本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)自：億邦動(dòng)力

文丨王浩然

編輯丨何洋

Meta旗下社媒平臺(tái)Instagram正在進(jìn)一步對(duì)中國(guó)商家敞開(kāi)懷抱。

就在不久前，Instagram公布了一項(xiàng)更新：創(chuàng)作者市場(chǎng)（Creator Marketplace，一個(gè)平臺(tái)官方提供給商家找合作紅人的渠道）將從美國(guó)拓展至加拿大、澳大利亞、新西蘭、英國(guó)、日本、印度和巴西，共計(jì)八個(gè)市場(chǎng)。其中特別提到，來(lái)自中國(guó)的出海品牌可以加入其中，與上述地區(qū)的創(chuàng)作者建聯(lián)。

對(duì)中國(guó)商家的看重，與Meta過(guò)去一年嘗到的“甜頭”不無(wú)關(guān)系。從去年第二季度開(kāi)始，Meta已連續(xù)多個(gè)季度收入增速回升，并重回萬(wàn)億市值俱樂(lè)部。在財(cái)報(bào)中，Meta屢屢表示，增長(zhǎng)來(lái)自于中國(guó)廣告商的大舉投入——2023年，來(lái)自中國(guó)廣告主的收入占Meta總收入的10%，對(duì)Meta全球總收入增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了5%。

Meta最新財(cái)報(bào)顯示，全平臺(tái)的月活達(dá)39.8億，同比增長(zhǎng)6%；日活為31.9億，同比增長(zhǎng)8%。單Instagram的月活也超過(guò)了20億。

有市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)指出，Meta用戶生態(tài)和廣告流量的增長(zhǎng)，主要來(lái)自Instagram和Reels（短視頻），尤其是Reels商業(yè)化進(jìn)展順利，繼續(xù)加大對(duì)Meta廣告業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)。

Instagram作為一個(gè)以圖片和視頻為主的平臺(tái)，是品牌方與網(wǎng)紅合作的熱門選擇。推動(dòng)平臺(tái)上的紅人營(yíng)銷生態(tài)建設(shè)，勢(shì)必有助于Meta提升商業(yè)收入。

“一直以來(lái)，Instagram的紅人質(zhì)量常遭到詬病，且坐地起價(jià)現(xiàn)象較為普遍。從轉(zhuǎn)化的效果來(lái)說(shuō)，Instagram紅人營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)品類也相對(duì)有限，整體效果要弱于YouTube和TikTok，它本身的‘小紅書’種草屬性更強(qiáng)。”一位出海品牌的營(yíng)銷人員直言。不過(guò)，此次創(chuàng)作者市場(chǎng)的更新，或許是Instagram重整紅人營(yíng)銷生態(tài)的一個(gè)重要信號(hào)。

這對(duì)出海商家而言有哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)？幾個(gè)頭部社媒平臺(tái)之間會(huì)出現(xiàn)怎樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)？海外整個(gè)紅人營(yíng)銷生態(tài)又有著怎樣的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)？對(duì)此，億邦動(dòng)力做了一次深度調(diào)研。

01

海外“創(chuàng)作者市場(chǎng)”剛起步

郵件建聯(lián)還是主流

Instagram Creator Marketplace，最早上線于2022年7月，僅面向美國(guó)市場(chǎng)，允許創(chuàng)作者列出他們的興趣和想要?jiǎng)?chuàng)作的內(nèi)容類型，從而幫助品牌商找到相匹配的紅人。

這并不是一個(gè)新鮮的功能。

在此之前，Snapchat、YouTube和TikTok等平臺(tái)都有自己的“創(chuàng)作者市場(chǎng)”。放眼國(guó)內(nèi)，也可以將之類比于抖音星圖和小紅書的蒲公英計(jì)劃。

拿抖音星圖來(lái)舉例，其功能是為品牌和達(dá)人提供廣告任務(wù)撮合服務(wù)，并從中收取分成或附加費(fèi)用，可以實(shí)現(xiàn)訂單接收、簽約管理、項(xiàng)目匯總、數(shù)據(jù)查看等功能；玩法也極為豐富，品牌商可借此尋找適宜的紅人進(jìn)行合作，以適應(yīng)新品上市、品牌活動(dòng)、節(jié)點(diǎn)大促等不同場(chǎng)景。受益于直播行業(yè)和電商生態(tài)的高速發(fā)展，行業(yè)的上下游生態(tài)極為成熟，商家、MCN機(jī)構(gòu)、紅人已形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

