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2024-04-03 19:38
本文經授權轉自：跨境梅姐
電商運營其實一直是工廠型賣家的痛點，尤其是3C數(shù)碼廠家的優(yōu)勢在于更擅長做產品開發(fā)以及貨品迭代，TikTok Shop 對比傳統(tǒng)貨架電商來說平臺內容流量會更集中，種草人群更精準，同時通過用戶后臺標簽也能精準給到商家商品推薦的流量帶貨，因此平臺能協(xié)助商家做短視頻運營，而商家只需要把重點精力放到商品開發(fā)以及產品質量保證和庫存上，這樣對于工廠型賣家來講就會輕松很多。
案例1：數(shù)碼手寫板。
這款手寫板主要經過三條鏈路、三個步驟才成為爆款。
首先是正確選品。通過了解手寫板在歐美國家的趨勢、新奇特的特點，以及深圳賣家的高性價比優(yōu)勢，配合平臺在英國、美國開學季的活動，確定了這個品擁有極高的爆款潛力;
其次是結合平臺優(yōu)勢。目前平臺內容場主要的產出還是來自于短視頻運營，通過平臺協(xié)助商家做達人矩陣帶貨，結合本地達人爆款視頻，從價格到賣點，精準種草歐美適齡群體;
最后是強大的生產和庫存保障能力。該商家發(fā)布的短視頻最高能帶來超8千單的銷量，每天補貨在2-3萬單，能快速響應平臺以及市場需求并確保商品的質量，再加上內容場的運營，使得產品迅速成為爆款。
案例2：游戲機掌機
國外直播市場遠不如國內發(fā)展得這么成熟，目前國外主流方式還是短視頻帶貨，因此一個直播能賣出1000+的單量就已經很能作為優(yōu)秀案例來借鑒了。當然，這個游戲機掌機也是通過三個步驟打造才成為超高爆品。
首先是識別潛力品。平臺買手結合前端數(shù)據(jù)、調研情況，得到目標人群的消費能力和認知，判斷這個產品是平臺目前一個稀缺的商品，同時結合賣家情況，讓賣家對著這個方向進行推款、上新；
其次，產品上新之后結合買手日常活動，包括對接本地達人的測試，把這些產品對接給聯(lián)盟達人去帶產品，從游戲數(shù)量、性價比賣點上打動消費者；
最后，通過機構直播引爆內容場直播的銷售。數(shù)據(jù)上，前期短視頻帶貨可以做到日均2000+，結合直播做到日均5萬+的數(shù)據(jù)。
這個案例和上一個頗為相似，更多向賣家證明了雖然數(shù)碼3C類的價格在海外非常卷，客單非常低，但也能夠通過內容場、短視頻、直播可以做到一個不錯的數(shù)據(jù)量。
案例3：自拍配件云臺
首先還是識別潛力產品的產品特性，適合年輕的女性，她們喜歡自拍視頻，喜歡跟朋友做室內的party。
其次在普通貨架場有了銷售后，會對接國內頭部機構做測新，機構通過它們在海外運營的達人，包括一些中腰部的達人，結合產品賣點宣發(fā)短視頻。
如果這個產品數(shù)據(jù)能夠打動消費者，接著就會結合短視頻和直播雙管齊下，包括配合平臺節(jié)慶活動進行打爆。
總而言之，一款爆品的誕生，前期測評，對接機構，測內容場數(shù)據(jù)等這些前期的準備還是很重要的，也希望通過這三個案例能給深圳地區(qū)數(shù)碼3C商家們更多的信心。
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（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）
（來源：雨果網的朋友們）
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