開泰研究中心的數據發現，2022年泰國人的網上支出較2020年每年增長30.6%，為亞洲最高！

除此之外，根據泰國商業部貿易政策與戰略辦公室普蓬透露的數據，2023年泰國數字經濟總價值已經達到約360億美元，位居東盟地區第2位。預計到2025年，泰國數字經濟總價值將突破500億美元的大關。

這些巨大的數字都意味著泰國的數字經濟不容小覷，市場前景廣闊。本期，小編將會帶領大家走進泰國，了解當地消費者的特征！

泰國是東南亞第二大經濟體，人均收入位列東南亞第三，消費市場的潛力大。各地區的發展差異較大，其中大部分的人口居住在曼谷和清邁等主要城市，其余人口則分散在農村地區，因此中心城市的電商發展速度更快。

由于泰國的地理位置位于東南亞中心，屬于熱帶氣候，分為雨季、涼季、熱季三大季節，因此帶動了各品類產品需求。

據Statista，泰國電商用戶數預計將在2025年持續增長至2,653萬。用戶數量及線上花費的增加，推動了泰國電商市場規模持續擴大。

另外，泰國政府大力支持跨境電商也給跨境賣家們注入了更多的信心，包括打造湄公河-瀾滄江跨境電子商務物流中心、提供快速便捷的服務出關報關服務等。

泰國財政部和商業銀行還共同在全國范圍內安裝了總計55萬個電子數據采集（EDC）終端，以支持數字支付。據數字支付平臺近期最新數據顯示，盡管銀行轉賬仍是最主要的電商交易方式，但數字支付的占比也在逐年擴大。

泰國中年人口較多，25歲到53歲的人口占比43%，平均人口年齡40.5歲。泰國中產階段的崛起也意味著人均可支配支出增加 (worldbank顯示，泰國日人均家庭消費超過15美金），推動當地消費力提升。

貿易政策與戰略辦公室調查顯示，年輕群體的購物次數頻繁但消費金額較低，而高年紀群體的購物次數較少但消費金額居高，因此賣家可以根據目標用戶對價格進行合理化的調整。

泰國消費者們對國際品牌與商品的需求旺盛，近一半的消費者都購買過跨境商品。根據Y&R的調查，相比本土品牌，泰國消費者更愿意為知名國際品牌花錢。因此跨境商品還是具有很大吸引力的。

從消費品類來看，時尚、個護產品、食品是主流類別，其中時尚的商品的銷售額可以占到60%。賣家們如果有相關領域經驗或者貨源，可以即刻入駐Shopee，發力泰國站點。

另外，泰國互聯網用戶社交媒體粘性大，據datareportal顯示，泰國網民平均每天花8小時上網，而大概1/3的時間活躍于各種社交媒體。消費者不僅熱愛使用社交媒體，更是容易被社交媒體種草。

據Statista顯示，92%的網購者通過社交媒體進行購物，因此電商賣家可以利用社交媒體進行品牌打造。同時，賣家可以使用Shopee聯盟營銷工具，通過聯盟伙伴為其創造內容并推廣，從而獲取站內外流量，提升銷量。

時尚品類

泰國站點的時尚品類消費者多為女性買家，且偏好甜酷的韓流風格，喜歡鮮艷的色彩和熱辣的裝扮，因此韓國套裝成熱門趨勢產品

泰國夏季較長，熱辣而刺眼的陽光帶動了戶外相關的配飾需求，如太陽鏡、漁夫帽、防曬帽、防曬袖套等。

快消品類

泰國消費者多為25-34歲的女性，因此高度關注保濕和功效類的產品，信賴專研成分，因此醫美藥妝類較為受歡迎。

跨境美妝個護類的產品中美甲工具和彩妝工具在泰國站點較為受歡迎，更是可以套裝的形式進行售賣。

電子品類

泰國的小家電市場在東南亞體量非常大，其中廚房電器的占比最大，像是電飯煲、熱水壺、迷你冰箱等都為熱銷產品。

另外，音響購買需求是在東南亞市場中排前列的，受制于體積和重量，競爭者也相對較少，建議可以以本地化履約的方式售賣。

生活品類

泰國的咖啡文化濃厚，不管在室內還是室外都希望來一杯“咖啡”，因此咖啡杯、便攜式咖啡機等都極其熱賣，更是送禮佳品。

另外，泰國炎熱的氣溫和較多的海島的地理特征，更是激起了泳裝、泳裝設備的熱賣，其中以韓系運動風的兩件式泳衣為主。

封面/圖蟲創意

（來源：Shopee跨境電商 微信公眾號：ShopeeCB）

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