中國工廠正涌向TEMU，開啟全新的出海模式。

據(jù)透露，目前TEMU針對包括家居裝飾、節(jié)慶派對、文具、禮品包裝、收納用品、浴室用品、藝術品儲存、室外儲存、辦公儲物在內的類目在進行緊急招商，凡類目上線商品數(shù)超過500個，跨境年銷售額超500萬美金，品牌、IP、大貿以及年銷售額超1000萬美金的頭部工廠都將成為TEMU的核心商家。

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盤點TEMU平臺比較稀缺的產品

浴室架：這是平臺目前賣的比較好，比較稀缺的類目，金屬、木制、塑料等材質的都可以。

毛巾架：在中國，毛巾架一般比較簡單，但海外需要一些大一點的、儲物能力強一點的。

毛巾/毛巾套裝：日用消耗量極大的衛(wèi)浴毛巾，是常年在家居排行靠前的類目，毛巾換得比較頻繁，平臺也需要快速迭代不同款式、不同功能屬性的毛巾。

地墊：不能慣性思維認為浴室的地墊只有一種材質，塑料的、硅膠等等材質都可。

鏡子：新品可以是一些款式豐富，功能性強，能滿足海外不同消費者需求的產品。尤其要注意鏡子這類產品易碎，在包裝過程中一定要進行防摔測試，如果帶電，必須要有資質才能在平臺上架。家居場景比較常見的全身落地鏡、穿衣鏡等等，大尺寸款可以走海運，如果產品本身在海外可以走半托管。

化妝品收納盒：這是平臺目前比較缺的，除了常見的喝自，其他木制材質，能夠在桌面上擺放，都是家居品類中賣得比較好的。

化妝鏡：有一些帶燈的款式，有認證就可以直接在平臺上售賣。

體重秤：在歐洲和北美都賣得非常好，不要簡簡單單的款式，能開發(fā)一些豐富度高的，比如帶監(jiān)測APP的，可以測體脂和磅數(shù)的。

音響/收音機：這也是北美市場賣得比較好的。帶電的必須要有資質，要有一些說明書。

兒童座椅：這是中國賣家關注比較少，歐美需求又非常大的比較矛盾的類目。所有兒童產品在TEMU平臺上都必須要有一個CPC兒童資質，產品在上線前要做檢測，門檻比較高，意味著做的商家比較少，你的產品更容易脫穎而出。

儲物箱：這是儲物類賣得比較好的，大體積，走海運。現(xiàn)在歐美人群很多都是大房子，就需要很多儲物功能的產品。

衣櫥架：除了衣柜之外，功能性比較強，比較美觀的鐵管、金屬材質衣櫥架也是平臺比較急缺的產品。

木質箱子：復古木盒子箱子站內款式較為稀缺，這種帶有裝飾性的箱子一直比較受歡迎。

收納籃：特別要注意侵權問題，請確保上傳商品擁有專利/版權；切勿盜取其他友商平臺圖片；圖片中禁止出現(xiàn)未授權品牌的LOGO（包括拍攝道具）。

禮品包裝收納：這跟節(jié)慶派對相關，歐美人對于聚會文化、走親訪友送禮的文化比較多，所以禮品包裝收納也是比較缺的產品。

針對TEMU大家居上品，賣家可參照豐富度、性價比、趣味性、品質好貨、SET裝、組合裝、跨境專屬等維度進行。

全托管新機遇——大件海運模式

在國際跨境貨物運輸中，運用最廣泛的是海洋運輸。目前，海運量在貨物運輸總量中占80%以上。海洋運輸之所以被如此廣泛采用，是因為它與其它貨物運輸方式相比，通過能力大、運量大、運費低。

TEMU以全托管發(fā)家，最開始走空運小包模式，自然而然會限制一些產品的運輸。產品比較大，不符合空運模型，海運的優(yōu)勢這時候就體現(xiàn)了，現(xiàn)在，TEMU也可以賣更多大尺寸、大體積、大重量的產品，劣勢是速度相對慢一點。

海運模式，從供應商角度看，與常規(guī)發(fā)品操作并無異議，僅需要在標題的開頭標明“海運”字樣，目前TEMU也正在逐步開放海運國家，美國、日本、韓國等國家正在逐步開放。

海運模式主要有三個大的優(yōu)勢，一是極致的價格優(yōu)勢。TEMU平臺全托管也好，半托管也好，定價權都是由平臺來定，海運節(jié)約了物流費用，因此能夠帶來更極致的定價優(yōu)勢。二是覆蓋更多更全的品類；三是能補充很多空白的需求。

舉例，一個收納柜，供貨價可能200元人民幣，走空運成本100美元，定價就貴，如果走海運，38美元，價格一下子就下來了。

海運產品的屬性要求：

1、 美國海運只有普貨承運，敏貨(比如弱磁)默認都走海運渠道;

2、海運包裝及尺寸要求：最小尺寸要求:15X10X4cm; 限重1000kg，尺寸單邊不超200cm體積不超2000000立方厘米;

3、海運韓國時效15-18天的，美國時效22-28天，以消費者端口實際展示時效為準；

4、所有海運發(fā)品時中文標題一定要包含“海運”關鍵詞，否則無法抓取;

目前TEMU海運大件正在火熱招商中，賣家一定緊跟平臺節(jié)奏，分三步走：

第一步:找回魯經空運不好做的品;

第二步:跟著運營的海運選品節(jié)奏找品（標題寫海運）

第三步:積極開發(fā)大件商品的供應鏈資源；

2024美國節(jié)點營銷攻略

美國是TEMU的主要站點，從2024年美國節(jié)點營銷日歷來看，重點關注幾個點：

1、 超級碗，在春節(jié)期間，TEMU在超級碗上投放了廣告，將吸引許多新買家到平臺購物，接下來的3、4、5月將是增長高峰期。

2、 返校季，這是美國僅次于圣誕節(jié)的購物旺季

3、 美國黑五、網絡星期一，每年的11月和12月是美國購物的旺季，在這一時期，平臺流量也將接近峰值。

4、 圣誕節(jié)，參考節(jié)日日歷圖，提前1-3個月準備好產品發(fā)布，到平臺上進行售賣，就能趕上營銷旺季。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）

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