前言

此前，一名烏克蘭士兵在社交媒體展示自己手中已經碎掉的手機，引發海外的熱議。其原因是手機被子彈打中導致面目全非，手機的背面有一個彈孔，正面屏幕也碎裂了，而引得熱議的是因為這部手機在關鍵時刻救了機主的生命。

這部手機就是來自中國的數碼3C品牌realme！

提起realme手機，可能很多人并不是很熟悉。realme是OPPO的子品牌，成立于2018年。成立剛滿五年，卻已經創下不少記錄，比如最快出貨量破億、沖進凱度BrandZ中國全球化品牌50強。

realme是智能手機界中的潮流品牌，憑借“科技潮牌”的品牌定位成為了無數消費者眼中年輕、活力、性能強勁的品牌代表。還借助TikTok，準確地辨認市場風向和偏好，并觸達新一代消費者。

realme是怎么做到最快達到1億臺出貨量并在海外社媒深受年輕人喜愛的？它都做了哪些布局？一起來探索一下realme的出海之路吧！

一、找準定位，找到藍海

2018年realme創立之初，手機行業已是一片紅海。

realme找準定位，注意到主要的目標群體是年輕用戶，便主打定位科技潮牌，制造符合年輕人審美的性價比手機。

產品線路標規劃指引產品開發的方向和順序，指明了各產品在公司未來計劃中的位置，是公司進行資源分配決策的重要依據。所以realme選擇印度市場是助力其火爆的重要原因。

印度市場是作為全球第二大的單一市場，印度因為整體發展情況較為落后，加以人口基數過大，人均收入非常低，印度需要一個性價比品牌，而realme正是主打符合年輕人審美的高性價比手機。

realme的主打定位，是一款面向年輕人的科技潮牌手機。除了硬核的系統參數外，從產品上做出區隔化，realme選擇從設計入手。

realme在設計上的投入很大，包括與知名設計師聯手共創外觀設計；和很多跨界IP合作，比如可口可樂，再或者引入年輕人喜歡的電競、影視、娛樂IP等創新設計，這些在“區隔化”上的努力，讓用戶眼前一亮，也讓realme在年輕人中刷了一波波好感。

除了設計，realme還會咨詢大量第三方伙伴、以及用戶意見。比如通過抽樣調查，了解用戶對外觀的感知、對存儲容量的需求，進而反饋到品牌內部，在產品上做對應的優化。

realme基于“年輕人”這一用戶群，又進行了二次細分，最貼近品牌的原點用戶，繼續向外延伸又分為核心用戶和影響用戶。其中原點用戶的“畫像”為18-25歲的男性，他們喜歡娛樂、潮流文化，對科技有一定的了解。

realme要做的是，一方面要洞察原點人群的購買習慣和觸媒習慣，一方面也要通過口碑、話題以及日常觸媒習慣等方式，讓品牌理念不斷輻射外圈的“核心人群”和“影響人群”。

不論是做好產品區隔化，還是鎖定精準的人群，realme最終的目的是從自身經驗出發，了解自己的用戶群是誰后，基于用戶群的痛點，找到品牌可以給用戶提供的價值，圍繞這個價值去放大。

與美妝、服飾品類不同，手機屬于非常典型的耐銷品，這個行業的產品換新周期長，復購率低，需要大量拉新獲客。也因此，除了在產品方面下功夫，通過內容營銷增強品牌的親和力和用戶認同感，成為諸多同類品牌打動消費者的關鍵操作。

智能手機要實現銷量轉化，在產品性能優勢下，借助社媒渠道進行內容營銷加強用戶對品牌的認知，基本上已經成為國內各大手機廠商在東南亞的基本操作。

3年售出億臺！realme如何通過海外社媒營銷拿捏年輕人？圖片來源：YouTube截圖

realme更不例外，它也是早早的盯上了社媒布局，在主流社交媒體上，realme的Youtube已經收獲371萬訂閱者，而Facebook更是達到1606萬，從創立開始realme就相當注重粉絲的互動和反饋。

在2018年，realme也已經開始在TikTok上做出多種嘗試。與Instagram和Facebook等其他社媒相比，TikTok最大的特點就是注重原創以及內容的趣味性，特別是有趣的內容能激發互動，用戶自然愿意參與。于是realme早期在TikTok上更注重打品牌認知和用戶互動這兩方面。