本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：留美小哥玩社交

去年10月底，TikTok在全美開放了商城流量，成為除直播、短視頻及櫥窗外的第四個流量入口。消費者可以直接在商城內(nèi)進(jìn)行搜索，平臺的內(nèi)容和櫥窗是相互聯(lián)動的，如果在內(nèi)容場跟特定的類目、話題有互動，那商城會根據(jù)算法給消費者個性化的推流。官方定邀入駐通道，3-5天極速下店>>>

什么樣的品類比較適合在TikTok Shop上做？

目前來說，除了美妝、時尚、個護(hù)、3C等比較頭部的類目之外，一些增速非常迅猛的類目也值得去嘗試，比如說汽車與配件、食品飲料、時裝佩飾、手飾、美妝與個護(hù)、香水、電子數(shù)碼等等，這些類目在平臺上的增速都非常快。

關(guān)于美國市場商家自運營模式增長秘籍，也就是如何運營好TikTok Shop美區(qū)小店，這里有幾個例子可以給大家一個參考。【對接更多TikTok Shop本土資源，與頭部大賣建聯(lián)交流運營心得，可關(guān)注2024 TikTok Shop美區(qū)運營者大會（點擊報名）】

第一：塑身衣商家Nebillty

它們首先在選品策略方面優(yōu)選了某海外頭部平臺的原有熱銷品5-10款，這其實是一個知識點，如果在海外頭部平臺本身是已經(jīng)做得很好、有爆款的商家，那在TikTok Shop上也有很大概率能夠成為爆款。第二是內(nèi)容建設(shè)，研究分析爆單視頻內(nèi)容方向，制定腳本與達(dá)人共創(chuàng)內(nèi)容。對于Nebillty早期入局的商家，在有大批量達(dá)人的建聯(lián)，在有大量視頻推送的情況下，他們總結(jié)出了一套方法論，知道什么樣的內(nèi)容比較適合他們品牌，什么樣的內(nèi)容轉(zhuǎn)化好，什么樣的內(nèi)容可能銷量比較高，對于不同需求都有不同內(nèi)容的方向。

第二：家清類的Homeika

通過達(dá)人分層的差異化運營，每月頭部達(dá)人合作40家，中尾部達(dá)人合作500家。平臺定義的頭部達(dá)人可以理解為大幾十萬甚至上百萬的粉絲達(dá)人，中尾部達(dá)人一般是10萬粉絲以下的。

那么對于這樣一個頭部品牌來講，為什么頭部達(dá)人每月只合作40家，但是中尾部達(dá)人合作500家，其實就是品牌和銷售目標(biāo)導(dǎo)向的關(guān)系。找10萬以下粉絲的垂直產(chǎn)品達(dá)人，因為有專門帶貨的經(jīng)驗和拍攝視頻的方法和話術(shù)，可以給到比較好的轉(zhuǎn)化。同時，每月合作40多個上百萬粉絲的達(dá)人，雖然粉絲群體不精準(zhǔn)，但更多是是通過這種方式來做品牌影響力，達(dá)到拓圈的目的。

當(dāng)然，達(dá)人分層差異化的選擇也跟商家所處的階段有關(guān)，如果是新入局的商家，強烈建議大家在前期都合作中尾部垂直類目的達(dá)人。

第三：品牌OQQ

OQQ做的好的地方在于它們有三個運營策略：第一是達(dá)人運營高效啟動，它們在店鋪開啟之后就已經(jīng)組建了達(dá)人建聯(lián)運營團(tuán)隊，目前接近30人，有很多人力鋪在TikTok Shop上，一個月之內(nèi)形成內(nèi)部管理流程和各環(huán)節(jié)的監(jiān)控。第二是官方內(nèi)容放大優(yōu)勢，基于達(dá)人帶貨短視頻素材前提下嘗試官方帳號自制視頻帶貨，這也是它們今年的重點方向。第三是備貨及承接爆款，因為TikTok Shop的庫存管理相對來講跟其他平臺相比會比較難一點，往往不知道哪一條視頻突然就爆單了，爆單之后怎么管理庫存、多少貨存在海外倉等等，一系列問題接踵而至，這也是非常重要。

最后再跟大家分享一個相對來講偏小眾的類目賣家——五金工具類的Fanttik。

可以參考它們的三個運營策略：

首先，以用戶為中心，可能經(jīng)營的品類在平臺上不會像頭部類目有巨大的流量，但是聚焦小眾品類，創(chuàng)新與實用兼?zhèn)洌脩趔w驗跟產(chǎn)品質(zhì)量都是過關(guān)的。

