在當下,擁有10億海外月活的TikTok已成為全球流量密碼,TikTok用戶也以高注意力、高消費力、高活躍度三大特征為電商發展提供良好土壤,其平臺蘊含著無限的商機。【關注2024TikTok Shop歐美市場動態與最新玩法,→點擊報名←TikTok Shop運營者峰會,頭部大賣分享爆款攻略,對接優質達人資源】
在TikTok做全托管主要有幾個優勢:
第一是平臺自帶高流量;第二是從過去大促的成交量可以看到很多品在TikTok的轉化率都非常理想;第三是平臺現在分為兩個場景在賣貨,即內容場和貨架場,流量轉化比較高效;第四是平臺的大促運營已經非常成熟,各個國家都有在做全年營銷節點大促,包括企劃和活動落地等。
當前,TikTok Shop的全托管站點共有三個,按時間順序分別是沙特、英國、美國,一個營業執照(一個主體)可申請一個店鋪,這個店鋪能覆蓋當下所有全托管站點。
很多新商家問全托管是不是只需要去做供貨,剩下的所有事情全部平臺由來做的問題,其實這并不完全正確。
商家朋友首先第一個要做的動作就是把貨發到官方的國內倉庫,第二是申請一個店鋪,把商家的產品發布到店鋪(上品),再往后的流量運營、網紅運營所用到的素材歸根也需要商家提供的。需要注意的是,在全托管模式下,商品的定價權是在平臺,商家給的是供貨價,這也直接決定了你的利潤有多少。
從今年年初開始,全托管模式下增加了商家保證金模塊,這個事情建議商家必須去完成,保證金的金額是1000元人民幣一個店鋪,方式是通過貨款凍結,不需要做充值動作,如果不繳納保證金的話會直接影響到店鋪正常的發品、上鏈接等操作。
最后總結就是,做TikTok Shop全托管,商家要做的事情就是把供貨做好,流量板塊如海外達人建聯,運營板塊如直播間推廣,都將由平臺專門的部門做流量運營負責。
封面/圖蟲創意
(來源:雨果跨境編輯部)