“剛入行，有點無從下手，要不要隨便找點貨來賣？”

“我現在對一款產品很感興趣，但不確定它是不是值得做。”

“一到旺季就為選品發愁，總是擔心選錯產品或是錯過機會。”

“賣家平臺有很多選品工具和數據，但我一直不懂它們的用法......”

下面，就先請來自官方講堂專業講師團隊的靜靜老師，用一堂課來為大家打開選品思路，教你學會用“三步走”解決選品難題~

選品就像相親，需要一步步來，先了解基本情況，再深入觀察挖掘，最后才能找到那個“完美匹配”。而在亞馬遜上找到熱賣產品的第一步，就是要先了解市場需求。

在選品的前期，可以利用亞馬遜官方提供的多維度數據和選品工具，幫助賣家了解各個品類的熱賣產品、排名急升的新品等，比如：

工具一：BSR  

?? amazon.com/gp/bestsellers/ 

BSR（ BEST SELLER RANK ）是亞馬遜的一個重要指標，可以顯示每個產品在其所屬類別中的銷售排名和熱銷品。通常來講，在BSR排名靠前的商品更受消費者的歡迎，在這一品類中能夠獲得更多銷量和利潤。

工具二：New Releases  

?? amazon.com/gp/new-releases/ 

與BSR榜單相比，New Releases更多地關注那些增長迅速的新產品，即最近上架的產品。通過它可以看到兩樣東西：一是現在賣得最火的新產品，二是可能很快就會火起來的新產品。

??舉個例子，在夏季，西瓜通常是水果銷售的主力品種，但也有一些新上市的比如牛油果，雖然銷量暫時比不上西瓜，但它的銷售增長趨勢非常好，很有可能成為下一個熱銷品，這就是潛在的增長點和機會。

工具三：商機探測器  

?? 查看路徑：賣家平臺 – 增長 – 商機探測器 

商機探測器是亞馬遜賣家后臺提供的免費工具，借助它賣家不僅可以了解到當前市場的總體需求情況，還可以看到哪些關鍵詞下的需求在迅速增長。它同樣也能讓賣家挖掘尚未被滿足的海外消費需求，迅速找到潛力細分市場，挖掘選品新機會。

工具四：選品指南針  

?? 查看路徑：賣家平臺 – 增長 – 選品指南針 

選品指南針提供的類目分析可以幫助賣家洞察備選品類的市場容量、競爭力度、成長潛力、進入風險、用戶喜好等，全面深入的了解目標細分市場，并快速鎖定新品。

??官方講堂 

除了上述提到的，在亞馬遜上還有許多官方工具可供賣家在選品時利用。作為新手運營，如果想要快速上手并用好、用對這些工具，比起自學摸索，更好的方式就是參加官方講堂的選品課程，讓資深講師手把手地教你正確地分析數據、高效選品！

有了選品目標之后，到底能不能賺到錢，還需要進一步核算成本與利潤。有的時候即使產品好、機會大，但如果未能控制好成本，最終可能是一場空。因此，利潤分析在選品過程中也至關重要。

 一般情況下，除去營銷推廣費用之后，賣家可根據以下公式進行計算：

?? 成本=生產/采購費用+類目傭金+頭程運費+FBA倉儲費+FBA配送費+退換貨費+折損費

?? 毛利率=（預估售價-成本）/預估售價

*其中“退換貨費+折損費”可以用銷售價的5%來估算，不同類目參考數值不同，以實際情況為準。

而“類目傭金、FBA倉儲費、FBA配送費”，可以利用收入計算器快速計算得到：

??賣家平臺免費工具：收入計算器

https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/

將參考的目標產品ASIN號輸入到賣家平臺的收入計算器，就可以得到類目傭金、FBA倉儲費（一般按3個月計算）、FBA配送費。

??官方講堂 

靜靜老師建議，應確保產品的毛利率達到30%左右，這樣才能保證足夠的利潤空間。通過利潤分析來確認選定產品的盈利潛力，可以避免盲目投入試錯成本。而來報名官方講堂，你就能學到更多關于合理估算成本，利潤與風險評估的技巧！

在官方選品課程上，老師們不僅傳授基礎知識，還會結合實例進行操作演練，幫助賣家們建立成熟的選品思路！

比如，有賣家想做寵物用品，在選品時就得考慮到產品的顏色、款式、材質等等屬性。老師會通過這些屬性逐一分析消費需求，包括看在亞馬遜上哪些產品暢銷，賣得好的產品通常有何特點，它們的成本范圍是多少，需要上架多少個產品等等，這些問題都將在課程中得到詳細解答。

*舉個例子，賣家A覺得貓窩這個類目前景不錯，利潤可觀，然而，經過老師帶著一起分析后他發現，新品一年內的存活率僅為3.13%，而老品占到了96.87%。這說明什么呢？說明老產品壟斷了市場，新品很難生存。如果選擇這個類目，成功的機會可能相對較小，難以靠選品立足市場。

基于這樣由數據驅動的精細化選品，賣家就能在眾多品類中篩選出具有潛力的細分市場，同時也能夠避免掉不合適的產品，從而降低了虧損的風險。

??官方講堂 

正確地掌握“精細化選品思路”，即意味著通過系統全面的分析和評估，找出既適合市場需求，又有“利”可圖的產品選擇。在官方講堂的精細化選品課程上，賣家就能學習到眾多實用的方法論，大大提高在亞馬遜上的選品成功率。

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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