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2024-03-22 17:55
本篇提綱
前言
1、亞馬遜春季促銷表現如何
2、沒有推薦的Listing怎么提報
3、什么動作能將秒殺效益最大化
結語
最近亞馬遜春季促銷拉開序幕，這對很多賣家來說是一件好事，因為終于迎來了一波流量扶持，那究竟爆單概率如何呢？我們一起來看看賣家們的真實反饋吧！
這次春促期間參加限時秒殺活動的商品會有“Big Spring Deal”標識，但是需要點進產品詳情頁才會顯示，前臺仍顯示為“Limited time deal”。另外亞馬遜沒有為Prime會員提供專門的優惠入口，未能提報活動的賣家無法設置會員折扣。相當于前臺展示標識的商品變少，大家爆單的概率變大。
這次的出單情況交流中，有沒做deal的美國站賣家表示，自己的單量一般周三比較差，這次周三正好是春促，訂單沒有增長，反而更差了。同樣沒提報的歐洲站賣家表示，沒有感到流量扶持，單量和平時一樣。
提報了deal的賣家表示，自己美國站150美元的LD就出了13單，也沒比平常多多少。同提報deal的歐洲站賣家說，再等一天，如果還沒變化就停掉專享折扣了，單量沒有不能利潤也沒有，至少保一個。
不過也有些賣家帶來了好消息。我們亞馬遜交流群就有北美站點服裝類目賣家發出了自己的出單截圖，讓大家來接”片刻之前“的好運。同站點男裝類目賣家表示，自己也爆單了，已經賺回了提報費用。
1、準備時間不足+掃號整頓猝不及防
這次春促3月初發布消息，15號就截止了提報，20號活動就正式開始了，給賣家們預留的提報和準備時間不足，有些賣家都沒提報上活動。加上前期的掃號整頓，部分賣家的賬號受到影響，無法參與。
（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）
2、活動品類覆蓋不全面
這的主要熱門產品還是局限于春季和復活節的大類目中，其他類目的產品反響一般。
每次大促大家都要為deal的提報操心，特別是BD，畢竟它持續時間長，還免費。最近萬眾矚目的亞馬遜prime會員日開始提報了，我們沒推薦的listing該怎么辦呢？
最簡單直接的方法就是給服務商交錢，讓服務商幫你提報BD，但是這種方法需要你找到靠譜服務商，不然的話，可能會出現臨時取消BD，或者出現被亞馬遜秋后算賬的情況。
亞馬遜旗下有個網站woot，它的產品可以無限參加亞馬遜的BD和DOTD，即使我們的listing沒有后臺推薦也能申請。
申請亞馬遜woot的秒殺也是有條件的，首先不是什么品都能上，成人用品就報不了。而且產品的review評分需要4星及以上，評論數量達到10條，是過去30天內最低價的85折。
（圖片來源：woot網站截圖）
如果是父體參加，那么其下的子體需要7成參加活動。參加listing的庫存不一定非要是FBA，也可以是FBM，對大件或者重貨商家友好。
值得注意的是通過woot申請的BD，在秒殺結束后，如果剩下的庫存沒有賣完，這些庫存的庫齡都會歸零，如果是冗余庫存就沒有長期倉儲費了。
最后我們再來說說，哪些操作可以幫助我們把秒殺效益最大化。
秒殺開始前，我們可以通過站外推廣來引流，讓我們的產品卡在一個比較好的位置。
（圖片來源：亞馬遜官網截圖）
秒殺前期可以通過買家賬號加購等手段，讓秒殺進度條動起來，吸引買家來購買。如果庫存還剩一點達到100%，我們可以通過同樣手段清完庫存，確保下次秒殺的好位置。
活動期間，我們可以通過加大廣告預算，來吸引客戶，這時的轉化率是比較高的，而且秒殺可以幫助我們提高廣告質量得分。
以上就是關于亞馬遜這次春促表現和如何讓沒有推薦的listing參加秒殺的全部內容啦，雖然這次春促表現沒能讓很多賣家滿意，但是相信24年的prime會員日應該會給大家帶來驚喜。
（來源：公眾號橙心站外）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