對(duì)比之下，海外社交媒體平臺(tái)的創(chuàng)作者市場(chǎng)還處在發(fā)展初期，平臺(tái)整體功能演進(jìn)也相對(duì)緩慢。

去年4月，Instagram宣布開(kāi)放Creator Marketplace上的兩個(gè)API接口，進(jìn)一步幫助品牌發(fā)現(xiàn)合適的創(chuàng)作者：支持品牌向創(chuàng)作者發(fā)送私信，通過(guò)消息推送提醒其已經(jīng)被邀請(qǐng)參與營(yíng)銷活動(dòng)；還能讓品牌直接將第三方平臺(tái)上的營(yíng)銷方案轉(zhuǎn)發(fā)到Creator Marketplace。

此外，Instagram還向品牌代理機(jī)構(gòu)開(kāi)放專屬Creator Marketplace訪問(wèn)渠道，代理機(jī)構(gòu)可以根據(jù)性別、年齡、粉絲數(shù)量和興趣等指標(biāo)來(lái)篩選出合適的創(chuàng)作者，還能通過(guò)目標(biāo)用戶的性別、年齡、興趣、所在國(guó)家和城市等數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選。品牌機(jī)構(gòu)既可以向創(chuàng)作者發(fā)送私信，告知其被邀請(qǐng)合作；也能公開(kāi)發(fā)布營(yíng)銷活動(dòng)，讓符合條件的創(chuàng)作者主動(dòng)申請(qǐng)。

而如今，它將進(jìn)一步向更多國(guó)家市場(chǎng)開(kāi)放，并把中國(guó)出海品牌囊括其中。

Creator Marketplace商家后臺(tái)頁(yè)面

除此之外，Meta還表示，將通過(guò)其機(jī)器學(xué)習(xí)算法幫助品牌與特定營(yíng)銷活動(dòng)的相關(guān)創(chuàng)作者進(jìn)行匹配，品牌還可以手動(dòng)搜索創(chuàng)作者并應(yīng)用過(guò)濾器，包括創(chuàng)作者、受眾類別以及廣告體驗(yàn)等，以精確篩選結(jié)果。

據(jù)介紹，品牌商既可以選擇與紅人付費(fèi)合作，生產(chǎn)相關(guān)圖文、視頻等種草內(nèi)容，也可以以合作廣告的形式推出廣告。

簡(jiǎn)而言之，Instagram創(chuàng)作者市場(chǎng)就是提供一個(gè)商家與紅人建聯(lián)的渠道。

“不過(guò)，問(wèn)題是大部分商家和紅人當(dāng)前對(duì)這種‘官方渠道’不怎么買賬。”多位出海品牌營(yíng)銷人員均向億邦動(dòng)力表示，自己與紅人建聯(lián)的主要方式是通過(guò)郵件、私信，或者通過(guò)MCN機(jī)構(gòu)大批量建聯(lián)。

海外紅人營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Scrumball CEO Alex指出，海外商家與紅人合作，50%都通過(guò)郵件建聯(lián)，30%為私信，其他則是各種各樣的方式。一般來(lái)說(shuō)，社交媒體平臺(tái)的私信都會(huì)有數(shù)量限制，比如，TikTok的私信限制為20條/天，如果沒(méi)有收到回復(fù)，隔天再發(fā)就容易觸發(fā)平臺(tái)的報(bào)警機(jī)制。因此，郵件成為最為保險(xiǎn)、安全的一種建聯(lián)方式。

這在某種程度上與海外紅人的工作信息流有關(guān)。

Alex告訴億邦動(dòng)力，紅人一般都會(huì)有一個(gè)專門的郵箱管理系統(tǒng)來(lái)管理所有的合作需求，郵件可追蹤、可溯源，在整體合作觀感上也顯得更為正式。另外，由于近幾年中國(guó)出海商家數(shù)量激增，對(duì)紅人營(yíng)銷的需求長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，拿發(fā)展相對(duì)更快的TikTok Creator Marketplace（簡(jiǎn)稱TCM）來(lái)說(shuō)，它所給出的政策不限制商家的網(wǎng)紅邀約數(shù)量，這就導(dǎo)致紅人的后臺(tái)充斥著大量請(qǐng)求免費(fèi)寄樣合作的信息，在選品、拍攝視頻等冗雜工作交織下，紅人拿不到相匹配的收益，回復(fù)率自然不如郵件。

