商平臺，地位就如國內淘寶一樣，未來隨著在中國市場的深入合作，勢必帶來新的紅利與商機，早先測試時入駐的200名中國賣家中，就有人僅用三周，便實現了50萬的銷售業績。

目前Wildberries跨境業務還是封閉式注冊，不向公眾開放，不過如果覺得自己實力足夠，也可申請入駐，據品牌工廠了解，申請的賣家年GMV至少要在5000萬人民幣以上。【一盤貨如何在俄羅斯線上線下通吃？日本網購消費者心動的產品長什么樣？探索稀缺又有利潤的爆品攻略，關注2024新渠道出海峰會→點擊報名】

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俄羅斯電商巨頭加速進駐中國

Wildberries成立于2004年，最初只銷售Otto和Quelle女裝，二十年過去，Wildberries已擁有超過4萬個品牌，涵蓋服裝、鞋類、電子、食品、家居用品、美妝護膚等多品類，成為俄羅斯最大的在線零售商。

Wildberries跨境業務負責人Viacheslav Savin表示，過去一年，Wildberries全年GMV共達到258億美元，同比增長98%，平臺日均1000萬單，活躍賣家數量達到100萬。

去年8月，Wildberries就著手進入中國市場，在中國注冊其品牌，涵蓋國際商品和服務分類的所有45個類別，并開始與潛在合作伙伴進行談判，從開始準備到正式進入中國，動作可謂十分迅速。

為什么Wildberries如此急切要進駐中國？

這是因為Wildberries在與俄羅斯另一家電商巨頭Ozon的競爭中，逐漸落入下風。Tinkoffe Commerce發布的一項報告顯示，在2023年第一季度，Wildberries活躍賣家的份額從全年的64%下降至52%，而在Ozon上進行交易的賣家比例從23%增加到了34%。

5年前，Wildberries是俄羅斯毫無爭議的第一電商平臺，流量是Ozon的5倍，直到去年底，Wildberries也一直是最受新賣家歡迎的電商平臺，現在Ozon卻有反超的趨勢，這對Wildberries是一場不小的沖擊，而Ozon之所以能后來居上，依靠的正是中國跨境賣家。

2021年，Ozon就開始招募中國賣家，到2022年在Ozon平臺上注冊的中國商家已超過1萬家，中國賣家也不負眾望，貢獻了Ozon Global上90%的商品，在2023年一季度，Ozon Global銷售額同比增長400%，達到30億元。之后為了更顯誠意，Ozon還立下了“到2024年吸引10萬中國賣家入駐，并將中國商品交易額擴大10倍”的宏大目標。

面對來勢洶洶的Ozon，Wildberries自然按捺不住，要加快邀請中國賣家入駐的速度，從招商規則來看，Wildberries對中國賣家入駐的條件還算優渥，雖然有年銷5000萬的門檻，但沒有月租和VAT，傭金最低能到4%，還會有流量傾斜，顯得誠意滿滿。

在跨境電商最讓人頭疼的物流方面，Wildberries有超300萬平方的海外倉物流支持，近期還推出了中國直發功能，跨境商家只需要把商品發送到Wildberries在中國或香港的其中一個交貨點，之后所有的運輸清關都由平臺負責，十分省心省力。

完善的物流體系可以說是Wildberries的核心優勢所在。俄羅斯因為國土面積太大，導致基建難以覆蓋，物流行業發展受限，為了規避俄羅斯糟糕的國營郵政網絡，Wildberries早年就自建了一套物流系統，是俄羅斯第一家提供全國免運費快遞服務的平臺，目前Wildberries在全俄建立了3.5萬個提貨點，大大縮短了向消費者交付訂單的時間，比如北高加索地區縮短至15個小時，漢特-曼西斯克縮短至14個小時。

4月9日，Wildberries將在寧波召開中國首場交流論壇，全面介紹Wildberries在中國的招商政策，正式開啟在中國市場的大航海之路。寧波背靠世界第一大港——寧波舟山港，每日都有無數商品從這里走出國門，2023年，寧波全年跨境電商交易額達2302億元，同比增長14.8%，位列中國跨境電商TOP10城市第三名，僅次于深圳和上海。