其次，達(dá)人資源的儲存，在沒有TikTok Shop之前就已經(jīng)在做TikTok Shop社交媒體運營，因此當(dāng)美區(qū)開啟全閉環(huán)小店的時候就已經(jīng)有很多達(dá)人可以直接聯(lián)系到。

最后是挖掘場景需求，像時尚美妝、個護(hù)類目都是以女性用戶為主，那五金類則是以男性用戶為主，結(jié)合禮物的屬性，在Q4投放女性如何給男性送禮的賣點，很好的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化出去。

還有GOGGUSA服飾類商家，它們做得好的點是做過英國市場，抓住了英國、美國消費者之間的相似性，使得它能夠預(yù)判到去年在英國哪些款式賣得好，預(yù)計在美國今年有哪些款式賣得好。其次有達(dá)播聯(lián)動，在達(dá)人、短視頻的基礎(chǔ)之上同時做本地化的直播。直播同樣是2024年官方會扶持的流量來源，大家可以關(guān)注一下。

在店鋪運營方面，比較值得注意的點在于評價部分，要特別注意差評率、延遲率、取消率等等一系列跟平臺政策比較相關(guān)的要求，要滿足差評率等等控制在一定范圍內(nèi)才能保持健康。另外，強烈建議大家積極參與商城活動，平臺相對來講還比較新，每一次活動都有比較官方的補貼，對于商家來講也是一個營銷成本的節(jié)省。

2024年TikTok會大力扶持品牌自制短視頻帶貨，鼓勵品牌官方在TikTok上運營自己的品牌帳號。這樣品牌不僅能創(chuàng)造粉絲價值，通過粉絲畫像調(diào)整社媒內(nèi)容方向或是產(chǎn)品方向、運營思路等，對于商家來講也是起號最快的方式。比如，在保證有達(dá)人帶貨的同時，還可以讓達(dá)人一邊幫商家拍帶貨短視頻，一邊買斷它的素材發(fā)布到自己的品牌帳號當(dāng)中進(jìn)行品牌自賣。不建議大家做混剪搬運低質(zhì)量內(nèi)容，這樣平臺是不給流量的，而且運營起來的難度也比較大。

達(dá)人建聯(lián)目前有兩種不同的方式，一種是主動建聯(lián)，一種是被動建聯(lián)。主動建聯(lián)是通過平臺聯(lián)盟中心入口尋找達(dá)人，通過標(biāo)簽篩選出想要的達(dá)人。另一種比較建議的方式是用WhatsApp，效率上WhatsApp>郵件>站內(nèi)信。WhatsApp是一個即時通信類的軟件，對方是否已讀消息會直接顯示在軟件上；郵件就比較官方，建議大家用品牌認(rèn)證的郵箱，如果沒有企業(yè)郵箱的域名可以用海外主流的郵箱，不太建議大家用國內(nèi)的郵箱，因為比較容易沉到垃圾郵件；站內(nèi)信不能完全保證商務(wù)的私信能看到，所以還是建議大家用前兩種方式跟達(dá)人進(jìn)行建聯(lián)。對于現(xiàn)在的達(dá)人來講，一般來講都是要做純傭金或者是基礎(chǔ)費用，因為賣的月多賺得越多。

直播間是今年官方扶持的大頭，但是不太建議沒有基礎(chǔ)的商家來做，搭建直播間的前期費用不低，首先需要場地，需要設(shè)置網(wǎng)絡(luò)，然后可能需要一些直播間的工作人員、主播、助播放、運營等等，算下來在一線城市要花20萬元的投入，相對來講不是那么確定的成本能否保本。但如果我們做過東南亞、歐洲市場，甚至國內(nèi)電商的商家朋友，有現(xiàn)成的直播間可以用，也可以進(jìn)行嘗試美區(qū)直播。

總結(jié)來說就是，TikTok Shop GMV的三大構(gòu)成，第一部分是來自于商城；其次最重要內(nèi)容會分為短視頻跟直播。目前而言，短視頻流量來源跟GMV的占比會更高，不過今年官方會扶持直播部分，有能力、有條件,或已經(jīng)在其他國家，國內(nèi)電商有直播經(jīng)驗的商家，都可以在當(dāng)前階段開始布局直播。（封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）