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2024-03-28 09:35
服飾及鞋履品類一直以來都是跨境電商行業(yè)的重點賽道。根據statista數(shù)據顯示，時尚是最大的B2C電子商務細分市場，2023年其全球規(guī)模預估為8712 億美元，到2027年底將達到15013億美元的總市場規(guī)模。
其中，快時尚行業(yè)又被稱為當之無愧的“出海明星賽道”。statista數(shù)據顯示，預估到2026年，全球快時尚市場價值預計將達到約1330億美元。
圖片來源：Statista網站
另一方面，海外服飾電商為高景氣賽道，歐美占據主要市場，東南亞、中東等新興市場增長潛力大。據Euromonitor 數(shù)據顯示，2021 年全球服裝最大市場美國的服裝電商滲透率達 37.5%（高于美國整體電商零售滲 透率 21.2%），同比提升 12.1Pct，預計 2025 年將達 48.7%。從地區(qū)分布來看，2021 年北美、歐洲服裝電商占全球市場份額達 53%，占據主要市場，同時以東南亞、中東為首的新興市場服裝電商零售規(guī)模增速均超 30%，增長潛力較高。
更重要的是，全球快時尚市場相當分散，還未能出現(xiàn)真正的霸主。ResearchAndMarkets 報告顯示，2020 年，包括 Zara、H&M、Uniqlo、Gap、ASOS 在內的 TOP10 玩家的銷售額，僅占市場總額的 29.13%。這意味著，眾多后來者將有機會爭奪剩下的超過 70% 的市場份額。
這也就不難理解，快時尚品牌為何會逐漸成為出海新勢力。今天小編就為大家介紹幾位快時尚領域的紅人，助力大家的出海之路～
一、
LIz Teich：20年造型經驗的時尚女魔頭
Liz Teich 是一位來自紐約的時尚造型師。作為一名擁有 20年以上專業(yè)商業(yè)造型師經驗的她，曾為Mike Tyson（世界級拳擊冠軍），以及《怪奇物語》的一眾演員塑造過造型。同時，她還有一個專門分享穿搭的賬號Thenewyorlstylist，截至目前已經累積了48.8萬粉絲。
圖片來源：Instagram
Liz 的穿搭理念是精致和優(yōu)雅，憑借標志性的風格，她開創(chuàng)了Closet Refresh? 課程，她教女性如何以可持續(xù)的方式更明智地購物。而自從成為一名媽媽以來，Liz還收到了來自美國各地其他媽媽的穿搭求助。Liz便將自己的業(yè)務擴展到紐約地區(qū)以外的地方，以線上課程方式指導其他媽媽學習如何為自己的新身體和生活方式著裝。因此，Liz也收獲了一批忠實的媽媽粉絲。
早期，Liz一直作為品牌、地區(qū)和國家新聞的時尚專家在美國各地進行活動，她經常出現(xiàn)在CNN、紐約郵報、福布斯、InStyle、DailyMail、Womens Health、USA Today、Better Homes & Gardens 等國家出版物上并為其撰稿，但大部分都是幕后工作。
直到在為 TJMaxx “Maxxinista” 活動擔任造型博主之后，她才推出了自己的社交媒體平臺，從幕后工作者轉變?yōu)榕_前博主的身份。盡管如此，Liz依舊靠自己毒辣的眼光，搭配出一套又一套讓人眼前一亮的造型，因此也收獲了不少品牌方的投廣，可以說是涵蓋服裝領域中的所有細分品類。
例如，這一篇高跟鞋分享中，就有3個合作方進行了聯(lián)合推廣。3個高跟鞋品牌都給Liz提供了專屬折扣，這個推文更是突破了5000點贊，以及415條評論。最重要的是，評論區(qū)不僅大贊Liz的超絕品味，還追著她要褲子和皮帶的鏈接，可以說是每一件上身的單品都能被種草。
圖片來源：Instagram
除去時裝類產品，還有一些服裝衍生類的品牌也選擇了Liz，例如這個足弓矯正器Stuartweitzman。對于常穿高跟鞋的職場女強人Liz來說，這個單品非常實用。同樣，對于喜歡參考Liz穿搭的職場女性來說，這個單品的推薦就像是及時雨一般到來。所以，推文發(fā)出之后，反響非常好，不僅點贊超過了1.2萬，評論也達到了376個。
對于想要進軍快時尚市場的品牌商來說，Liz絕對是“打響出海第一炮”的絕佳合作博主之一，所以不妨考慮一下她吧～
二、
Kelsey Simone：時尚界當紅炸子雞
Kelsey Simone是一名來紐約的美容時尚類博主，主要的內容是美容化妝教程以及穿搭教程。截至目前，Kelsey的 YouTube 頻道已吸引超過158 萬訂閱者，而Instagram賬號也累積達到了78.7萬粉絲。