“TCM也只是一個(gè)渠道。對(duì)紅人來(lái)說(shuō)，TA可能一天看十次郵件，也可能兩天只看一次TCM消息。”Alex談道。

反觀Instagram Creator Marketplace，也面臨著同樣的問(wèn)題。“Instagram最大缺點(diǎn)是沒(méi)有直接的商業(yè)轉(zhuǎn)化體現(xiàn)，它上面的很多網(wǎng)紅都屬于美好生活跟時(shí)尚類，品牌方找到紅人是為了提升品牌溢價(jià)，而不是直接的商業(yè)變現(xiàn)。”Alex指出。

跨境營(yíng)銷服務(wù)商N(yùn)ox聚星總經(jīng)理李江認(rèn)為，Instagram Creator Marketplace使用率低的另一個(gè)原因可能在于，它要求紅人在一定程度上公開(kāi)自己的數(shù)據(jù)權(quán)限或隱私權(quán)限，不少紅人不愿意授權(quán)。

跨境營(yíng)銷服務(wù)商邁蒂搜秀華南總經(jīng)理Max也表示，從邁蒂搜秀當(dāng)前的合作情況來(lái)看，Instagram Creator Marketplace還沒(méi)有跑出很大的變化，也沒(méi)有見(jiàn)到大量商家涌入，依然是一塊有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。

“Creator Marketplace是商家做首次建聯(lián)，非常好的挑選紅人的渠道。”Alex提及，Srucmball合作的一家女裝DTC出海品牌已經(jīng)開(kāi)始嘗試Instagram Creator Marketplace。

但他也指出，如果要落到正式的溝通和洽談，仍然需要走郵件形式。目前，Scrumball所建聯(lián)的紅人，60%～70%都有跨渠道布局——TA在Instagram有10萬(wàn)粉絲、在TikTok有5萬(wàn)粉絲，會(huì)更傾向于有一個(gè)第三方渠道來(lái)統(tǒng)一勾兌，比如Messenger、郵件等。

基于此，Alex還建議，商家在與紅人合作時(shí)，可以進(jìn)一步探求多渠道發(fā)布內(nèi)容的可能性。“我付200美金給YouTube紅人帶一款球鞋，那同時(shí)他可不可以送一個(gè)TikTok的短視頻post？”像這樣復(fù)雜的溝通、需求乃至后續(xù)的定價(jià)，就很難在單一渠道內(nèi)直接溝通完成。

02

坐地起價(jià)的海外紅人：

真內(nèi)卷還是假門檻？

2023年時(shí)，不少DTC出海品牌都指出，如果以轉(zhuǎn)化率作為衡量指標(biāo)，在國(guó)內(nèi)風(fēng)頭正盛的紅人帶貨、直播帶貨，還沒(méi)能在海外跑出相對(duì)健康的模型。

2024再談這個(gè)話題，市場(chǎng)供不應(yīng)求的狀態(tài)愈演愈烈：一批又一批企業(yè)將出海作為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，紅人營(yíng)銷、聯(lián)盟營(yíng)銷等以紅人生態(tài)為核心的營(yíng)銷方式，是前期迅速起量的重要手段。

但單靠郵件建聯(lián)、回復(fù)率低，導(dǎo)致難以與紅人達(dá)成合作，是商家們普遍面臨的問(wèn)題。某獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)人員就表示，自己手動(dòng)與紅人建聯(lián)，一周也就只能拓展五到六個(gè)紅人；另外一家燈具出海品牌也向億邦動(dòng)力表示，綜合各個(gè)渠道來(lái)看，紅人回復(fù)率僅在10%左右，能達(dá)到20%就已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)極為優(yōu)秀的水平。

