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對于中國跨境商家而言，海外社媒是品牌流量來源的重要渠道之一。

不同的海外社媒因其內(nèi)容形式以及商業(yè)化程度，無論是活躍于平臺上的網(wǎng)紅還是普通用戶、又或是互動方式都擁有著自己獨特的特點。我們就曾在文章《海外網(wǎng)紅營銷，社交媒體平臺應該怎么選？》中詳細介紹了目前海外社媒平臺的主要特點和區(qū)別，以幫助品牌需要根據(jù)自身目標、目標受眾和營銷策略來選擇最合適的平臺。

圖片來源：網(wǎng)紅營銷克里塞

而近年來，隨著TikTok強勢入局，短視頻、直播帶貨、社交電商等等動作“卷”得YouTube、Instagram等海外老牌社媒都紛紛采取相應對策以抗衡TikTok對其帶來的沖擊，Google和Meta統(tǒng)治海外社媒的時代一去不復返，如今的社媒局勢可謂是瞬息萬變。

為了幫助中國跨境商家在2024年更好布局海外社媒，獲得更好的營銷效果，本文基于《Nox聚星2023-2024海外網(wǎng)紅營銷生態(tài)報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)，洞察2024年社媒發(fā)展五大新趨勢，助力品牌社媒營銷贏在起跑線！

#1 三大社媒商業(yè)逐漸趨于成熟

2023年，YouTube、TikTok、Instagram三大平臺無論是在人群模型、商業(yè)模型還是內(nèi)容營銷模型上都較為注重綜合全域運營以及平臺流量、內(nèi)容、電商之間的協(xié)同。

其中TikTok因TikTok Shop多地上線在2023年電商屬性爆發(fā)，小店功能以及店鋪鏈接受到用戶的廣泛歡迎，成功實現(xiàn)商業(yè)化閉環(huán)。

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而YouTube平臺則在YouTube Shorts的基礎上逐步完善電商閉環(huán)，通過YouTube Shopping功能幫助用戶更好通過內(nèi)容宣傳商品；Instagram也在通過Story鏈接直接跳轉以及在Reels帖子中添加商品標記等等舉措，鼓勵用戶通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容享受購物的樂趣。

由此可見，2024年三大海外社媒平臺的商業(yè)成熟度以及方法論將突破各自探索階段，逐漸趨于成熟業(yè)態(tài)。

#2 YT小微網(wǎng)紅聚集，TT商業(yè)網(wǎng)紅猛增

相對與2022年，2023年網(wǎng)紅營銷合作網(wǎng)紅層級下沉明顯，隨之而來的便是各平臺萬粉以下小微網(wǎng)紅的成倍增長，以往被視作“沒有影響力”的小微網(wǎng)紅自2023年起迎來了屬于自己的高光時刻。

無論是YouTube、TikTok還是Instagram，小微網(wǎng)紅漲粉率都遠遠超過其他粉絲量級的網(wǎng)紅，尤其是TikTok小微網(wǎng)紅的漲粉率高達50%。其中，YouTube平臺小微網(wǎng)紅數(shù)以絕對的優(yōu)勢超過TikTok、Instagram，是三平臺中的小微網(wǎng)紅聚集地。

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并且，伴隨商業(yè)大環(huán)境的發(fā)展，網(wǎng)紅商業(yè)化空間進一步拓寬，三平臺可商業(yè)化網(wǎng)紅在2023年的增長表現(xiàn)都十分亮眼，其中TikTok商業(yè)化網(wǎng)紅數(shù)量更是同比增長1.5倍。

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隨著商業(yè)化網(wǎng)紅人數(shù)的增長，網(wǎng)紅商單數(shù)量更是呈現(xiàn)峰式增長，TikTok、YouTube增長表現(xiàn)明顯，僅Instagram受限于內(nèi)容形式，商單量出現(xiàn)微弱的回落趨勢。

