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2024-04-01 09:57
數據顯示，在2021年和2022年，Wildberries連續兩年霸榜俄羅斯電商平臺收入第一的寶座，尤其是2022年前3季度，Wildberries歷史上首次突破了一萬億大關，GMV達1.1萬億盧布，而2023年第一季度，Wildberries的GMV增長100%，達到5768.27 億盧布。
要知道，Wildberries作為俄羅斯首家推出包郵服務的電商平臺，目前已經擁有超過2萬家的取貨點、10多個主要的物流配送中心、超過200萬㎡的倉儲面積，以及超過100個分揀中心。
正是基于這些完善的基礎設施建設，得以運行Wildberries每日高達700多萬的訂單量。2024年，面對新一年的市場機遇，中國賣家該如何快速布局Wildberries？
選品是不可或缺的一個步驟。【哪些產品在俄羅斯更好賣？點擊報名參加5月CCEE雨果跨境展會，解鎖更多商機】
根據官方數據以及各方數據顯示，常年霸榜Wildberries的是服飾類目，接著是生活快銷品、嬰兒用品、家居園藝用品、家用電器、化妝品和美容用品，汽配、智能家居、安防這幾個品類在Wildberries上的增速也較快，游戲機、建筑設計用品、寵物用品、運動用品是Wildberries的熱門產品。
總的來說，布局Wildberries時可以參考以下三個選品思路：
1、參考其他平臺的熱銷產品：如果在俄羅斯其他電商平臺上發現一些熱門產品或類目，都可以放在Wildberries上銷售。
2、 借鑒歐洲審美：俄羅斯的審美喜好是偏向歐洲的，賣家可以借鑒，但是不能直接復制粘貼，可以在進行市場調研后，判斷哪些歐美產品適合俄羅斯市場。
3、 熱賣品的痛點改進：關于以上提到的熱銷品類和產品，可以看看有哪些有痛點需要改進，做到產品差異化，滿足消費者更多需求。
除了根據熱銷產品進行選品，賣家還可以觀察俄羅斯電商市場的用戶畫像，同樣能從中發現商機。
比如說按照收入、年齡、性別進行劃分后會發現，在俄羅斯，中高收入用戶占比超過三分之二，意味著中高收入人群消費能力不可小覷；35歲至44歲用戶占比最多，約27%，這意味著平臺的這部分消費者已經有家庭了，也可以理解為什么家居類目和生活快消品熱銷；女性用戶占比高于男性用戶約11%，超過55%的女性在25-34歲之間成為母親，男女幼嬰的比例相較接近。
從上述數據中不難判斷出，俄羅斯消費者對女性用品和母嬰用品有很大的需求。
除了本土店之外，Wildberries在2023年下半年開始在中國招商，目前入駐主要采用封閉式注冊流程，不向公眾開放，年GMV超過5000萬人民幣、擁有豐富的跨境電商第三方平臺或自建站運營經驗的賣家朋友可以申請入駐（中國大陸，香港，澳門營業執照）。
另外，Wildberries的品類傭金低至4%，入駐無月租、無需繳納增值稅，支持每周回一次款，商品可以用人民幣定價。
不過，Wildberries的中國跨境賣家還需要在俄羅斯發貨，也就是借用自己的俄羅斯倉庫或者是其他的第三方倉處理訂單。
要注意的是，出單后要在120個小時內將商品送到WB集貨倉；單筆訂單的商品重量不得超過9公斤；單邊包裝長度不得超過120厘米，包裝三邊之和不得超過200厘米；跨境賣家不可銷售如酒精類、武器、藥品、***、動植物、重金屬等商品，另外中國海關禁止出口、俄羅斯海關禁止進口的商品也不允許銷售。
近日，Wildberries宣布新功能上線，即商家可以直接從中國進行銷售，將訂單發送到Wildberries在中國或香港的其中一個交貨點。
（封面來源：圖蟲創意）
（來源：雨果跨境編輯部）
