家居是門檻比較低、品類比較大的，在TEMU平臺上，家居的細分場景非常多。

目前在TEMU平臺銷售情況比較好的主要有浴室、收納、廚房、家居裝飾、個護家清、紡織縫紉、家居裝修、床上用品、健康情趣、節日派對、庭院園藝。

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家居場景上品主要有六個大的需求：

豐富度。豐富的細分商品分層商品矩陣。

性價比。TEMU平臺是孵化于拼多多，拼多多在國內是走極致性價比路線的平臺，在海外核心競爭力性價比也是大優勢，要求產品有性價比。

趣味性。產品要在TEMU平臺上脫穎而出，需要產品有一定的趣味性，能吸引各式各樣的消費人群。

品質好貨專項。對于不同的大賣有扶持政策。

SET裝、組合裝。如果是單品銷售，可能客單價比較低，打包起來就會獲得更好的效果。

跨境專屬。希望家居行業產品有別于國內貨盤的跨境專屬貨盤。

TEMU 大家居核心商家需求：

類目上線商品數超過500個，保持快速的上新與運營節奏；

跨境年銷售額超$500萬，有資金、貨盤實力；

品牌，有IP；

大貿，會有專門的扶持政策進行對接。

商家主要有四個不同的畫像：

工廠型，非常適合全托管的模式。很多工廠商家生產能力非常強，但缺乏運營。工廠型在平臺只需要把產品上架，后續運營的工作都會交給平臺來做，會針對工廠型的商家做一個扶持。

工貿一體，既有生產能力又有運營能力，平臺也會有針對的扶持政策。

貿易商，特點是貨盤非常多，能夠針對不同的國家和品類上各種各樣的新款，組貨能力非常強。

品牌商，顧名思義，開款設計能力比較強，綜合能力比較強，后續TEMU平臺會針對這些品牌商有一個定制款的機會。

這四個有一個共同點，都需要大量上新。

核心招商的類目：

家居類目賣得比較好的，也涵蓋一些常見的使用場景，比如家居裝飾、節慶派對、文具、禮品包裝等。

家居百貨類，比較熱銷的也是流量最大的幾個類目，包括收納、浴室以及各式各樣全場景的儲存。

2024年節點營銷日歷：

以美國為例，美國是比較主要的站點，平臺在美國的各個營銷結點會有一些平臺活動。

重點關注的幾個點：超級碗，在中國人過春節時，TEMU平臺在美國超級碗上投了廣告，吸引很多新的買家消費者到平臺進行購物，接下來的3、4、5月份是增長的高峰期；第二個要關注的是返校季，這是美國僅次于圣誕節的購物旺季；第三個是中國的雙11、美國黑五和網絡星期一，每年的11月和12月是美國購物的旺季，是平臺流量比較大的階段；最后一個是年尾的圣誕節。

參考節日的日歷圖，要提前一到三個月準備好產品發布，到平臺上進行售賣，就能趕上營銷旺季。

重點介紹目前TEMU平臺在大家居比較需求的產品：

浴室架，平臺上賣得比較好也是比較缺的類目，多材質的，金屬、木質、塑料都可以。還有可以掛起來的浴室架。

掛毛巾的架子，在中國毛巾架比較簡單，但海外需要一些大一點的儲物能力強一點的。

衛浴毛巾，日用消耗量極大的，常年在家居排行靠前的類目。毛巾換得比較頻繁，平臺也需要快速迭代不同款式、不同功能屬性的毛巾。

浴裙，是歐美市場賣得非常好的產品類目，希望有不同的產品豐富度來豐富平臺的產品。

地墊，不能慣性思維認為浴室的地墊只有一種材質，塑料的、硅膠的等等材質。

鏡子，是平臺比較缺的，希望上的新品是一些款式比較豐富、功能性比較強的，能夠滿足海外不同國家不同消費者需求的產品。特別要注意的是，鏡子這類產品比較容易碎，在包裝過程中一定要參考進行防摔測試。如果帶電，必須要有資質才能在平臺上架。家居場景比較常見的全身落地鏡、穿衣鏡等等，大尺寸款可以走海運，如果產品本身在海外可以走半托管。

化妝品收納盒，現在比較缺的，除了常見的盒子，其他木質材質，能夠在桌面上擺放，也是家居品類里賣得比較好。

化妝鏡有一些帶燈的款式，有認證就可以直接在平臺上售賣。這是平臺熱招款式的舉例。

體重秤在歐洲和北美都賣得非常好，不要簡簡單單的款式，能開發一些豐富度高的，比如帶監測APP的，可以測體脂和磅數。

音響、收音機，也是北美市場賣得比較好的。帶電的必須要有資質，要有一些說明書。

兒童座椅是中國賣家關注比較少但歐美需求非常大的類目。所有兒童產品在TEMU平臺上都必須要有CPC兒童資質，所有產品在上線前要做檢測，門檻比較高，意味著做的商家比較少，產品就更容易脫穎而出。

縫隙膠帶，用于浴室場景的產品。歐洲和北美市場賣得比較好。

儲物類賣得比較好的，涵蓋非常大，簡單舉例：儲物箱，大體積的，海運。包括現在歐美人群很多都是大房子，就需要很多儲物功能的產品。

衣櫥架，除了衣柜之外，功能性比較強，比較美觀的鐵管、金屬材質衣櫥架也是平臺比較急缺的產品。

各式各樣的開放式，布藝、帶花紋的各種風格、功能的儲物箱，它的場景不僅僅是一種，比如像臟衣籃、衣物收納等等，這是收納里賣得最好的產品之一。

木質箱子，收納門檻比較低，有些布藝、亞克力材質，在歐洲市場比較缺的是帶蓋子的款式比較奢華的儲物箱。

梳妝臺，因為海運開通了，尺寸比較大的也可以在平臺上開始售賣。

懸掛式珠寶收納架，這種產品可以在平臺上上線。

收納籃，各色花紋的。要特別注意的是，產品一定不能有其他LOGO的侵權，不能是從其他平臺直接拿圖片，如果在海外售賣也要確保有自己的版權。

禮品包裝收納，這跟節慶派對相關，歐美人對于聚會文化、走親訪友送禮的文化比較多，所以禮品包裝收納也是比較缺的產品。

節日裝飾收納，比較有意思的小商品。

辦公和桌面收納，桌子和抽屜文件收納等等產品。木質材質的，上面有一些圖案，功能性比較強的。

擱板置物架，板子和架子結合可以用在家居場景的收納。

車庫場景用的支架配件以及儲物產品。

鞋靴收納。

運動裝備的儲物架。

亞克力款懸浮置物架，顏色比較鮮艷的，是平臺需要商家找的品。

重點講一下節慶派對。

留言本、花籃等不同風格的產品也是我們平臺比較缺的。

排隊小的首飾、禮包、小商品。

兒童玩具、派對伴手禮、DIY產品的需求。這上面有發品的類目，對準類目上品，就可以直接跟招商運營對接。

牌匾、胡桃夾子等好看的擺式，這個牌匾是平臺銷售得很好的，無非是需要針對不同國家的不同消費群體開款設計。

節日相關的擺飾，派對裝飾、蛋糕裝飾等等。

氣球，是派對場景用得比較多的消耗品。

桌布、餐盤、派對杯子等等產品。

抱枕套，絲帶、織帶、蝴蝶結等，節日家居主打節日與家居結合各類產品，包容性比較強。

封面圖源：圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）