Nox聚星平臺(tái)郵件邀約截圖

“邀約回復(fù)有一個(gè)固定閾值，本身就不會(huì)特別高，再加上價(jià)格等因素的重重篩選，最終能達(dá)成合作的概率也就在10%左右。”李江談道。

很多商家所選擇的寄送樣品、開(kāi)箱拍攝，對(duì)高客單價(jià)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也是一筆不小的負(fù)擔(dān)。“我們的客單價(jià)太高了，送不起。”一位運(yùn)營(yíng)人士表示。而對(duì)愿意“下血本”的品牌來(lái)說(shuō)，寄樣的變數(shù)也層出不窮——收后失聯(lián)、貨品倒賣現(xiàn)象常有發(fā)生。

由于出海商家數(shù)量的激增，一個(gè)垂直賽道的紅人往往能夠接到七八個(gè)甚至十余個(gè)同類型產(chǎn)品，一個(gè)視頻一鍋出。有3C類目出海品牌向億邦動(dòng)力表示，開(kāi)箱視頻的轉(zhuǎn)化率在所有視頻類型中處于最低水平。

Alex指出，影響紅人回復(fù)率的因素主要有兩個(gè)：一是邀約信的語(yǔ)言表述是否正規(guī)、正式，如果連外語(yǔ)單詞都講不清楚，網(wǎng)紅的體感會(huì)大打折扣；二是許多商家認(rèn)為海外網(wǎng)紅和國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅一樣，可以很自然地接受傭金帶貨，就直接給網(wǎng)紅相應(yīng)的傭金比例，拒絕現(xiàn)金支付，但很多海外網(wǎng)紅是不想把自己變成賣貨渠道的。

“Instagram的紅人和很多出海商家匹配度不太高的原因在于，Instagram更適合女性產(chǎn)品，比如時(shí)裝、美妝、母嬰、寵物用品等，而智能家居、數(shù)碼3C類的產(chǎn)品就不太能切入Instagram。”Max談道。

另一個(gè)重要的原因則是紅人生產(chǎn)內(nèi)容的成本。

Instagram作為老牌的圖文社媒平臺(tái)，圖文類內(nèi)容的投放價(jià)格最為低廉。“可能給他們送個(gè)品，他們就愿意隨手拍個(gè)圖片。甚至有一些網(wǎng)紅會(huì)直接讓商家給TA圖片，直接發(fā)。”Max指出。

從邁蒂搜秀合作的商家情況來(lái)看，投放Instagram Reels短視頻的比重大于圖文，大致比例為7:3。“很多客戶自己去聯(lián)系達(dá)人的時(shí)候，前期會(huì)找一些腰尾部達(dá)人，通過(guò)圖文合作的形式快速、簡(jiǎn)單地開(kāi)個(gè)頭。但要系一些腰部以上的達(dá)人，或者做長(zhǎng)期穩(wěn)定推廣的話，基本上都會(huì)選擇Reels。而且，一般來(lái)說(shuō)，Reels的觀看量都會(huì)大于圖文的觀看量。”

李江認(rèn)為，十秒以內(nèi)的短視頻成本較低，與Instagram上需要精修的圖片相比，成本并沒(méi)有太大區(qū)別，但長(zhǎng)視頻就需要紅人投入大量的時(shí)間和精力。

“一個(gè)紅人每天可能會(huì)有300-500個(gè)帶貨邀約或者商業(yè)合作邀約，紅人可能只會(huì)回復(fù)其中的10%，剩下450個(gè)直接忽略掉。如果你是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力不夠的品牌，很容易就被刷掉。”Alex談道。

“這也是為什么紅人的反應(yīng)會(huì)出現(xiàn)兩極分化。如果你是網(wǎng)紅，每天起床看見(jiàn)300個(gè)免費(fèi)邀約，會(huì)不會(huì)設(shè)置一個(gè)門檻，從這300人當(dāng)中篩選出真正想要跟你合作的人？即使是50美元、100美元，也比商家什么都不做就叫你去領(lǐng)樣、拍視頻來(lái)得有價(jià)值。”他補(bǔ)充說(shuō)。