圖片來源：Instagram
Kelsey的粉絲群體分布，以女性占比最多，高達78%，其中來自美國的粉絲占比60%。根據Hype Auditor網站的數(shù)據顯示，Kelsey的YouTube活躍度為4.68%，在同類別打人中屬于中等水平。
圖片來源：Hype Auditor網站
不僅如此，她還因為精心設計的Instagram 頁面而備受關注。作為 YouTube和instagram的頭部紅人，Kelsey非常善于發(fā)掘潮流文化以及傳播自己的黑白色系美學。從Instagram頁面到內容，Kelsey都將黑白美學貫徹到底，平時的OOTD展示都以黑白色為主，因此也收獲了一大批喜歡簡約穿搭的死忠粉。
統(tǒng)一垂直的風格讓Kelsey在時尚圈格外吃香，不僅拿下了美容美妝時裝類的頂奢品牌，像是Dior，Chanel，珠寶品牌 Argento Vivo等等。Argento Vivo的合作推文一經發(fā)出就收獲了2.5萬個點贊，近300個評論。不少粉絲紛紛留言“I NEED ALL YOUR RINGS ??????”！
圖片來源：Instagram
其他領域也都不在話下，例如， 酒店品牌The Lowell hotel，頭發(fā)和頭皮護理品牌卡詩，香水品牌Diptyque都要過Kelsey進行合作。盡管Kelsey并沒有公開點贊數(shù)據，但是我們也從評論區(qū)看到了粉絲們的積極回應，不少推文底下都收獲了數(shù)百個好評“Beautiful” “Loved it”等等。
圖片來源：Instagram
而在YouTube賬號中，品牌合作數(shù)據也相當可觀。前不久發(fā)布的《春季愛用好物分享》視頻已經累計了1.9萬次觀看，以及936次點贊。其中詳細介紹了她最近瘋狂迷戀的香水品牌Diptyque以及小眾護膚品牌Gardenia，也吸引了不少粉絲在評論區(qū)感謝Kelsey的分享。
圖片來源：Instagram
Kelsey的獨特魅力深受多個品牌的寵愛，如果想要深入了解更多Ayla的數(shù)據，不妨到后臺進行詳細咨詢吧～
三、
Danielle Bernstein：賣出百萬銷量的聯(lián)名女王
Danielle Bernstein是一位來自美國的獨立時裝設計師，在大學二年級時就以街拍攝影師的身份創(chuàng)立的時裝品牌 WeWoreWhat以及同名的社交媒體賬號，截至目前，Instagram粉絲數(shù)量已經達到了328萬。
圖片來源：Instagram
在過去幾年，她與眾多品牌合作，并推出了自己的時裝系列，可以說是時尚界的當紅炸子雞！在2016年，Danielle推出了名為“Second Skin Overalls”的工裝褲系列，發(fā)布僅3 小時就賺了 70,000 美元
2017年，24歲的Danielle入選福布斯30位30歲以下人物排行榜。同年，她收到時裝品牌Onia的邀請，進行了合作。這次的泳衣系列在Intermix進行了獨家發(fā)售，成為了Onia品牌當年夏天最暢銷的套裝。隨后，又馬不停蹄地推出了聯(lián)名泳裝系列，這次更是帶動了超過 300 萬美元的銷售額。
由于他們合作的成功，她于2019年再一次與Onia合作，晉升為品牌代言人推出了自己的泳裝系列。不得不承認，Danielle與品牌 Onia 的幾次合作，都成為她頂級帶貨能力強有力的證據。
隨后，Danielle與優(yōu)質牛仔品牌Joe's Jeans合作，設計并發(fā)布了一款新款式的牛仔褲，名為Danielle Jean。她是第一位與該公司進行產品合作的博主。優(yōu)異的銷售量，讓Joe's Jeans增加了與Danielle合作的款式。
不僅如此，2020 年 3 月，Danielle推出了自己的同名品牌。首次推出的春季系列價格全部低于 100 美元， 第一個系列在前2 小時內售出 100 萬美元，24 小時后售出 200 萬美元，是當之無愧的百萬銷售女王。
當然，不僅是時裝領域，Danielle可以說是橫掃美妝美容領域。前腳與美妝巨頭Sephora是長期合作關系，后腳就給自己的愛用物打廣告。前不久，Danielle就為小眾卷發(fā)棒品牌Sleepy Tie拍攝了使用教程，并在Instagram中收獲了6669個點贊，以及113個評論，不少粉絲稱贊產品“really does work”
圖片來源：Instagram
以上，就是本周要介紹的3位快時尚類博主。
（來源：網紅營銷Bella）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