#3 品牌投放垂直化，主陣地轉向TikTok

2023年，網(wǎng)紅營銷重要性不斷提升，在2024品牌社媒營銷重點方式中以同比11%的增長位列第一，成為品牌營銷利器。

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且在2024年品牌網(wǎng)紅營銷目的中，[產(chǎn)品種草]以75%的占比成為品牌最主要的營銷目標，同比上漲10%。隨著TikTok帶來的社媒電商熱潮，品牌營銷目的中帶貨轉化占比同比2023年上升26%，而品牌傳播占比則同比下降3%。可以預見2024年網(wǎng)紅營銷目標將從以往的品牌塑造逐漸轉向種草、帶貨等更加垂直的營銷目的。

相對2022年，YouTube、Instagram投放訂單量、金額，2023年均有不同程度的下滑，隨之而來的是TikTok在訂單量、金額上均有不同程度的提升，尤其是在訂單量上相對22年，增長16%；而細分行業(yè)，無論是生活家居、還是電子產(chǎn)品、美容美妝都更加注重TikTok平臺。

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由此可見，2024年TikTok將成為品牌海外營銷推廣主陣地，并且隨著TikTok紅利的持續(xù)，網(wǎng)紅營銷也將從單純的創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)造走向內(nèi)容創(chuàng)作+銷售同頻的全新時代。

#4 老牌社媒在成熟市場中具有較大影響力

2023年，超半數(shù)的網(wǎng)紅集中在TikTok平臺，并且隨著TikTok Shop的開放，TikTok熱度狂飆，在北美以及東南亞、中東、拉美等新興熱門市場具有較高的人氣。

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與之相對的，老牌社媒YouTube、Instagram影響力仍然不容小覷，其平臺網(wǎng)紅占比不分上下，且相對于新興熱門市場，在日韓、東南亞等網(wǎng)紅營銷市場較為發(fā)達地區(qū)具有較大影響力。

其中最典型的便是北美地區(qū)。即使TikTok席卷北美，掀起熱潮，但YouTube仍舊保持著與之相匹敵的網(wǎng)紅人數(shù)，而Instagram雖然從網(wǎng)紅人數(shù)上看略低于TikTok，但其網(wǎng)紅層級多為頭部大網(wǎng)紅，其中甚至包含絕大多數(shù)的明星政要，是海外用戶最重要的社交平臺之一。

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又比如日韓地區(qū)，即使近年來TikTok深受日韓年輕人的喜愛，但YouTube、Instagram兩個平臺的網(wǎng)紅占比仍舊高達近90%，老牌社媒的營銷力不容小覷。

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因此，即使TikTok席卷全球，在全世界都有著超高的熱度，仍舊不能忽視YouTube、Instagram在市場上占據(jù)的重要地位，并且隨著兩平臺商業(yè)化的逐漸完善，相信還會展現(xiàn)出更強的增長潛力。

#5 短視頻內(nèi)容將主導社媒平臺

《2023-2024海外網(wǎng)紅營銷報告》數(shù)據(jù)顯示，2023年，有近70%的品牌方選擇短視頻合作方式。甚至有業(yè)內(nèi)人士斷言，視頻或將成為社交媒體內(nèi)容的未來。

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從TikTok爆火，YouTube Shorts、Instagram Reels相繼面世，可以看出在內(nèi)容觀看日益移動化、碎片化的時代下，具有低門檻、快節(jié)奏、高影響力特點的短視頻的內(nèi)容形式恰好滿足了人們希望能在較短的時間內(nèi)獲取更多信息的需求。因此無論是TikTok、YouTube Shorts、Instagram Reels等等，都是品牌在2023年首選的推廣渠道。

并且隨著直播的發(fā)展，短視頻+直播的方式成為當下絕佳的廣告形式。無論是將直播切片以短視頻的形式進行二次分發(fā)、或是圍繞直播話題進行短視頻內(nèi)容創(chuàng)作，還是利用短視頻內(nèi)容為直播造勢、吸引流量等等都是當下越來越多的品牌正在選擇和使用的推廣方式。

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因此可以預見，2024年短視頻內(nèi)容將超越長視頻以及圖片文字內(nèi)容占據(jù)社交媒體內(nèi)容的主導地位。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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