也因此，坐地起價(jià)，往往是紅人篩選品牌的一道門檻——借此來(lái)看品牌投放的決心。

Alex告訴億邦動(dòng)力，Scrumball服務(wù)了很多女裝、運(yùn)動(dòng)瑜伽、女鞋品牌，在和網(wǎng)紅合作時(shí)，原本門檻是1000美金，但最終不用付費(fèi)的情況也偶有出現(xiàn)——紅人覺(jué)得這個(gè)品牌能夠給她的形象和粉絲帶來(lái)價(jià)值。“我們建議商家，做TikTok也好，Instagram也好，還是要把自己的品牌價(jià)值給立住，如果立不住，坐地起價(jià)會(huì)非常常見(jiàn)。”

小家電商家Zora則認(rèn)為，紅人的報(bào)價(jià)是其建立在時(shí)間、成本基礎(chǔ)上的期望報(bào)價(jià)，有的堅(jiān)持報(bào)價(jià)不動(dòng)搖，有的可以以溝通的情況來(lái)合作，自己在Instagram上主要接觸與品牌調(diào)性相符合的KOC，很多紅人都會(huì)愿意在她預(yù)算不足或者低于預(yù)期的時(shí)候進(jìn)行合作。“很重要的一點(diǎn)是，要設(shè)置自己的合作標(biāo)準(zhǔn)，往有效的方面去引導(dǎo)合作。”

03

轉(zhuǎn)化率不代表商業(yè)價(jià)值

關(guān)鍵要看生態(tài)位

“Instagram的屬性，決定了什么樣的品牌會(huì)最有價(jià)值。”Alex認(rèn)為，與其說(shuō)Instagram的轉(zhuǎn)化率不高，不如說(shuō)不同社交平臺(tái)定位不同、所適配的品類不同、在紅人營(yíng)銷當(dāng)中的生態(tài)位也有所區(qū)別。

“它可能沒(méi)有辦法走出完美的帶貨路徑，但是可以做出好的品牌形象，這恰恰是為什么那么多人喜歡做獨(dú)立站的原因。”

Instagram的工具無(wú)疑是豐富的。開(kāi)發(fā)工具相對(duì)容易，但創(chuàng)造出一個(gè)紅人生態(tài)與電商生態(tài)所構(gòu)成的良性閉環(huán)，則難度要大得多。在用戶看來(lái)，Instagram是一個(gè)觀察潮流生活方式和趨勢(shì)的平臺(tái)，而商家也更多地將它視為一個(gè)流量渠道，而非交易渠道。

相對(duì)而言，在帶貨屬性上，TikTok和YouTube更勝一籌。

“TikTok是短視頻、娛樂(lè)化的信息，它培養(yǎng)起一批非常年輕的受眾，30美金以下的產(chǎn)品非常受歡迎。”有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)道。比如，一家主營(yíng)3C電子類目的出海品牌，原來(lái)的平均客單價(jià)在數(shù)百美金，為了進(jìn)入TikTok渠道，專門做了一款50美金左右的產(chǎn)品。

作為把短視頻營(yíng)銷植入全球社交電商市場(chǎng)的排頭兵，TikTok帶起了一波新流量，也培養(yǎng)出了一批新紅人，他們開(kāi)始更多地接受純傭帶貨模式。

這主要有兩方面的原因：平臺(tái)底層的算法和推流機(jī)制鼓勵(lì)達(dá)人帶貨，越來(lái)越多的達(dá)人愿意掛車來(lái)獲取流量；純傭帶貨為部分中小達(dá)人帶來(lái)了遠(yuǎn)超預(yù)期的收益，從單個(gè)商單的一兩百美金躍升至一條視頻的8000美金傭金的案例比比皆是。

“TikTok的曝光量非常大，受眾比較廣泛，很多新興品牌追求帶貨效果就會(huì)優(yōu)選TikTok，主打曝光量。”李江談道。也有出海品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，TikTok是當(dāng)下少有的品效合一的渠道——可以鋪設(shè)品牌，也可以承載銷售額，ROI可量化。

Nox聚星平臺(tái)TikTok帶貨紅人數(shù)據(jù)截圖

YouTube的核心價(jià)值在專業(yè)、高質(zhì)量的產(chǎn)品評(píng)測(cè)，對(duì)一些專注細(xì)節(jié)、強(qiáng)調(diào)差異化的品牌來(lái)說(shuō)，是最優(yōu)渠道。“比如掃地機(jī)器人，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么區(qū)別？這個(gè)時(shí)候品牌就可以去YouTube做一個(gè)屏蔽分析，甚至可以做一些暴力的沖撞測(cè)試。”Alex談道。