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抓住俄羅斯市場機遇

近幾年，俄羅斯有些動蕩，或許有人覺得其電商行業會出現萎縮，但事實卻恰恰相反，從2020年開始，俄羅斯的電商發展可謂蒸蒸日上。

在當初第一輪疫情出現時，俄羅斯就采取了封控措施，命令所有線下商店閉店兩個月，這讓消費者只能涌向電商平臺，據當時俄媒報道，有超過60歲的老人開始學習使用電商網站，“在政府宣布關閉超市和市場后，我只好學著用電商網站了，發現還是很方便的，網站上商品的選擇也很多。”

此后又經歷俄烏沖突以及經濟制裁等等，反而激發了人們線上交易的需求，Yandex Market和市場研究公司GfK Rus聯合發布的俄羅斯互聯網購物趨勢的調查報告顯示，2023年，俄羅斯參與網購的人數有了顯著的提升，截至報告期已經有67%的互聯網用戶使用了在線購物，其中，小城鎮和鄉村地區的網購用戶比例增長最為迅速，漲幅超過了12%。

俄羅斯互聯網貿易公司協會的數據也顯示，2023年，俄羅斯在線銷售額接近6.4萬億盧布，同比2022年增長了28%；電商銷售占社會消費品零售總額的比重從2022年的11.6%增長到了13.8%。

過去俄羅斯傳統保守，線上交易占比很低，這幾年俄羅斯電商市場的年復合增長率卻持續保持在高位，成為全球電商市場的一匹黑馬，預計未來幾年，依然能保持此強勁增長勢頭，這無疑將會為跨境電商提供巨大的發展空間。

此前Statista與Data Insight聯合發布的權威調查報告也表示，2024年，俄羅斯電商銷售額或將突破10萬億盧布大關，展望未來，至2027年，這一市場預計將實現15萬億盧布的銷售額，訂單量更有望翻番。

就如曾經亞馬遜全面進入中國，造就許多財富神話一樣，此次Wildberries放開入駐，對中國跨境賣家來說也將是一次巨大的機遇。

持續至今的俄烏沖突，曾導致國際物流、支付等系統出現叫停和癱瘓，許多跨境電商平臺因此敗退俄羅斯，包括亞馬遜等，這給了俄羅斯本土平臺發展機遇，Wildberries實現了跳躍式的發展，但同時也讓俄羅斯市場上的商品大大減少，致使消費者對物美價廉的中國商品越發渴求，這也是Ozon引入中國賣家后就發展如此迅速的一大原因。

事實上，Wildberries也意識到了這一點，在2023年3月，計劃以Razz和Ruzz的自有品牌，開展約100種家用電器和電子產品的銷售，包括冰箱、洗衣機、電視、筆記本電腦、智能手機和可穿戴設備等，用來擴大平臺的銷售品類，而這些產品也大多是在中國工廠完成組裝，但顯然這種方式效率太慢，競爭力不夠，遠不如直接引入中國跨境賣家。

品牌工廠了解到，已經許多跨境電商賣家在準備入駐Wildberries，搶占這第一波紅利，Boss直聘等招聘平臺上也出現了不少招Wildberries運營的崗位，要求了解Wildberries的平臺規則和后臺操作，薪資待遇大都過萬。

在Wildberries的建議中，電子產品、服裝配飾、家居花園、健康美容、玩具游戲、運動及康樂用品、寵物商品、建筑及維修是最熱銷的品類，而俄羅斯的在線銷售數據也顯示，購買數碼和家用電器的消費者最多，占比18%，家具家居和服裝鞋類分別以15.4%和14.6%的份額緊隨其后，食品、美容個護和保健品等品類也占據了一席之地，這些品類也正是中國賣家們最強大的領域，或許可以抓住這一波風口，暢游俄羅斯這一跨境藍海市場。

封面/圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）