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2024-04-02 09:39
了解亞馬遜跨境電商的人應該會知道，亞馬遜平臺有兩種不同的運營模式，鋪貨模式和精品模式，詳細的說，就是無貨源鋪貨模式和亞馬遜精品模式，兩者之間有啥區別呢？
鋪貨模式適合新手，因為鋪貨模式對商品本身沒有什么定義，不需要懂得太多的選品知識，通過ERP批量采集，把自己的店鋪經營的像個“超市”一樣，可以賣不同類別的產品，選品之后，通過ERP編輯，修改產品信息，上傳到自己的亞馬遜店鋪上面即可。操作簡單，只需要采集商品即可，物流方面也不需要擔心，買家下單之后，賣家從國內的原商品鏈接把對應的商品買下來包裝，發往海外即可。
亞馬遜的精品運營模式，需要提前囤貨，前期需要的資金可能會比較大，在選擇商品的時候，就是把產品放在一個點上，有針對性的選品，比如你的店鋪里面銷售的產品是手機殼，那么店鋪里面只有手機殼，或者是跟手機殼有關的產品，選品方面要更加仔細一些，尤其是編輯產品信息的時候，更要做到細致入微，這樣才會更容易把產品賣出去。
鋪貨早已經不合時宜，亞馬遜已經過了“鋪貨為王”和“野蠻生長”的時代，從鋪貨時代轉向精細化運營和品牌時代。想做亞馬遜這個平臺，選擇好產品，做“精品運營”必不可少。那么，如何打造亞馬遜精品模式呢?
精品模式打造需精細化選品、產品調研、解決痛點、差異化創新及精細化listing和廣告運營。優化listing可降低獲客成本，提升自然流量。
亞馬遜精品模式的經營策略旨在提供高質量、高性價比的產品，并通過優化銷售過程來提升客戶滿意度和銷售額。以下是一些關鍵的經營策略：
精細化選品：亞馬遜平臺是一個十分注重買家購物體驗度的平臺，滿足用戶需求，提升用戶賣家體驗度是亞馬遜平臺的一個方向，所以，對于一個亞馬遜賣家來說，進行精細化選品是很重要的一點，這樣產品能夠更好地獲得客戶認可，從而得到亞馬遜平臺的流量扶持。結合自身所運營的品類，多去深入挖掘該項品類中競爭相對還較小、熱度高、上升潛力較大的產品。選擇高質量、具有特色的產品，以滿足消費者的需求。這需要深入研究市場趨勢，分析競爭對手的產品，以及了解目標受眾的偏好和需求。前期通過測款的方式來找到利基產品，因為數據會有一定的延遲性，并且也有可能會“欺騙”賣家。之后表現不錯的產品進入下一步的篩選，通過觀察產品表現不斷篩選出表現好的產品。包括產品的上架時間、Reviews數量、未來銷量估計、價格、每天排名變化情況等，再從這份自制的EXCEL表格中，優中擇優，分析出有一定購買量且競爭熱度小的優品。
制定合適的定價策略：精品模式的產品通常價格較高，因此定價策略至關重要。賣家需要綜合考慮產品的成本、市場需求、競爭對手的價格以及目標受眾的購買力等因素，以確保產品既能賺取足夠的利潤，又能保持市場競爭力。選擇產品時首先需要看競爭度，以及計算產品能帶來的利潤，分析產品的銷量，以及未來的發展趨勢，考慮產品的差異化創新，以及產品的風險程度等等。
建立品牌形象：通過獨特的品牌名稱、標志、顏色等元素，以及品牌故事和價值觀，來塑造和提升品牌形象。這有助于增加產品的知名度和認可度，吸引更多的消費者。
優化產品詳情頁：Listing對于一個亞馬遜店鋪來說是十分重要的，如果說listing優化做的好，那亞馬遜店鋪所能夠獲得的自然流量就很多，能夠有效的降低獲客成本，
所以，在圖片處理和關鍵詞撰寫、描述、QA優化等都需要做到精細化，盡可能的原創。賣家可以從競品review入手，收集匯總留評率最高詞匯，了解買家最關注的需求是什么，最好統計出現頻率比較高的差評，看能否從這些方面去改進。
確保產品詳情頁包含準確、詳細的信息，包括產品描述、功能、用途、尺寸等。同時，使用高質量的圖片和吸引人的標題來吸引消費者的注意力。
利用亞馬遜廣告：通過投放精準的廣告，提高產品的曝光率和銷售量。這包括利用亞馬遜的廣告服務，如Sponsored Products和Sponsored Brands，以及使用關鍵詞優化策略來提高產品的搜索排名。學會搜集廣告關鍵詞，然后，對關鍵詞進行分析，這樣的話能夠制定出更加精準的關鍵詞，另外一個就是學會分析ACOS，這樣可以有效地降低亞馬遜廣告推廣成本。
提供優質的客戶服務：及時回復消費者的咨詢和投訴，解決他們的問題，提供滿意的購物體驗。這有助于建立良好的口碑，提高客戶滿意度和忠誠度。
跟蹤和分析銷售數據：利用亞馬遜提供的數據分析工具，如銷售報告和關鍵詞研究工具，深入了解銷售情況和市場趨勢。這有助于賣家制定更有效的營銷策略，優化產品定位和定價策略。解決產品的痛點，多去深入地去看一下同行產品的評價，看他們產品的差評的點在哪里，找到這些差評的點分析統計下來看能否進行一些產品的創新來解決這些產品的痛點，如果說別人無法解決的問題，你能夠解決的話，那么這個產品自然的成功率也會大很多。
另一方面，將一些產品的優點結合起來變成我們新的產品。而且產品本身差異化是其中的一個點，我們不止可以從產品上面做差異化，還可以通過包裝，說明書，贈品等各個方面做差異化。
總之，亞馬遜精品模式的經營策略需要綜合考慮產品選擇、定價、品牌形象、廣告投放、客戶服務以及數據分析等多個方面。通過不斷優化這些策略，賣家可以提高產品的競爭力，增加銷售額，并在亞馬遜平臺上取得長期的成功。
（來源：黑貓站外爆料）
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