“如果品牌想長(zhǎng)期扎根市場(chǎng)，而不是一錘子買賣，那么首選YouTube。”李江認(rèn)為，YouTube的品牌粘性很高，適用于任何品牌，可以兼顧品牌和效果轉(zhuǎn)化。

Alex還向億邦動(dòng)力透露，今年YouTube將進(jìn)一步在Shorts（短視頻）商業(yè)化方面發(fā)力，將Shorts發(fā)展為2024年的主力：YouTube Shorts將開(kāi)放應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物；底部橫屏的商業(yè)化也已有所進(jìn)展，此前均為直接跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站，但從2023年下半年開(kāi)始，可直接在Google Shopping上進(jìn)行交易，Google承擔(dān)履約行為，提供30天的退款退貨保障。

據(jù)其介紹，隨著TikTok Shop模式的跑通，YouTube也快速跟進(jìn)商業(yè)化，“從去年到今年，怎么說(shuō)也會(huì)增長(zhǎng)5-8倍”。

Max則向億邦動(dòng)力指出，YouTube Shorts從去年砍流量，到今年加大投入，并加強(qiáng)帶貨功能，本質(zhì)都是迎合當(dāng)下短視頻營(yíng)銷的趨勢(shì)。“但過(guò)個(gè)半年、一年，是否還會(huì)保持這么高的熱度，其實(shí)是未知數(shù)。三個(gè)平臺(tái)最終還是會(huì)回歸自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。”他補(bǔ)充道。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，Instagram的強(qiáng)項(xiàng)便在于品牌形象的塑造。這從Meta過(guò)去一年的動(dòng)作中也有所體現(xiàn)——更多的回歸、聚焦廣告業(yè)務(wù)和創(chuàng)作者本身，逐漸放棄電商強(qiáng)相關(guān)的業(yè)務(wù)。

“Instagram的商業(yè)價(jià)值目前更多的不是在帶貨轉(zhuǎn)化上。”Alex談道。網(wǎng)紅在不同的渠道有不同的屬性，就像小紅書、微信視頻號(hào)，發(fā)的內(nèi)容是不一樣的，不同渠道的受眾也會(huì)因此有所變化，用戶的時(shí)間被碎片化地切割在每一個(gè)平臺(tái)上——這也是所謂全域營(yíng)銷概念的來(lái)源之一。

有出海品牌對(duì)此表示認(rèn)同。其指出，同樣的內(nèi)容，至少要經(jīng)過(guò)四次觸達(dá)，可能才會(huì)看到比較好的效果。

Max還認(rèn)為，Instagram相比于YouTube和TikTok的一個(gè)獨(dú)特價(jià)值在于，Instagram的私域流量更強(qiáng)，基本上大部分品牌都會(huì)在Instagram上面開(kāi)設(shè)官號(hào)。

Zora也表示，她所運(yùn)營(yíng)的小家電品牌在與紅人合作的基礎(chǔ)上，加大了官號(hào)運(yùn)營(yíng)的投入，日常的活動(dòng)發(fā)布也能有不錯(cuò)的復(fù)購(gòu)。在她看來(lái)，紅人本身也有很強(qiáng)大的私域，Instagram上的紅人會(huì)有自己的專屬群組，當(dāng)通過(guò)多次合作，讓紅人反復(fù)多次提起，或者認(rèn)可品牌產(chǎn)品，會(huì)更容易深入人心，引起粉絲的注意。“要對(duì)合作的紅人方式有所了解，合作方式也是要與紅人一起進(jìn)行探索的。”

“很多品牌做紅人營(yíng)銷的前中期，其實(shí)是想讓紅人的受眾關(guān)注到自己的品牌賬號(hào)。后續(xù)再發(fā)新品、做品牌的優(yōu)惠活動(dòng)以拉動(dòng)復(fù)購(gòu)。品牌賬號(hào)的粉絲量是非常有用的。”李江說(shuō)道。

封面/圖蟲創(chuàng)意

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