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2024-03-29 15:25
網紅營銷的作用相信大家都有目共睹，那么在用戶基數龐大的市場面前，賣家如何才能快速篩選出合適自己的帶貨網紅呢？TikTok美區3C類目頭部賣家Dino分享了關于如何借助網紅營銷實現銷量狂飆的心得體會。【更多TikTok投流技巧規則，可關注2024 TikTok Shop美區大賣1V1見面會（深圳）→點擊報名】
TikTok Shop GMV增長主要源自短視頻、直播帶貨以及商城，其中以短視頻為載體的網紅帶貨是目前出單最快的方式之一。有數據顯示，TikTok Shop美區大約82%的GMV都來自網紅掛車。
在當下，進場TikTok美區其實比任何時候都適合，目前這個時間點搶強占頭部的成功率非常高，特別是今年對于TikTok而言是第二大周期。以安克為例，安克前期在TikTok并沒有多少投入，但隨著后期大量投入，很快在三個月內拿到1個億的GMV，這種從0開始達到這個階段是非常恐怖的效率，而且如今不止是安克,不少商家也能拿出一個不錯的成績。
目前來看，TikTok 美區運營基本可分為以下幾點：
短視頻——賬號矩陣混剪、精品號、創作者基金、中視頻；
直播——爆品直播間、達播、珠寶、娛播、AI、無人；
店鋪——精品店、店群鋪貨、貨盤分銷、自然流SEO；
網紅——建聯、簽約、雇傭、MCN、TAP；
其他——廣告投放、服務商、引流私域、引流獨立站
因此做 TikTok美區運營的最強共識就是：精品店+網紅營銷+廣告投放+強供應，這個是一定可以得到銷量，下半年應該還要加上直播以及AI。
直播是今年的重頭戲，不過目前的GMV支撐還是以達人視頻流量為主，但視頻帶貨在前期做激活市場的時候是可以，后續還是得有穩定的直播場景做承接才比較穩定。店鋪這一塊其實有很多模式可以跑，但在TikTok里面鋪貨是鋪不出來像亞馬遜這樣的大賣，因為它是內容電商平臺，一定要盡快轉精品店。
關于篩選甄別達人，相對于通過數據甄別，這里分享兩點核心路徑來甄別更實際：一個正經合作，二是看配合度。
達人配合度越高，實際上我們能操縱的空間也就更多，比如能給出足夠的檔期，一個星期有三天時間能好好拍產品，那么我們就可以為這種穩定性買單，這樣出來的結果也能接受，除此之外再去參考一些基礎數據。
對工貿一體系商家來講，TikTok本身就有一定的生命周期，因為TikTok是內容平臺，該買的都買過了，該帶貨的都帶了，但是我們的迭代周期就是半年一個新的產品，卷不過別人，所以最好的模式還是要跟亞馬遜聯動，這也是當前工貿一體系基本盤的出路。（封面/圖蟲創意）
（來源：雨果跨境編輯部）
