2022年，俄羅斯電商市場規模達到840億美元，潛力更是不容小覷。說起電商市場潛力，總是離不開兩個維度：電商滲透率和互聯網普及度。

中國電商起步相對較早，發展也更加完善，電商滲透率已接近30%，而在2022年，俄羅斯的電商滲透率僅為10%，這代表電商業務在當地有很大的發展空間。【點擊報名參加2024新渠道出海峰會（深圳），發現更多俄羅斯新商機、新品類爆款】

截至2022年，俄羅斯大約有1.298億網民，互聯網普及率為90.5%，這意味著不管是移動端還是PC端，當地人都能快速接觸到互聯網，為電商業務的發展埋下了堅實的土壤。

俄羅斯領先的多品類電商平臺OZON被稱為俄羅斯版的“亞馬遜”。

2023年10月數據顯示，OZON的月活用戶達到7000萬，接近俄羅斯人口的50%。總體來看，2023年，OZON的GMV達到1.7萬億盧布，相比2022年增長了110%，活躍消費者數量相對2022年增長了2倍，達到460萬，訂單數也增加了31%，達到了9億個包裹。

據了解，除了俄羅斯本土市場之外，OZON已經把市場范圍拓展到周邊國家，包括亞美尼亞、白俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、中國和土耳其。

OZON在2022年底成立中國招商團隊，電子、時尚、家居和母嬰都是OZON的熱招類目。值得賣家注意的是，電子和時尚產品是俄羅斯人最喜歡的中國商品，包括手機、平板、電腦、服飾、箱包、配件等。

圖：OZON在中國的熱招類目

OZON在物流、支付、ERP幾個方面也一直賦能中國賣家高效開拓俄羅斯市場：

1、 物流

針對中國賣家，OZON支持RFBS模式和FBP半托管物流模式。RFBS （Real Fulfillment by Seller）是指賣家自行負責商品儲存和運輸的模式。

圖：RFBS模式履約流程

FBP (Fullfilment By Partners) 是指賣家以批量備貨在OZON合作的前置倉，通過物流合作伙伴完成訂單履約。

OZON也致力于提供卓越的服務和創新的解決方案。比如說，OZON的物流合作伙伴在逐漸增加，為賣家提供了涵蓋陸運、空運和路空聯運等不同方式，根據物流選擇不同，時效從10—30天不等。

而在俄羅斯境內，OZON的物流基礎設施也已發展得非常完備，擁有超過29個物流集散中心、超過250萬平的倉儲、超過4萬個自提點。

2、支付

在支付方面，OZON對中國賣家支持 RMB/USD結算/價格，賣家可以按照下單當天的匯率進行換算，不必擔心匯率波動帶來的影響；對中國賣家支持第三方收款結算方式，只不過銀行轉賬結算每次需要大于$1000；對中國賣家支持每個月自動結算兩次，16號前的交易款項,將在25號之前放款，16號到本月最后一天的交易款項,將在下個月的16號之前放款

3、ERP

OZON已經和大部分的主流ERP完成了對接，包括店小秘、芒果店長、通途、馬幫軟件等，過程中如果賣家對listing上傳、語言翻譯、圖片優化、訂單操作等實際工作有實際需求都可以通過ERP完成工作效率的提升。

4、入駐要求和流程

建議入駐OZON的賣家經營的品類/產品重量都符合平臺要求，擁有電商/跨境電商平臺運營經驗，具備一定的供應鏈資源，有較強的投入意愿，愿意投入廣告營銷、參與平臺活動，同時有專門的運營人員/團隊對接運營。

要注意，OZON禁售品類有酒精、武器、煙草和***、動物、植物和種子等其他禁售類別。

目前，入駐OZON免費，無月租/年費，需企業營業執照，暫不支持個體工商戶郵箱、手機號、法人人臉識別公司，對應的收款賬戶(企業賬號)使用正常國內網絡即可，不要使用VPN。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果跨境編輯部）