圖片來源：圖蟲創意

國內的電商“直播帶貨”進行的如火如荼，韓國跨境電商還是一片藍海，正在冉冉升起。“直播帶貨”不僅可以享受到流量紅利，還能迅速提升品牌的知名度，直播間里更強的互動性能及時回應消費者下單時的疑慮，直播能讓用戶更直觀感受到產品，從而加速出單！

直播帶貨的“大熱”模式能否在韓國成功復制？帶著問題，本期酷澎Coupang特邀韓國本土店品牌大賣：云鯨一同來聽他們是如何利用“橙火”直播搭配大促資源，一舉爆單的！

大促資源搭配直播就是爆單秘訣

酷澎跨境電商賣家說：農歷新年期間,我們品牌的其中一款掃地機器人參與了酷澎Coupang金盒子大促活動以及直播帶貨。在2月9日—13日共計售出千余件商品。本次直播創下了酷澎直播有史以來，銷售額最高的直播記錄，直播+回放共計收獲20多萬次瀏覽，并且直播回放帶來的訂單量超百單。這也是十分讓我們意外的，由此可見，直播流量紅利還是非常可觀的。

商品全面展示互動強直播流量轉化率極高

酷澎跨境電商賣家說：在購買昂貴產品時，我們發現韓國消費者對提供全面產品描述的商品表現出強烈的傾向。相較于視頻和圖文，直播賣貨的形式更加直觀，互動性更強，在直播間氣氛的烘托下，主播會非常仔細地展示商品，因此，會獲得比視頻及圖文更高的銷售轉化率。

當然，除了直播本身的優勢，我們也借助了酷澎Coupang站內大促的點位，讓訂單量又“井上添花”。首先，在2月9號直播當天，酷澎Coupang將專門的直播預告推送給酷澎直播的訂閱用戶，眾多用戶訂閱了該場直播。熟悉酷澎Coupang的用戶都知道C1 banner位置的巨大流量，為了幫助賣家的商品在站內多渠道曝光，平臺為我們額外申請了這個“活動大促”曝光位置，更好地將大促信息傳遞給消費者，進一步提升爆單的機會。除了C1，nudge banner的點擊率也高達12%，由此可見，轉化率相當高。

聯動酷澎直播擴大品牌影響力

酷澎跨境電商賣家說：經過此次的經歷，我們也對在平臺未來的銷售和布局產生了深深的思考：

1. 繼續通過“直播”擴大品牌在消費者心中的影響力后期，我們打算繼續參與“直播”，一方面是銷售最直觀的體現，另一方面，讓韓國消費者對品牌對產品更熟悉和認可，提高復購率。

2. 搭配平臺大促資源，“兩條腿”一起走通過這次的經驗，我們可以看到其實平臺的各類大促自帶流量，有些點位更是超出了我們預期。后期，可以考慮嘗試不同的點位，實現更多轉化。

3. 把握平臺營銷熱點酷澎每個月都會有各種大促主題，從酷澎跨境電商賣家的角度，提早從經理處了解，可以有的放矢，提早備貨。

云鯨的成功絕不是偶然，他們經歷了前期的市場考察。果斷選擇加入酷澎Coupang“橙火”，為產品開拓出新的銷售渠道，實現了品牌和銷量的“雙豐收”！

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近期，酷澎Coupang重磅上線啟航計劃——2024 Coupang火箭倉種子大賣定向扶持項目成為“種子大賣”，即可獲得全方位重點扶持，先人一步，搶贏“千億”美元藍海市場！

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專屬核心資源：專項大客戶經理一對一上線指導，全鏈路成長培育扶持優先獲得站內促銷資源（秒殺/金盒子/直播）業績目標達標激勵計劃“種子賣家“專屬廣告優惠券，配備專屬廣告經理進行投放指導“本土店“開店大禮包（價值萬元以上），包括：頭程物流2000元專享優惠券注冊韓國實體服務專享優惠價（低于市場價5000元）超低專屬本土店收款費率快速入倉保證以及倉儲費和物流費補貼

我們需要這樣的賣家！

1. 掃碼提交信息，對接招商經理上線，經審核符合要求的賣家方可參加計劃

2. 跨境知名品牌或在其他平臺年銷售額一千萬美金以上的賣家

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（編輯：江同）

（來源：Coupang）

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